Papildu ieņēmumu definīcija
Papildu ieņēmumi ir papildu ienākumi, kas nopelnīti (vai kurus paredzēts realizēt) no ieņēmumu avotiem, izņemot galveno ienākumu avotu konkrētam uzņēmumam, iestādei vai jebkurai finanšu struktūrai, vai privātpersonai, un tie kalpo kā piemēroti nodokļu atskaitījumiem saskaņā ar attiecīgajiem nodokļu likumiem. šī produkta pārdošana.
Papildu ieņēmumu veidi
Tālāk ir norādīti dažādi papildu ieņēmumu veidi.
# 1 - Papildpakalpojumi
Papildu pakalpojums var būt saistīts ar konkrētu klientam sniegtu pakalpojumu, un par šādu pakalpojumu var gūt papildu ienākumus. Piemēri ietver galdnieka projektēšanas pakalpojumus, izņemot mēbeļu celtniecības pakalpojumus. Par mēbeļu dizainu galdnieks var iekasēt no klienta papildu izmaksas. Dažreiz šādi pakalpojumi ir dārgāki par nepieciešamo primāro pakalpojumu.
# 2 - Sezonas izpārdošana
Papildu ieņēmumus var nopelnīt, pārdodot sezonas terciāros produktus, izņemot galvenā produkta pārdošanu. Tādējādi šie ienākumi kalpo kā papildinājums primārajiem ienākumiem. Piemēram, uzstādot konfekšu kiosku Ziemassvētku gadatirgū. Konfektes, iespējams, nav pārdevēja galvenais produkts, taču gūtie ieņēmumi viņiem var būt kā papildu ienākumi.
# 3 - kioski un tirdzniecības automāti
Ļaujot šo nelielo platību, kas nepieciešama kioskam vai līdzīgai struktūrai, šīs teritorijas īpašnieks var gūt papildu ienākumus. Šādu teritoriju var ierīkot vairākās vietās uzņēmuma telpās, no kurām uzņēmums gūst savus papildu ieņēmumus. Šādas vienošanās gūst labumu ne tikai no ieņēmumiem, bet arī no šo pārdevēju piedāvātajiem pakalpojumiem.
# 4 - Papildu shēmas
Tirdzniecības triku veids, shēmas, ko uzņēmumi dažkārt piedāvā, izrādās, lai radītu tiem papildu ieņēmumus. Piemēram, lietussargs, kurā nav ziemas, nodilst tieši pirms ziemas. Tas var palielināt ieņēmumus jumta pārdevējam, ziemas apģērbu pārdevējam un citiem tirgotājiem, kuri nodrošina šādu produktu mārketinga vietas.
Papildu ieņēmumu piemēri
Tālāk ir sniegti daži papildu ieņēmumu piemēri.
1. piemērs
ABC Corp ir degvielas uzpildes stacija, kuras telpās ir citi veikali, piemēram, pārtikas preču veikals, dolāru veikals un florists. Lai gan šie pakalpojumi nav tieši saistīti ar automašīnu degvielas uzpildīšanu, no šādām telpām nopelnītie nomas ieņēmumi ir ABC Corp papildu ieņēmumi.
2. piemērs
Galvenais Best Textiles pārdotais produkts ir kokvilnas dzija. Tomēr, ražojot šādus pavedienus, ir dažas ķimikālijas, kas izdalās kā blakusprodukti, kurus var izmantot kā mēslojumu kultūraugiem. Tādējādi Best Textiles tirgū izpārdod savus mazumtirdzniecības produktus.
Nopelnītie ieņēmumi ir papildu ienākumi, kas rodas no tā izšķērdēšanas, un tāpēc tos sauc par papildu ieņēmumiem.
3. piemērs
Trīszvaigžņu viesnīca Luxury atrodas galvenajā pilsētā. Galvenos ieņēmumus tā gūst no viesnīcu numuru īres un dažiem hospitalizācijas pakalpojumiem, ko tā sniedz saviem klientiem. Apsveriet, ka klients Džeiks reģistrējas un izvēlas savu pamata istabu, kas iekasē 1000 USD par nakti.
