Kas ir nākotnes integrācija?
Integrācija uz priekšu ir uzņēmējdarbības pieņemta stratēģija, lai samazinātu ražošanas izmaksas un uzlabotu uzņēmuma efektivitāti, iegādājoties piegādātāju uzņēmumus, un tādējādi aizstāj trešo pušu kanālus un konsolidē tā darbību.
Paskaidrojums
- Praksē uzņēmumi var izvēlēties integrāciju uz priekšu un atpakaļ, lai iegūtu konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Tas palīdz uzņēmumam paplašināt savu sasniedzamību tirgū, palīdzot iegūt kontroli pār pieprasījuma pusi; gluži pretēji, atpakaļejoša integrācija palīdz uzņēmumam iegūt kontroli pār piedāvājuma pusi.
- Kopumā nozari veido pieci piegādes ķēdes posmi, kas ir izejvielas, starpprodukti, ražošana, mārketings un pārdošana, kā arī pēcpārdošanas serviss.
- Ja uzņēmums plāno īstenot šo stratēģiju, tam jāiet uz priekšu piegādes ķēdē, vienlaikus saglabājot kontroli pār savu sākotnējo vietu. Šī integrācija tiek veikta, lai panāktu lielāku apjomradītu ietaupījumu, lielāku tirgus daļu vai lielāku kontroli pār izplatīšanu.
- Noņemot trešās personas, uzņēmumam pieder izplatīšanas procesi, tādējādi vairāk kontrolējot produktu plūsmu.
Kā darbojas tālāka integrācija?
Apskatīsim piemēru. Uzņēmums Intel piegādā uzņēmumam DELL procesorus, kas ir starpprodukti, kas pēc tam tiek ievietoti DELL aparatūrā. Ja Intel nolemj virzīties uz priekšu piegādes ķēdē, tas var domāt par DELL apvienošanos vai iegādi, lai piederētu nozares ražošanas daļai.
Atkal, ja DELL vēlas īstenot šo stratēģiju, tā var domāt pārņemt kontroli pār mārketinga aģentūru, kuru uzņēmums iepriekš izmantoja sava galaprodukta tirdzniecībai. Bet DELL nevar pārņemt Intel, ja tā plāno integrēties uz priekšu, jo tikai atpakaļejoša integrācija ļauj virzīties uz augšu piegādes ķēdē. Ja Intel nolemj tos ievērot, tad ilgtermiņā tas var darboties kā monopols un dominēt tirgū, kontrolējot gan izejvielas, gan gatavo produktu.
Kad sekot tālākai integrācijai?
- Kad esošie izplatītāji, kā arī mazumtirgotāji ir dārgi un nespēj apmierināt uzņēmuma izplatīšanas vajadzības.
- Kvalitatīvu izplatītāju trūkums tirgū, kas palīdz uzņēmumam iegūt konkurētspēju pār konkurentiem;
- Kad uzņēmumam ir pietiekams darbaspēks, piemēram, cilvēkresursi, kā arī finansiālas priekšrocības, lai segtu izplatīšanas kanāla izdevumus.
- Kad uzņēmumam ir ļoti labas ražošanas iekārtas, lai apmierinātu klientu pieprasījumu. Šajā gadījumā tas palīdzēs stiprināt organizācijas vērtību ķēdi no ražošanas līdz produktu pārdošanai un atbalstam.
- Kad esošajiem mazumtirgotājiem un izplatītājiem ir lielāka peļņas norma, kas palielina produkta izmaksas un noved pie augstākas produkta cenas, ar šīs integrācijas palīdzību uzņēmums var samazināt izplatīšanas izmaksas; līdz ar to produkta cena būs zemāka, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus.
Amazon piemērs - WholeFoods iegāde
avots: money.cnn.com
- Amazon visu pārtikas produktu iegāde ir viens no visprecīzākajiem nākotnes integrācijas stratēģijas piemēriem pašreizējos gados.
- Amazon izdod pašu grāmatu, kā arī nodrošina neatkarīgu rakstnieku publicēšanas platformu.
- Tam ir arī savs transports (Amazon Transportation Services) un izplatīšana, kas ir integrācija uz priekšu un atpakaļ - pret piegādātājiem un uz priekšu, jo Amazon tieši piegādā galalietotājiem.
