Pārdošana un tirdzniecība ieguldījumu banku jomā WallStreetMojo

Satura rādītājs

Kas ir pārdošana un tirdzniecība?

Kas ir pārdošana un tirdzniecība?

Pārdošana un tirdzniecība ir viena no galvenajām funkcijām, ko veic investīciju banka valstī, kur ieguldījumu bankas pārdošanas komanda piesaista klientus tirdzniecības idejām un tirgotāju komanda, kas veic darbības, kas saistītas ar vērtspapīru un citu finanšu instrumentu pirkšanu un pārdošanu. tirgū sev vai savu klientu vārdā.

Tas ir 4. no 9 sērijas video raksta par ieguldījumu banku pārskatu.

1. daļa - Investīciju banka pret komercbanku
2. daļa - kapitāla izpēte
3. daļa - kas ir aktīvu pārvaldīšanas sabiedrība
4. daļa - pārdošana un tirdzniecība
5. daļa - Privāti izvietojumi
6. daļa - Apdrošinātāji
7. daļa - Apvienošanās un pārņemšana
8. daļa - Pārstrukturēšana un reorganizācija
9. daļa - Investīciju bankas pienākumi

Ja vēlaties profesionāli apgūt uzņēmumu apvienošanos un iegādi, ieteicams aplūkot 25 un vairāk mācību stundas M&A (apvienošanās un iegādes) apmācībā.

Tajā mēs apspriežam sekojošo:

Kas ir pārdošana un tirdzniecība investīciju bankās?
Pārdošanas nodaļas funkcija investīciju banku jomā
Tirdzniecības departamenta funkcija investīciju banku jomā

Pārdošanas un tirdzniecības atšifrējums

Kas ir pārdošana un tirdzniecība investīciju bankās?

Pašu kapitāla izpētei, pārdošanas un tirdzniecības nodaļai ir būtiska loma, un tās darbojas ļoti integrēti. Tāpēc mums ir vienlīdz svarīgi saprast, ko nozīmē pārdošana un ko nozīmē tirdzniecība, jo tā ir pētniecības un tirdzniecības sirds un dvēsele, kas pelna naudu investīciju bankai. Tāpēc tagad apskatīsim, kā darbojas Pārdošanas un tirdzniecības nodaļa ieguldījumu banku firmā. Tātad mēs runājam par investīciju banku, kas ir integrēta investīciju banka, kur darbojas gan pētniecības, gan pārdošanas un tirdzniecības nodaļa. Tātad, kas notiek, kad pētniecības nodaļa iznāk ar savu ziņojumu kopumu, pirkšanu un pārdošanu par konkrētām akcijām, viņi runā ar institucionālajiem investoriem vai nosūta ieguldītājiem savu pašu kapitāla pārskatu kopumu no rīta.Tagad institucionālie investori var pārliecināties par ideju tirgoties ar šādiem vērtspapīriem, jo viņi var ticēt pētījumu nodaļas ieteikumam. Viņi var cerēt uz noteiktu darījumu izpildi, tāpēc, piemēram, konkrēts kopfonds var būt ieinteresēts iegādāties Microsoft akciju, teiksim, 10 miljonu dolāru apmērā. Tādējādi notiek tas, ka tad, kad notiek šie lielie darījumi, 10 miljoni dolāru, 20 miljoni dolāru utt., Investīciju bankai ir jādara, ja viņiem ir jāmēģina saskaņot pircējus ar pārdevēju, vairāk neietekmējot faktisko izpildes cenu. Ļaujiet teikt, ja Microsoft ir 100 miljonu dolāru pasūtījums, ti, īpaši milzīgs pasūtījums. Ja tas sāk izpildīt ar rīkojumiem, acīmredzot akcijas cena pieaugs un palielināsies, jo viņiem būtu maz pārdevēju. Tomērpirkšanas impulss joprojām ir ieslēgts; tas var atspoguļot to, ka Microsoft cena var pieaugt par 5% vai 10%, vai arī es tikai spekulēju uz šo daļu, bet jā, tā var lēkt. Tātad, ko investīciju banka dara starplaikos, ir tas, ka viņi sakrīt ar pircējiem un pārdevējiem un cenšas noturēt izpildes cenu vai cenu, par kādu viņi pirks. Tagad viņi arī faktiski pērk un pārdod vērtspapīrus no sava konta, lai dažreiz atvieglotu vērtspapīru tirdzniecību.Tagad viņi arī faktiski pērk un pārdod vērtspapīrus no sava konta, lai dažreiz atvieglotu vērtspapīru tirdzniecību.Tagad viņi arī faktiski pērk un pārdod vērtspapīrus no sava konta, lai dažreiz atvieglotu vērtspapīru tirdzniecību.