Papildus šādiem pakalpojumiem zemāk ir norādīti viņu sniegtie papildu maksas pakalpojumi:
- Iekštelpu veļas mazgāšanas pakalpojums ir 3,00 USD par apģērbu
- Ledusskapis telpā ar atspirdzinājumiem 1,00 USD par preci
- Kabīnes pakalpojumi kustībai pilsētā un tās apkārtnē par 500 USD dienā 10 stundas.
- Vakariņu vakars pārim par 700 USD par 1 nakti ar neierobežotu ēdienu un dzērienu daudzumu.
Džeiks vēlas izvēlēties vienu nakšņošanu šeit un papildu pakalpojumus, tostarp veļas mazgāšanu 4 apģērba gabaliem un kabīnes pakalpojumu dienā.
Cits klients Džo reģistrējas līdzīgā telpā uz 1 nakti, tomēr izvēlas vakariņu nakts caurlaidi. Vai jūs varat aprēķināt, kādi ir papildu ieņēmumi, ko Luxury Hotel nopelnījis no šiem klientiem?
Risinājums:
Ieņēmumi no Džeika:
- Istabu noma: 1000 USD
- Veļas mazgāšanas pakalpojums: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Kabīnes pakalpojums: 500 USD
- Kopējie primārie ienākumi: 1000 USD
Kopējie papildu ienākumi: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Ieņēmumi no Džo:
- Istabu noma: 1000 USD
- Vakariņu nakts biļetes: 700 USD
- Kopējie primārie ienākumi: 1000 USD
- Kopējie papildu ienākumi: 700 USD
Kopējie papildu ieņēmumi, kas nopelnīti no Džeika un Džo: 512 USD + 700 USD = 1 212 USD.
Papildu ieņēmumu priekšrocības
- Papildu ienākumu avots, izņemot pārdevēju primāros ienākumus.
- Ienākumus var gūt arī no blakusproduktiem, kas citādi ir atkritumi ražotājam.
- Tas rada nodarbinātības jomu.
- Palielina ieņēmumus citiem ražotājiem vai pakalpojumiem, kas atbalsta papildproduktu vai pakalpojumu;
- Sniedzot palīgpakalpojumus, uzņēmums var uzlabot arī savu tirgus reputāciju.
- Uzlabo uzņēmuma bilanci un rada bagātību labākai izmantošanai vai rezervēm.
- Dažreiz rīkojas, lai kompensētu augstākās produktu cenas. Piemēram, iepriekš minētajā gadījumā apsveriet, ka luksusa viesnīcai ir lielāka telpu noma nekā citām līdzīgām viesnīcām šajā pilsētā. Bet tā sniegtos palīgpakalpojumus var vai nevar apkalpot citas viesnīcas. No tiem luksusa viesnīca darbojas kā pionieris, un šķiet, ka augstākas cenas nenovirza klientus uz citām viesnīcām.
Papildu ieņēmumu trūkumi
- Dažos gadījumos papildu maksas klientiem nav standarta. Tas atstāj klientu starpā šaubas par šāda pakalpojuma derīgumu un pakalpojumu sniedzēju.
- Sagaidīt papildu ieņēmumus var būt riskanti, jo tas ir ļoti atkarīgs no varbūtības. Klients var izvēlēties, vai nevar izvēlēties šādu papildu pakalpojumu. Tādēļ šie ieņēmumi vienmēr jāuzskata par papildu avotiem, nevis par primārajiem ienākumiem.
Ierobežojumi
- Šādu papildu pakalpojumu vai produktu izaugsmes nākotnes plāni var netikt izpildīti, jo tie ir tikai papildu labums klientiem.
- Papildu ieņēmumi lielākajā daļā gadījumu nevar konkurēt ar primārajiem ieņēmumiem summas ziņā.
Secinājums
Papildu ieņēmumus galvenokārt uzrāda pakalpojumu nozare, īpaši viesnīcas un aviokompānijas. Pakalpojumi aviokompānijās ietver sēdvietu paaugstināšanu, ēdiena izvēli lidojumā, izmitināšanu viesnīcā kopā ar ceļošanu, palīdzību klienta invaliditātes gadījumos utt.
Tomēr šo koncepciju var attiecināt uz dažādu produktu un to pārdevēju skaitu. Katrs pārdevējs cenšas maksimāli palielināt atdevi no pieejamajiem resursiem, un papildu ieņēmumi viņiem veiksmīgi nodrošina neierobežotu iespēju radīt pārpalikumu sev un savam uzņēmumam.
