Atšķirības starp apdrošināšanas aģentu un brokeri
Apdrošināšanas aģents ir viens, kas palīdz klientam, lai iegūtu labāko fit apdrošināšanas polisi, kā par savām vēlmēm un vajadzībām, vienlaikus palīdzot apdrošināšanas kompāniju, lai apkopotu un paplašināt savu biznesu, iegūstot cliental ko slēdz līgumu ar potenciālajiem klientiem, tā kā apdrošināšanas brokeris ir self- nodarbināta vienība, kas strādā sev, nevis apdrošināšanas sabiedrībai, strādā pie saviem klientiem, lai iegūtu apdrošināšanu, atrodot labāko plānu atbilstoši viņu vajadzībām un nopelna komisijas naudu.
Apdrošināšanas aģenti un brokeri parasti tiek izmantoti kā parasts vārds personai, kas klientiem pārdod apdrošināšanas polises. Lai gan abi pārdod apdrošināšanas produktus, gan nopelna komisiju, pamatojoties uz pārdošanas apjomu, ir dažas atšķirības, kā nozare uztver abus.
- Apdrošināšanas aģents darbojas kā starpnieks starp apdrošināšanas sabiedrību un klientu un pārdod dažādus apdrošināšanas produktus, piemēram, veselības apdrošināšanu, auto apdrošināšanu, dzīvības apdrošināšanu utt., Savukārt apdrošināšanas brokeris klienta vārdā pārdod un risina apdrošināšanas atlīdzību un rīkojas kā neatkarīga puse starp apdrošināšanas sabiedrību un klientu.
- Brokerim ir lielāka atbildība pret klientu, lai nodrošinātu labāko finanšu produktu, kas atbilst klienta vajadzībām.
Apdrošināšanas aģents pret apdrošināšanas brokera infografiku
Apskatīsim galvenās atšķirības starp apdrošināšanas aģentu un brokeri.
Galvenās atšķirības
Galvenās atšķirības ir šādas:
- Apdrošināšanas aģents pārstāv vienu konkrētu uzņēmumu, bet brokeri - klientu.
- Apdrošināšanas aģents pārdod tikai vienas apdrošināšanas sabiedrības produktus, bet brokeri - dažādu uzņēmumu produktus.
- Apdrošināšanas aģenti cenšas veidot uzņēmuma tēlu, ar kuru viņi strādā, tomēr brokeri cenšas pārdot labāko pieejamo produktu, kas atbilst klienta vajadzībām neatkarīgi no uzņēmuma.
- Apdrošināšanas aģenti saņem uzņēmuma apmācību no uzņēmuma, kurā viņi strādā, savukārt brokeri iegūst zināšanas no ārējiem kursiem un pēc darba šajā jomā.
- Apdrošināšanas sabiedrība ir atbildīga par produktiem, ko pārdod to aģenti; brokeris ir atbildīgs klienta priekšā - viņam jāpārdod produkts, kas vislabāk atbilst klienta vajadzībām.
- Apdrošināšanas aģentiem ir padziļinātas zināšanas par viņu uzņēmuma pārdotajiem produktiem, tomēr viņi gūst zināmas zināšanas par konkurentu uzņēmumu produktiem, lai tos varētu labāk pārdot un salīdzināt. Brokeriem ir zināšanas un domājams, ka viņiem ir zināšanas par plašu produktu klāstu, jo viņu pienākums ir nodrošināt klientam labāko pieejamo produktu.
- Apdrošināšanas aģentu komisija parasti ir augstāka nekā brokeri, un viņi var saņemt prēmijas par sniegumu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu no uzņēmuma, kurā viņi strādā. Brokeru nopelnītā komisija ir salīdzinoši mazāka nekā apdrošināšanas aģentu.
- Apdrošināšanas aģentiem parasti ir stabila atlīdzība, savukārt brokeru nopelnītie ienākumi katru mēnesi var atšķirties
- Pārstāvjiem ir maza klientu bāze, jo tie ir ierobežoti tikai vienam uzņēmumam, savukārt brokeriem parasti ir lielāka klientu bāze.