Investīciju bankas pārdošanas nodaļa

Tāpēc apskatīsim, kā tagad darbojas pārdošanas nodaļa. Tātad pārdošanas un tirdzniecības nodaļā ir 2 atsevišķas mini nodaļas; kāds to domā kā pārdošanas nodaļu. Tādējādi pārdošanas nodaļā notiek tas, ka domājat par pētījumu nodaļu, kas ar zvaniem vispirms nāk no rīta pirms tirgus sākuma, tāpēc tas, ko šis pārdošanas puisis var darīt, ir tas, ka viņi apmeklē kaut ko, ko sauc par rīta sanāksmi. Rīta sanāksme ir tāda, ka pētījums un pētniecības vadītājs, kā arī pārdošanas un pārdošanas personāls piedalītos sanāksmē, lai saprastu, kādi ir šīs dienas faktiskie zvani. Tā sakiet, piemēram, kā jau teicu, Microsoft var būt pirkums,tāpēc viņi šeit analizē, kāpēc tas pirktu vai pārdotu pārdošanas un tirdzniecības darbu, būtībā ir sarunāties ar šiem institucionālajiem ieguldītājiem un pateikt viņiem, ka jūsu konkrētais krājums virzās uz augšu vai, iespējams, tas var virzīties uz leju. Tātad rakstiski portfeļa pārvaldnieks var domāt par noteiktu darījumu izpildi pārdošanas virzienā no ieguldījumu bankām, tāpēc pārdošanas puiši būtībā darbojas šādi. Starp pārdošanas darījumiem puiši ir atbildīgi arī par pastāvīgu saziņu starp pētījumu analītiķi, kā arī tirgotāju no ieguldījumu bankas. Tādējādi, kā es teicu, pētījumu analītiķis ir tas, kurš sagatavo pētījumu ziņojumu, pirkšanas un pārdošanas ieteikumu; pārdošanas personāls dzird šos ieteikumus un runā ar portfeļa pārvaldniekiem. Teiksim, ja ir jāveic 10 miljoni dolāru, 20 miljoni dolāru tirdzniecība,pēc tam pārdošanas personāls nodod šo darījumu tirgotājiem no investīciju bankām, tāpēc šī ir tirdzniecības nodaļa.

Investīciju bankas tirdzniecības departaments

Apskatīsim, kā darbojas tirdzniecība. Kāds ir tirdzniecības mērķis pēc būtības? Kā jau teicu, agrākiem tirgotājiem ir jāveic tirdzniecība, kas institucionālo klientu vārdā pērk vai pārdod vērtspapīrus, un jānodrošina, lai izpildes cena būtu minimāla. Tātad viņi ir tie, kas nepārtraukti skatās cenu diagrammas minūtē pa minūtei, un viņi pilnīgi izmanto Bloomberg terminālus, kas atrodas tirdzniecības terminālos, veicot šos izpildes komplektus. Viņi tirgojas savu institucionālo klientu vārdā ar daudziem tirgotājiem, patiesībā ir sava veida nozares eksperti, daži no viņiem specializējas tehnoloģiju krājumos, citi var būt FMCG, Pharma utt., Tāpēc tas ir kopējais pārdošanas un tirdzniecības darbs , tirgotājs atrod minimālo izpildes cenu institucionālajiem ieguldītājiem.