TKO pilnā forma - galvenais mārketinga direktors
Pilna TKO forma ir mārketinga direktors. TKO ir personāls, kurš ir atbildīgs par organizācijas, kurā viņš vai viņa strādā, mārketinga centienu ROI vai ieguldījumu atdeves pārvaldību, kā arī rūpēšanos par darbībām, komunikāciju un iespēju radīšanu, kas palīdz maksimāli palielināt vērtību klientiem, kā arī biznesa partneriem.
Lomas un pienākumi
Lomas un pienākumi ietver:
- Pareiza tirgus uzraudzība.
- Novērtējums par tirgu, kā arī par uzņēmuma pašreizējo pozīciju tajā.
- IA vai ieguldījumu atdeves pārvaldība, kas izriet no uzņēmuma mārketinga centieniem.
- Iepriekš plānota un pārraudzīta uzņēmuma mārketinga iniciatīvu izstrāde un izpilde, kas palīdz uzņēmumam nostiprināt pozīcijas savā nozarē.
- Komandu saskaņošana, kas atbild par zīmola vadību, pārdošanas vadību, produktu izstrādi, mārketinga komunikāciju, cenu noteikšanu, izplatīšanas kanālu vadību, tirgus izpēti, mārketinga apmācību utt.
- Viņš ir atbildīgs arī par stratēģisko plānošanu. CMOS izmanto SWOT analīzi, lai noteiktu mikroekonomiskos faktorus, kas var ietekmēt vadības metodes, kā arī uzņēmuma panākumus. Galvenais mārketinga direktors ir atbildīgs par mārketinga stratēģijas sagatavošanu un komunikāciju, tirgus segmentācijas, prospekta, cenu noteikšanas stratēģiju, konkurences analīzes utt.
- Viņš pat ir atbildīgs par datu analīzi, lai prognozētu uzņēmējdarbības tendences un patērētāju uzvedību, sagatavotu tehniskos pārskatus, pamatojoties uz iegūtajiem datiem, un izveidotu būtiskus jautājumus, lai pieņemtu atbilstošus ar uzņēmējdarbību saistītus lēmumus.
- Galvenais mārketinga direktors ir atbildīgs arī par produkta vai pakalpojuma izpratni, ko uzņēmums piedāvā, lai sagatavotu produktu vai pakalpojumu ceļvedi un novērtētu gaidāmo produktu attīstību, novērtētu pārdošanas un mārketinga komandas sniegumu un prognozētu pārdošanas apjomus nākotnē un attiecīgi sagatavot budžetus.
Karjeras ceļš
Uzņēmumi tagad kļūst arvien vairāk orientēti uz klientiem, jo klientiem ir vislielākā vara izlemt par organizācijas nākotni. Šī pēkšņā maiņa ir padarījusi TKO karjeru par vienu no pieprasītākajām darba vietām tirgotājam. Mūsdienās mārketinga speciālistu mērķis ir panākt mijiedarbību ar dažādiem biznesa departamentiem un struktūrvienībām, lai iegūtu lielāku un labāku perspektīvu, izvirzītos līderpozīcijās dažādās jomās, izņemot mārketingu, un ņemot vērā mērķauditorijas perspektīvas, ti, klientus, kas saistīti ar darbībām, kas saistītas ar stratēģiska plānošana un panākumu uzskaite, lai maksimāli palielinātu uzņēmuma nopelnīto peļņu īsākā laika posmā.
Prasmes un prasības
Indivīdam jābūt šādām prasmēm un prasībām, lai viņu varētu pieņemt darbā vai paaugstināt kādā organizācijā:
# 1 - bakalaura grāds:
Lai pieteiktos uz galvenā mārketinga vadītāja amatu, indivīdam ir jābūt bakalaura grādam mārketingā vai uzņēmējdarbībā. Tomēr persona, kas jau ir mārketinga speciāliste, bet kurai nav bakalaura grāda mārketingā vai uzņēmējdarbībā, joprojām tiktu uzskatīta par tiesīgu pretendēt uz TKO, jo lielākā daļa subjektu uzskata, ka laba pieredze mārketingā un bakalaura grāds jebkurā priekšmetā vai labā institūtā iegūts diploms būtu svarīgāks nekā attiecīgā bakalaura grāda iegūšana.