- Aģenti var sniegt personalizētus pakalpojumus klientiem, jo klientu skaits ir mazs, taču brokeri, iespējams, nespēs sniegt personalizētus pakalpojumus augstākas klientu bāzes dēļ.
Apdrošināšanas aģentu un brokeru salīdzinošā tabula
| Salīdzināšanas pamats | Apdrošināšanas aģents | Apdrošināšanas brokeris | ||
| Pārstāvība | Apdrošināšanas aģenti pārdod tikai viena uzņēmuma produktus, kā arī cenšas uzlabot uzņēmuma tēlu, lai tēla veidošanas procesā pārdotu vairāk produktu. | Brokerim nav uzticības vienam uzņēmumam, viņi pārdod produktus, kas pieder dažādiem uzņēmumiem, un cenšas pārdot labāko pieejamo produktu, kas atbilst klientu vajadzībām. | ||
| Apmācība | Apdrošināšanas aģenti saņem apmācību no viņu pārstāvētā uzņēmuma. | Brokerus uzņēmums neapmāca, bet viņi paši apmāca dažādus ārējos kursus un pieredzi. | ||
| Atbildība | Apdrošināšanas sabiedrība, kuru pārstāv aģents, ir atbildīga par aģenta darbībām. | Viņi ir atbildīgi klienta priekšā, jo viņi strādā klienta vārdā, lai nodrošinātu viņu ar labāko produktu. | ||
| Zināšanas | Apdrošināšanas aģentiem ir padziļinātas zināšanas par pārstāvētā uzņēmuma produktiem. Tomēr viņi iegūst zināšanas par konkurentu uzņēmumu produktiem, lai varētu tos salīdzināt ar pārdotajiem produktiem. | Brokeriem ir zināšanas par dažādiem produktiem, kurus pārdod dažādi uzņēmumi. Viņi ir atbildīgi par klientiem sniegto informāciju, tāpēc pirms pārdošanas vai piedāvājuma klientam viņiem būtu labi jāpārzina produkts. | ||
| Kompensācija | Aģentu nopelnītā komisija parasti ir augstāka nekā brokeri. Tā kā viņi strādā vienā uzņēmumā, viņiem parasti var būt stabili ienākumi ar papildu prēmijām / kompensācijām, pamatojoties uz aģenta sniegumu. | Brokeri nopelna komisijas no viņu pārdotā produkta, kas parasti ir mazāks nekā aģenta komisija. Viņu pienākums ir atklāt klientiem, ka viņu pārdotie produkti viņiem maksā komisiju. Brokeriem parasti ir mainīgi ienākumi, pamatojoties uz produkta pārdošanu. | ||
| Sniegtie pakalpojumi | Pārstāvjiem ir ierobežota klientu bāze, tāpēc viņi var klientiem sniegt personalizētus pakalpojumus. Arī pakalpojumu apjoms ir atkarīgs no uzņēmuma, kurā viņi strādā, un pārdod produktus. | Brokeri sniedz labu servisu, jo viņiem ir zināšanas par daudziem tirgū pieejamiem produktiem, tomēr plašās klientu bāzes dēļ viņi, iespējams, nespēs nodrošināt personalizētu klientu apkalpošanu pēc pārdošanas. | ||
| Biznesa apjoms | Apdrošināšanas aģentu uzņēmējdarbības apjoms parasti ir ierobežots ierobežotās klientu bāzes dēļ un tā kā viņi pārdod produktus tikai no viena uzņēmuma. | Brokeriem ir lielāks uzņēmējdarbības apjoms, jo viņi nodarbojas ar vairāku dažādu uzņēmumu produktiem. |
Pēdējā doma
Apdrošināšanas aģenti un brokeri darbojas kā starpnieks starp apdrošināšanas sabiedrību un klientiem. Lai gan abi nopelna no komisijas maksas par produktu pārdošanu, tomēr starp tām ir lielas atšķirības, kas ir uzsvērtas rakstā. Abiem ir savi mērķi / darba kārtība, lai sasniegtu un nopelnītu augstāku komisiju, tomēr viņu pienākums ir sniegt labu servisu un nodrošināt labāko produktu, kas atbilst klientu vajadzībām.
