Kas ir plēsonīga cenu veidošana?
Plēsonīgu cenu var definēt kā cenu noteikšanas stratēģiju, kurā preču un pakalpojumu cenas tiek noteiktas tik zemā līmenī, ka pārējiem uzņēmumiem kļūst gandrīz neiespējami konkurēt esošajā tirgū un tādējādi viņi ir spiesti izstāties no sacensībām.
Paskaidrojums
Šī ir cenu noteikšanas stratēģija, ar kuru tiek veikti apzināti centieni; organizācija izmanto savas priekšrocības, lai sabotētu tirgu, kā arī sabojātu tās konkurenta stāvokli. Saskaņā ar šo stratēģiju preču vai pakalpojumu cenas tiek turētas zemākā diapazonā, kur citiem uzņēmumiem ir grūti saskaņot cenu un izdzīvot tirgū. Tātad šis akts aizdzen esošos un potenciālos konkurējošos pretendentus un radīja sava veida monopola situāciju tirgū.
Raksturlielumi
- Šajā cenu noteikšanas stratēģijā cenas tiek noteiktas ļoti zemā līmenī, lai novērstu konkurenci.
- Tas noved pie nozares monopola izveidošanās.
- Tas klientiem ir izdevīgi īstermiņā, bet ilgtermiņā cenu pieauguma dēļ viņiem nākas saskarties ar problēmu.
Kā tas darbojas?
- Šajā gadījumā viena organizācija samazina savu produktu cenas līdz ļoti zemam līmenim ar galveno mērķi novērst konkurenci tirgū un ierobežot jaunpienācējus, tādējādi iegūstot monopolu.
- Tagad, kad organizācija pazeminās cenas, tā piesaistīs pašreizējos, kā arī potenciālos klientus, un pārējie uzņēmumi būs spiesti samazināt cenas.
- Organizācija turpinās samazināt cenas, un pārējiem uzņēmumiem tad būs jāpārtrauc bizness, jo viņi nespēj izdzīvot par tik zemām cenām. Tas noņems visus konkurentus, ierobežos jaunpienācējus un radīs monopola situāciju tirgū.
Plēsonīgu cenu noteikšanas piemēri
Pilsētā ir vairāki mazumtirdzniecības veikali, kas pārdod dažādus produktus vietējā sabiedrībā dzīvojošajiem. Pēkšņi vienu universālveikalu atvēra slavenais ABC universālveikals, nosakot visu produktu cenu zemākā līmenī nekā mazumtirdzniecības veikalos. Klienti sāka doties uz universālveikalu ABC, jo viņi ieguva tos pašus produktus par zemāku cenu, un tādējādi viss mazumtirdzniecības veikals sāka zaudēt savus klientus. Sākotnēji mazumtirdzniecības veikali pazemināja savas cenas ievērojama cenu spiediena dēļ un, lai panāktu atbilstību konkurenta cenai, lai atgūtu savus klientus, bet galu galā viņi visi slēdza savus veikalus, jo pašreizējā situācijā nespēja izdzīvot. Līdz ar šo mazumtirdzniecības veikalu slēgšanutirgū izveidotā monopola situācija un pēc tam, izmantojot radīto situāciju, ABC paaugstināja produkta cenas.
Plēsonīgu cenu noteikšana
# 1 - Efekti īsā laikā
- No klienta viedokļa tas ir izdevīgi īstermiņā, jo viņi varēs iegūt preces vai pakalpojumus par ļoti zemu cenu, kuru, iespējams, nevarēs iegūt parastās situācijās.
- No visu nozares uzņēmumu viedokļa tas ir kaitīgi, jo, lai konkurētu, viņiem jāsamazina produkta cenas, kas rada situāciju, kad viņiem ir grūti izdzīvot. Un tikai dažiem uzņēmumiem, kas izdzīvo, ir jāpieliek milzīgi zaudējumi vienas organizācijas plēsonīgas cenu noteikšanas stratēģijas dēļ
# 2 - Efekti ilgtermiņā
No klienta viedokļa tas ir izdevīgi arī ilgtermiņā, bet tikai klienti ir jāsaskaras ar tā sekām. Tas notiek tāpēc, ka tad, kad organizācija, kas pieņem šo cenu noteikšanas stratēģiju, veiksmīgi plāno novērst konkurenci no tirgus; tas galu galā ievērojami paaugstinātu produktu cenas pēc savas izvēles, un tad klientiem ir jāpērk par šo cenu tikai tāpēc, ka nav pieejami alternatīvie produkti.
Plēsonīgas cenas salīdzinājumā ar ierobežotām cenām
- Plēsonīga cenu noteikšana ir cena, kas ir zemāka par vidējām izmaksām, radot zaudējumus īstermiņā, un ar šīs palīdzības palīdzību konkurējošās firmas tiek izstumtas no nozares.
- Tā kā ierobežoto cenu noteikšana samazina cenas līdz virs vidējām izmaksām, lai pārliecinātos, ka, ja kāds no jaunpienācējiem ienāks rūpniecībā, tai būtu jācieš zaudējumi.
Priekšrocības
- Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmumi, kas izmanto to pašu, tirgū iegūst dominējošo stāvokli.
- Tas rada šķērsli jaunu dalībnieku ienākšanai, jo tik grūtos apstākļos vai scenārijos jaunajiem dalībniekiem būtu grūti izdzīvot un attīstīt savu biznesu.
- Ja tirgū ir plēsonīga cenu noteikšana, ko veic jebkura firma, tā iegūst konkurences izslēgšanas priekšrocības. Tas notiek tāpēc, ka, izmantojot cenu noteikšanas stratēģiju, konkurējošiem uzņēmumiem, kuri nespēj segt zaudējumus, būs jāpārtrauc uzņēmējdarbība un tādējādi jānovērš konkurence.
Trūkumi
- Daudzās valstīs plēsonīgu cenu noteikšana nav atļauta, un to uzskata par nelikumīgu rīcību.
- Šo cenu noteikšanas stratēģiju ir iespējams uzturēt tikai īstermiņā, un tas pats nav iespējams un ilgtermiņā kļūst gandrīz neiespējami uzturēt.
Secinājums
Plēsonīgas cenas ir stratēģija, kurā organizācija samazina produktu cenu, lai novērstu nozares konkurenci. Tas noved pie monopola situācijas izveidošanās tirgū. Tas ir izdevīgi klientiem gan īstermiņā, gan ilgtermiņā, taču tikai klientiem ir jāsaskaras ar tā paša sekām.