# 2 - izcilas komunikācijas prasmes:
TKO jābūt izcilām gan mutiskās, gan rakstiskās komunikācijas prasmēs.
# 3 - Klientu apstrādes un mārketinga prasmes:
TKO mijiedarbojas tieši ar uzņēmuma klientiem un klientiem, un tāpēc viņam vienmēr ir svarīgi, lai viņam būtu izcilas prasmes rīkoties ar klientiem. CMOS jābūt arī izcilām mārketinga prasmēm, lai piesaistītu vairāk klientu, pārdošanas apjomu un ieņēmumu.
# 4 - Pieredzes skaits:
Indivīdam ar labu mārketinga pieredzi vienmēr tiek dota priekšroka salīdzinājumā ar personām, kurām ir nepieciešamais kvalifikācijas grāds.
# 5 - Citas prasmes:
Pretendentam jābūt arī prasmēm, kas saistītas ar spēcīgu vadību, zīmola vadību, digitālo mārketingu, meklētājprogrammu optimizāciju vai SEO, pārdošanas vadību, pieredzi, kas attiecas uz projektu izstrādi, analītiskās prasmes utt.
Kvalifikācija
Pretendentam, kurš piesakās uz TKO, jābūt bakalaura grādam mārketinga vai uzņēmējdarbības priekšmetā. Tas varētu būt neobligāts gadījumos, kad pretendentiem ir laba pieredze mārketingā un viņiem ir grāds tādos priekšmetos, kas nav mārketings vai uzņēmējdarbība. Pretendentam ir jābūt labai reklāmai vai mārketinga pieredzei, kā arī vadītāja pieredzei.
Alga
CMO piedāvātā un izmaksātā alga ir ļoti atkarīga no uzņēmumiem uzņēmumiem, pieredzes, pieredzes, ģeogrāfiskās atrašanās vietas un daudziem citiem faktoriem. TKO ir tiesības saņemt arī gada algu, peļņas sadales plānu, prēmijas un komisiju. Minimālā alga, kas ASV tiek piedāvāta TKO, ir 85 000 ASV dolāru, savukārt maksimālā alga ir 315 000 ASV dolāru atbilstoši PayScale pieejamajiem datiem.
Mārketinga direktors vs mārketinga direktors
Pretendentam, kurš piesakās uz TKO, darbu var iegūt tikai pamatojoties uz bakalaura grādu mārketingā vai uzņēmējdarbībā, turpretim pretendentam, kurš piesakās mārketinga direktora amatam, būs jābūt bakalaura grādam kopā ar atbilstošiem darba pieredze. Galvenajam mārketinga direktoram tiek maksāta lielāka atlīdzība nekā uzņēmuma mārketinga direktoram.
Viņš ir tas, kurš paziņo redzējumu, ti, mārketinga stratēģijas, turpretī mārketinga direktors ir tas pats, kas to īsteno. Viņš ir atbildīgs par uzņēmuma nopelnītās peļņas palielināšanu, izstrādājot visaptverošu mārketinga stratēģiju, savukārt mārketinga direktori ir atbildīgi par mārketinga stratēģiju īstenošanu.
Secinājums
TKO ir tas, kurš izmanto tradicionālās, kā arī jaunas metodes, piemēram, datu analīzi, lai izprastu uzņēmuma pozicionēšanu nozarē un noteiktu tās pozicionēšanu tuvākajā laikā. Galvenais mārketinga direktors ir atbildīgs par mārketinga stratēģiju izstrādi un izpildi, lai palīdzētu organizācijai nākotnē sasniegt iepriekš nolemto pozīciju nozarē.