- Tas ir ķieģeļu un javas Whole Foods noieta tirgus Amazon. Tirdzniecības vietas Whole Foods darbojas kā vietas, kur pārdot savus produktus vai arī klienti var tos paņemt sev ērtā laikā.
- Amazon jau nelielā veidā bija pārtikas preču biznesā, taču šī iegāde padarīja Amazon par labāko tirgus dalībnieku. Tradicionālo pārtikas mazumtirgotāju akcijas samazinājās līdz jaunām zemākajām vērtībām, jo Amazon ir potenciāls satricināt nozari.
- Līdzīgi DELL tiešsaistē pārdod tieši klientiem, un Apple ir savi veikali, lai sazinātos ar klientiem, kas arī ir labi šādas integrācijas stratēģijas piemēri.
Galvenie nākotnes integrācijas stratēģijas piemēri
- Velosipēdu riepu ražotājs sāk ražot velosipēdus, ti, galaproduktu.
- Tāds FMCG uzņēmums kā Britannia izveido pats savu izplatīšanas tīklu, ieskaitot reģionālās noliktavas, lai tas varētu tieši pārdot mazumtirgotājiem, neizmantojot vairumtirgotājus.
- Zemnieks, ti, dārzeņu ražotājs, savu produkciju tieši pārdod lauksaimnieka tirgos.
- Slēpošanas aprīkojuma ražošanas uzņēmums atver savas tirdzniecības vietas dažādos slēpošanas kūrortos, lai piedāvātu klientiem zīmola pieredzi, lai uzlabotu zīmola tēlu un atpazīstamību, kā arī tiešā pārdošanas kontaktā ar klientiem.
- E-komercijas uzņēmums Myntra izveido savu loģistikas pakalpojumu - Myntra Logistics, lai samazinātu izmaksas, uzlabotu apgrozījuma laiku un savlaicīgi sasniegtu klientus.
- Programmatūras uzņēmums uzsāk pats savus konsultāciju un programmatūras izstrādes pakalpojumus, lai tam nebūtu jābūt atkarīgam no partneru tīkla, lai palīdzētu klientiem ieviest savus produktus.
- E-komercijas uzņēmumam Flipkart ir savas klientu apkalpošanas funkcijas, nevis ārpakalpojumi, lai uzlabotu klientu pieredzi.
Galvenās atšķirības starp integrāciju uz priekšu un atpakaļ
| Uz priekšu integrācija | Integrācija atpakaļ |
| Šeit uzņēmums iegādājas vai apvienojas ar izplatītāju. | Šeit uzņēmums iegādājas vai apvienojas ar piegādātāju vai ražotāju. |
| Galvenais mērķis ir sasniegt lielāku tirgus daļu. | Atpalikušās integrācijas galvenais mērķis ir sasniegt apjomradītus ietaupījumus. |
| Šeit uzņēmumi vēlas paplašināt savu izplatīšanu vai uzlabot savu produktu izvietošanu tirgū. | Iesaista iekšējas darbības, lai samazinātu vispārējo atkarību no piegādātājiem un pakalpojumu sniedzējiem. |
| Piešķir kontroli pār piegādes ķēdi; | Dod kontroli pār pirktspēju; |
Priekšrocības
- Zemas izmaksas tirgus darījumu izmaksu izslēgšanas dēļ
- Transporta izmaksu samazināšana.
- Pareiza koordinācija piegādes ķēdē, jo notiek piedāvājuma un pieprasījuma sinhronizācija.
- Lielāka tirgus daļa.
- Stratēģiskā neatkarība
- Labākas investīciju izaugsmes iespējas.
- Rada iekļūšanas barjeru potenciālajiem konkurentiem
Trūkumi
- Ja jaunās aktivitātes netiek pārvaldītas pareizi, tas rada lielākas izmaksas.
- Var izraisīt zemāku produkta kvalitāti un samazinātu efektivitāti konkurences trūkuma dēļ.
- Palielināta birokrātija un lielas investīcijas var izraisīt mazāku elastību.
- Nepieciešama nespēja piedāvāt produktu daudzveidību, jo ir nepieciešama iekšējā efektivitāte un prasmju kopums.
- Rodas monopola iespējas.
- Organizācijas struktūra var kļūt stingra šādu ieviešanas trūkumu dēļ.
