Starpība starp pārdošanas un pirkšanas pusi
Pārdošanas pusi var definēt kā firmas, kas mēdz pārdot, emitēt vai tirgot finanšu vērtspapīrus, un tajā ietilpst korporācijas, konsultatīvās firmas un investīciju bankas, savukārt pirkšanas pusi var definēt kā firmas, kas mēdz pirkt finanšu vērtspapīrus, un tajā ietilpst pensiju fondi, ieguldījumu fondi pārvaldnieki un riska ieguldījumu fondi.
Ja nodarbojaties ar Investīciju banku nozari, ir svarīgi zināt atšķirību starp pārdošanas un pirkšanas pusi. Tomēr ironija ir tāda, ka daudzi no mums joprojām nezina šos ļoti svarīgos terminus. Daudzas reizes esmu redzējis, ka studenti tiek sajaukti ne tikai starp šiem diviem terminiem, bet arī par tā izmantošanu kontekstā ar Investīciju banku lomu šajā nozarē. Statistika saka, ka pārdošanas puse veido vienu pusi no finanšu tirgus, bet pirkšanas puse - otru pusi.
- Pārdošanas pusē ietilpst organizācijas, kas atvieglo pirkšanas puses lēmumu pieņemšanu.
- Pirkšanas pusē ietilpst uzņēmumi, kas ir iesaistīti ieguldījumu lēmumu pieņemšanā.
Iesaistītās firmas
- Pārdošanas pusē ietilpst tādas firmas kā Investīciju banka, Komercbanka, Biržas brokeri, Tirgus veidotāji un citi uzņēmumi.
- Buy Side ietver aktīvu pārvaldniekus, riska ieguldījumu fondus, institucionālos investorus, privātos ieguldītājus.
- Pērkamās firmas operāciju ziņā var būt lielākas, bet analītiķu skaits var būt mazāks. Šie analītiķi bieži mijiedarbojas ar pārdošanas puses analītiķiem.
- No otras puses, analītiķu skaits pārdošanas sānu uzņēmumos ir lielāks, jo šie analītiķi ir veltīti noteiktu nozaru vai konkrētu uzņēmumu analīzei.
Ko viņi dara?
- Pārdošanas blakusuzņēmumi cieši seko līdzi akcijām, dažādu uzņēmumu darbības rezultātiem, kā arī prognozē viņu nākotnes finanses, pamatojoties uz dažādām analīzēm un tendencēm. Viņi piedāvā savus pētījumu ieteikumus (mērķa cenu) kapitāla pētījumu ziņojumos.
- Papildu uzņēmumu pārdošana (kapitāla izpēte) būtībā “pārdod idejas” klientiem, un vairumā gadījumu šīs idejas tiek paziņotas bez maksas.
- Viņu darbs ir saistīts ar finanšu un gada pārskatiem, kas ietver detalizētu ceturkšņa rezultātu analīzi, bilanci vai citus publicētus datus.
- Pirkšanas pusē ietilpst organizācijas, kas iesaistītas sava kapitāla izvietošanā. Viņi var atsaukties uz ieguldījumu banku sniegto analīzi vai cenu, pieņemot lēmumus par ieguldījumiem.
- Pirkt Side būtībā ir līdzekļu kopa, kas tiek izmantota ieguldījumiem.
- Tātad mēs varam teikt, ka pārdošanas blakus vienības sniedz pakalpojumus pirkšanas blakus vienībām ieguldījumu lēmumu pieņemšanai.
Pārdod sānu pret pirkt sānu infografiku
Mērķi
- Sell-Side mērķis ir konsultēt par izpēti un slēgt darījumu.
- Pārdošanas analītiķi veic izpēti, un, pamatojoties uz to, viņi pārliecina savus investorus tirgoties, izmantojot viņu firmas tirdzniecības galdu.
- Tā kā pirkšanas blakusuzņēmumu mērķis ir pārspēt indeksus un radīt ieguldījumu atdevi saviem klientiem.
Pārdod Side analītiķi
- Pārdošanas puses analītiķi sniedz lielāku ieskatu finanšu tendencēs, analīzē un prognozēs
- Viņi nāk klajā ar ieteikumiem un pētījumu ziņojumiem, kurus izmanto, lai pieņemtu lēmumus par ieguldījumiem viņu klientiem.
- Viens no galvenajiem atšķirības aspektiem ir šāds: Pārdevēju analītiķi paši veic pētījumus un analīzes, kā arī veido savus pārskatus. Šie ziņojumi ir pieejami publiski.
- Analītiķa uzdevums ir ieteikt pirkšanas vai pārdošanas ieteikumus konkrētam vērtspapīram.
Prasmes prasībām
- Lieliskas analītiskās un kvantitatīvās prasmes
- Spēcīgas rakstīšanas un komunikācijas prasmes
- Ekspertīze programmā Excel, Powerpoint un Word.
- Spēja ātri novērtēt un analizēt finanšu informāciju un uzņēmumus
- Spēja noteikt uzdevumu prioritāti
- Spēja strādāt pie vairākiem uzdevumiem
- Apņemšanās iegūt izcilus rezultātus
- Spēja strādāt ilgas stundas
Pērciet Side Analyst
- Ļoti interesants atšķirības moments, ko atradīsit šeit, ir tas, ka pārskati, kurus izveidojuši pirkšanas sānu analītiķi, nav publiski pieejami.
- Šie analītiķi izmanto daudzu Sell Side analītiķu izveidotos ziņojumus un paši veic analīzi, lai pieņemtu lēmumu par ieguldījumu.
- Šeit pirkuma puses analītiķa uzdevums ir ne tikai pieņemt lēmumu pirkt vai pārdot, bet arī pieņemt lēmumu par ieguldījumu, ievērojot uzņēmuma stratēģiju.
Prasmju prasība
- Spēcīgs un intelektuāls ieguldījuma iespēju skatījums
- Tirgus attīstības uzraudzība
- Spēja izveidot produktīvus, savlaicīgus un kvalitatīvus pārskatus ieguldījumu lēmumu pieņemšanai;
- Spēja analizēt riskus un nozares raksturojumu
- Spēja pastāvīgi uzraudzīt portfeļa veiktspēju
- Sekojiet līdzi ekonomikas un pasaules tirgiem
- Ekspertīze Excel, Word un PowerPoint;
Kompensācija
Prasība par augstāku prasmju kopumu un zināšanām pirkšanas puses analītiķiem par ieguldījumu lēmumiem liek viņiem saņemt lielāku atalgojumu nekā pārdošanas puses analītiķiem. Bet vienmēr var būt izņēmumi.
Video pirkšanas un pārdošanas pusē
Ieteiktie raksti
Šis raksts ir bijis ceļvedis Pārdod Side pret Buy Side ieguldījumu bankām. Šeit mēs apspriedīsim galvenās pārdošanas un pirkšanas analītiķu atšķirības, kā arī viņu prasmju prasības. Varat arī apskatīt šādus rakstus:
- Investīciju banku un pašu kapitāla izpēte
- Iespējas pēc kapitāla izpētes?
- Akciju izpētes uzņēmumu saraksts
- Jautājumi un atbildes uz kapitāla izpētes intervijas jautājumiem
