Kas ir ieņēmumu palielināšana?
Ieņēmumu palielināšana ir uzņēmuma pārdošanas maksimizēšana, izmantojot tādus pasākumus kā reklāma, pārdošanas veicināšana, demonstrācijas un testa paraugi, kampaņa, atsauces utt., Lai palielinātu ieņēmumus un piesaistītu lielāku tirgus daļu nozarē. Tehniski ieņēmumi tiek maksimāli palielināti brīdī, kad MR (Marginal Revenue) ir vienāds ar 0.
Paskaidrojums
- Katram biznesa sākumam ir vīzija par akcionāru bagātības palielināšanu. Lai sasniegtu šo mērķi, galveno lomu uzņemas ieņēmumi. Ieņēmumu palielināšana palielina peļņu un galu galā palielina akcionāru bagātību. Mūsdienu laikmetā jebkurai organizācijai ir ļoti grūti palielināt savus ieņēmumus. Tas ir uz klientu virzīts tirgus. Ja klients ir apmierināts par procentiem, produkts / pakalpojums pievērsīs uzmanību un palielinās ieņēmumus.
- Nejaušs uzņēmums nevar palielināt savus ieņēmumus, nedomājot par slēgšanu / zaudējumiem. Tam jāapstājas brīdī, kad robeža ieņēmumi, kas gūti, pārdodot vienu vienību, sasniedz 0. Pat pēc tam, kad uzņēmums palielina savus ieņēmumus, tas cietīs zaudējumus, ja pārdotais daudzums būs lielāks nekā ienākumu maksimizēšanas punkts. Tam nav tikai jāpalielina ieņēmumi, bet jāpalielina ieņēmumi, paturot prātā to ilgtspēju.
Ieņēmumu maksimizēšanas piemērs
Apskatīsim uzņēmuma, kas pārdod pildspalvas, piemēru. Tas ir nesen palaists un vēlas palielināt savus ieņēmumus. Šeit ir tabula, kurā norādīta tā pārdošanas cena, Pārdotais daudzums.
Aprēķiniet kopējos ieņēmumus un robežas ieņēmumus.
Risinājums:
- Pārdošanas cena = cena, par kādu tiek pārdota pildspalva (tā samazinās, palielinoties pārdotajam daudzumam)
- Pārdots daudzums = tirgū pārdotais daudzums
Tagad aprēķiniet kopējos ieņēmumus, kā parādīts zemāk:
Kopējie ieņēmumi = pārdošanas cena * Pārdots daudzums
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Līdzīgi aprēķiniet arī citus marginālos ieņēmumus.
Ieņēmumi tiek maksimāli palielināti brīdī, kad robežas ieņēmumi = 0
Zemāk ir ieņēmumu maksimizēšanas grafiks. Punkts, kurā robežas ieņēmumi ir 0, ir punkts, kurā tiek maksimāli palielināti ieņēmumi. Mūsu gadījumā tas ir tad, kad tiek pārdots 6 daudzums. Arī kopējie ieņēmumi šajā brīdī ir augsti. Pēc šī brīža, pat pēc pārdotā daudzuma palielināšanas, ieņēmumi netiks palielināti. Robež ieņēmumi samazināsies.
Ieguvumi
Tam ir skaidri jāpatur prātā, ka ieņēmumi ir ne tikai jāpalielina, bet arī jāpalielina, lai palielinātu bagātību. Ja nenosaka punktu, kurā tiek maksimāli palielināti ieņēmumi, un ja akli tiek izvirzīti mērķi, lai palielinātu pārdošanas apjomus, viss neizdosies. Pabalsti ir uzskaitīti zemāk-
# 1 - tirgus daļas pieaugums
Kad tas ir jaunuzņēmums, ir ļoti nepieciešams izveidot spēcīgu un lielu klientu bāzi, lai būtu vieta tirgū. ti, tirgus daļas izveidošana / paplašināšana. Kā redzējām iepriekš minētajā piemērā, cena samazināsies, palielinoties pārdotajam daudzumam. Tas ļauj produktu pārdot par zemāko iespējamo cenu un iegūt vairāk klientu, kas galu galā palielina tirgus daļu.
# 2 - Zīmola izveide
Labu zīmolu var izveidot, ja produktus / pakalpojumus pārdod salīdzinoši zemāk un efektīvāk. Tas radīs lojalitāti klientiem. Dažos gadījumos klienti to saglabās ilgāk vai līdz mūžam.
# 3 - mēroga ekonomijas ieguvums
Kad uzņēmums var pārdot vairāk daudzumu par zemāku cenu, tā priekšrocība ir ražot lielu daudzumu. Piemēram, tā var pilnībā izmantot samaksāto summu par fiksētajām izmaksām. Fiksētās izmaksas par vienību samazinās, palielinoties pārdotajam / saražotajam daudzumam. Nomas, administrēšanas izdevumus utt. Var pilnībā izmantot. Var izmantot augstā pārdotā daudzuma priekšrocības, kas palīdz palielināt rentabilitāti
Ieņēmumu maksimizēšana vs Peļņas palielināšana
Lai padarītu to vienkāršu, ieņēmumu maksimizēšana ir brīdis, kad bizness turpina pārdot, kamēr marginālie ieņēmumi nesamazinās negatīvi, un peļņas maksimizēšana ir brīdis, kad bizness pārdod līdz vietai, kurā tā robežizmaksas nepalielina robežas ieņēmumus.
| Ieņēmumu maksimizēšana | Peļņas maksimizēšana | |
| Daudzums pārdots līdz punktam, kurā MR = 0 | Daudzums pārdots līdz punktam, kurā MR = MC | |
| Kur MR = marginālie ieņēmumi | Kur MR = robežas ieņēmumi, MC = robežizmaksas | |
| Mērķis ir palielināt klientu loku un iegūt lielu tirgus daļu | Mērķis ir palielināt uzņēmuma rentabilitāti | |
| Tas ir piemērots jaunam tirgus dalībniekam vai esošam biznesam, kas paplašinās, izmantojot jaunu produktu līniju, piemēram. Paļaušanās uz Jio | Tas ir piemērots esošam uzņēmumam, kura reputācija tiek uzturēta tirgū un kuram ir labi izveidota klientu bāze, kas vairāk rūpējas par labāku produkta / pakalpojuma kvalitāti un par cenu nesamazināšanu. | |
| Tas ir ilgtermiņa mērķis | Tas ir īstermiņa mērķis | |
| Uzņēmējdarbība, kurai ir šī stratēģija, spēj izmantot jebkuru jaunu iespēju tirgū un izmantot tās vislielākās priekšrocības | Bizness kļūst nedaudz neelastīgs, un tam ir jāpazaudē daži jauni klienti, jo cenu elastība nav elastīga. |
