Kas ir EDLP?
EDLP (ikdienas zemā cena) ir mazumtirgotāju un mazumtirdzniecības ķēžu pieņemta cenu noteikšanas stratēģija, kas patērētājam vai klientam sola piegādāt viņiem savas preces par atlaidi vai salīdzinoši zemākām cenām, salīdzinot ar tirgu, nepārtraukti, nevis nodrošinot tās noteiktā laika posmā. ko var teikt arī kā pārdošanas pasākumu.
Paskaidrojums
Ikdienas zemo cenu stratēģija ir stratēģija, kurā produktus patērētājiem piegādā par zemākām izmaksām vai par diskontētu cenu ilgākā laika posmā ar nemainīgu likmi, nevis izlaiž pārdošanas pasākumus, lai tikai tad tos pašus produktus varētu iegādāties par zemu cenu. cena ar atlaidi. Šie mazumtirgotāji un mazumtirdzniecības ķēdes piegādā produktus savā veikalā par nepārtraukti zemāku cenu visiem saviem produktiem, tādējādi koncentrējoties uz savu produktu kvalitāti, nevis uz to tirdzniecību.
Kā tas darbojas?
Ikdienas zemo cenu stratēģijā veikali nosaka savus produktus par taisnīgu cenu un saglabā tādu pašu produktu cenu ilgāku laika periodu. Tas palīdz vienkāršot patērētāju lēmumu pieņemšanu, jo patērētājam nav jādomā par pārdošanas laiku; tā vietā viņi varēja iegādāties savus produktus par godīgu cenu jebkurā laikā. Tas palīdz veikalam koncentrēties uz saviem produktiem, nevis koncentrēties uz to produktu tirdzniecību, kuriem nepieciešamas ievērojamas naudas summas un laiks, lai sniegtu būtiskas priekšrocības tirgū.
EDLP piemērs
Daudzi lieli mazumtirgotāji, piemēram, “Walmart”, “Trade Joe's”, “Avenue Supermarket (D-Mart)” utt., Ievēro EDLP modeli. Walmart ir labi pazīstams milzu mazumtirgotājs, kas katru dienu piedāvā produktus par zemām cenām. Tas var radīt mazāku peļņas normu mazumtirgotājiem, taču tas rada apjomu, tāpēc mazumtirgotāji ieguva no pārdotā apjoma. Walmart ir filiāles daudzās valstīs, un tai ir miljoniem patērētāju visā pasaulē.
EDLP pamatojums
Ikdienas zemu cenu stratēģijas ideja izriet no šādiem apsvērumiem -
- Pieprasījuma svārstības: Veicināšanas pasākumu laikā mazumtirgotāji reģistrē milzīgu pieprasījuma pieaugumu pēc produktiem, kas palielina pārvietošanās izmaksas un aktivitāti mazumtirgotājiem. Izmantojot EDLP, mazumtirgotāji vēlas panākt nepārtrauktu un ienesīgu pieprasījumu pēc saviem produktiem.
- EDLP koncentrējas uz klientu centienu un izmaksu samazināšanu, meklējot reklāmas pasākumu par produktu pārdošanu par zemākām cenām, un koncentrējas uz lēmumu pieņemšanas procedūras vienkāršošanu patērētājiem.
Katru dienu zemas cenas salīdzinājumā ar zemu cenu
Tālāk ir norādītas galvenās atšķirības starp ikdienas zemo cenu un ļoti zemo cenu -
- Augstas un zemas cenu noteikšanas stratēģija ir vērsta uz reklāmas un pārdošanas pasākumu, lai īslaicīgi veicinātu to pārdošanu, samazinot viņu produktu cenas, savukārt cenu ikdienā zemas cenu noteikšanas stratēģija ir vērsta uz to, lai viņu produktus par ilgāku laiku nodrošinātu par taisnīgu cenu.
- Augstas un zemas cenas notikumi ilgst ļoti īsu brīdi un var notikt pārāk daudz reižu gada laikā, turpretī ikdienas zemā cena ilgst ilgāku laika periodu un nav atkarīga no kāda īpaša notikuma, lai samazinātu to cenas produktiem.
- Augstas un zemas cenu noteikšanas stratēģijā mazumtirgotāju produktu cenas tiek turētas salīdzinoši zemas salīdzinājumā ar produkta cenām ikdienas zemu cenu stratēģijas gadījumā.
- Augstas un zemas cenu noteikšanas stratēģijas gadījumā mazumtirgotājiem rodas salīdzinoši ļoti augstas izmaksas par pasākuma un viņu produktu reklāmu, salīdzinot ar salīdzinoši zemām izmaksām par reklāmu EDLP stratēģijas gadījumā.
Priekšrocības
- EDLP rada salīdzinoši nemainīgu klientu plūsmu, ti, patērētāju pieprasījumu pēc produktiem, jo klientiem nav jāgaida neviens pārdošanas gadījums par zemo produktu cenu.
- Mazumtirdzniecības veikals ietaupa savu fondu un cenas, salīdzinot ar preču pēkšņo pieaugumu un preču piepildījumu pārdošanas gadījumu gadījumā, un veikali arī ietaupa savus līdzekļus, jo nav jānodrošina vairāk darbaspēka vai personāla koncentrētajā stūrī, kur varētu notikt pārdošanas pasākums.
- EDLP palīdz veikaliem koncentrēties uz savu produktu kvalitāti, un tas neprasa veikaliem īpaši ieviest savus līdzekļus savu produktu reklamēšanai, kas rodas pārdošanas gadījumu gadījumā.
- Pastāvīgais produktu pieprasījums palīdz prognozēt produkta pieprasījumu salīdzinoši tuvu precizitātei un padara to vienkāršu, tādējādi samazinot krājumu izšķērdēšanu, jo veikali aizņem tikai to produktu relatīvo daudzumu, kuru, pēc viņu domām, pieprasīs. .
Trūkumi
- EDLP piedāvā zemākas cenas, tādējādi mazumtirgotājiem samazinoties peļņas normai, kuru var atstāt novārtā tikai tad, ja mazumtirgotājam ir pietiekami daudz preču mazumtirdzniecībā un produkta pieprasījuma un piedāvājuma uzturēšana nav viegls uzdevums.
- Produktu cenas samazināšana var izraisīt cenu konkurenci no klientiem, kas var radīt sliktu mazumtirgotāja biznesam, kā arī tirgus ekonomikai.
- Mazumtirgotājs, kas izvēlas EDLP, nevar ieviest nekādus pārdošanas pasākumus, jo tas radīs neuzticību mazumtirgotāja klientam, jo klients uzskatīs, ka mazumtirdzniecības veikala ikdienas cenas ir augstākas par paredzamo cenu pārdošanas pasākumā, kā rezultātā par sliktu mazumtirgotāja tēlu.
Secinājums
Ikdienas zemo cenu stratēģija nodrošina savus produktus saviem patērētājiem par zemāku cenu, salīdzinot ar produkta tirgus cenu, ko tirgū piedāvā citi mazumtirgotāji. Un viņi ievēro vienu un to pašu režīmu ilgāku laiku. Lai pieņemtu to pašu stratēģiju, mazumtirgotājam vajadzētu būt labām uzņēmējdarbības zināšanām, spējai jebkurā laikā apstrādāt produkta pieprasījumu vajadzētu būt labām darba attiecībām ar saviem pārdevējiem, un tai nevajadzētu saasināt viņu tirgus konkurentus, lai sāktu cenu karus. Vispārējā EDLP stratēģija nodrošina ilgtspējīgāku un stabilāku mazumtirgotāju biznesu.
