Kāds ir produkta dzīves cikls?
Produkta dzīves cikls attiecas uz visu procesu, kas produktam jāiziet no brīža, kad tas tiek laists tirgū, līdz brīdim, kad tas tiek izņemts no tirgus, un ir sadalīts četros posmos - ieviešana, izaugsme, termiņš un kritums. Šo koncepciju galvenokārt izmanto mārketinga profesionāļi kopā ar vadības komandu, jo tas tiek uzskatīts par dažādu mārketinga stratēģiju priekšgājēju, kas ietver pastiprinātu reklāmu, cenu samazināšanu, paplašināšanos jaunajos tirgos utt.
Paskaidrojums
Produkta dzīves cikla pamatprincips ir diezgan vienkāršs - kad produkts noveco, tas mēdz kļūt mazāk populārs, savukārt pieprasījums pēc jauna un mūsdienīga produkta piesaista vairāk pieprasījuma, kas diezgan ātri palielinās, tiklīdz produkts gūst pieņemamību pēc tā palaišanas. Lielākā daļa uzņēmumu atzīst produkta dzīves cikla jēdzienu un to, ka visiem ar tiem saistītajiem produktiem ir ierobežots kalpošanas laiks. Attiecīgi šie uzņēmumi regulāri veic ieguldījumus, lai vai nu izstrādātu jaunu produktu, vai arī pagarinātu jau esoša produkta dzīves ciklu, kas nodrošinātu to, ka viņu bizness turpina augt.
Produkta dzīves cikla posmi
Apskatīsim sīkāk četrus galvenos posmus.
# 1. posms - ievads
Ievada posmā tirgū tiek laists jauns produkts. Šajā posmā uzņēmums koncentrējas uz arvien lielāku izpratni par produktiem, lai attīstītu savu produktu tirgu. Ievada posmā tiek izmantotas šādas stratēģijas:
- Zīmola un kvalitātes līmeņa noteikšana, kā arī intelektuālā īpašuma tiesību, piemēram, patentu un preču zīmju, reģistrēšana.
- Zema cena, lai iekļūtu tirgū, lai ātri palielinātu tirgus daļu.
- Darbojieties pa ierobežotiem izplatīšanas kanāliem, līdz patērētāji norāda produktu pieņemšanu.
- Reklāma ir vērsta uz jauniem lietotājiem, kuri tiek uzskatīti par potenciālajiem patērētājiem.
# 2. posms - izaugsme
Izaugsmes posmā produkts patērētāju vidū gūst atzinību un popularitāti. Šajā posmā uzņēmums plāno veidot zīmolu spēcīgāku. Izaugsmes posmā izmantotās stratēģijas ir:
- Produktu kvalitātes uzturēšana, kā arī papildu funkciju ieviešana.
- Cenas tiek saglabātas salīdzinoši augstākā līmenī, jo pieprasījums turpina pieaugt.
- Lai apmierinātu pieaugošo pieprasījumu, tiek pievienoti vairāk izplatīšanas kanālu.
- Reklāmas pasākumu uzmanības centrā ir plašāka auditorija.
# 3. posms - briedums
Termiņa posmā pārdošanas pieaugumam ir tendence palēnināties vai stagnēt, iezīmējot produkta tirgus piesātinājuma punktu. Tirgus daļas aizstāvēšana, maksimāli palielinot peļņu, šajā posmā kļūst par vienīgo mērķi. Termiņa posmā tiek izmantotas šādas stratēģijas:
- Var koncentrēties uz jaunu funkciju pievienošanu esošajam produktam, lai saglabātu konkurenci.
- Konkurences tirgus dēļ izmantojiet zemākas cenas.
- Izplatīšanas kanāliem tiek piedāvāti lielāki stimuli dot priekšroku saviem produktiem, nevis konkurējošiem produktiem.
- Reklāmas uzmanības centrā ir produktu diferenciācija.
# Posms - 4 noraidījums
Samazināšanās posmā produkcijas pārdošanas apjomi ir ievērojami kritušies, jo pasliktinās pieprasījums pēc produkta. Samazināšanās posmā tiek izmantotas šādas stratēģijas:
- Atjaunojiet produktu pieprasījumu, pievienojot dažas jaunas funkcijas un nosakot jaunus lietošanas veidus.
- Samaziniet ražošanas izmaksas, lai uzlabotu rentabilitāti.
- Ja iepriekš minētie divi soļi neizdodas, pārtrauciet produkta pārdošanu.
Produkta dzīves cikla piemēri
- Rakstāmmašīna: Ieviesa beigās 19 gs gs pieprasījums rakstāmmašīnām piedzīvojusi ievērojamu izaugsmi popularitāti, pateicoties uzlabotai tehnoloģiju. Tomēr galu galā to nomainīja datori, kas iezīmēja norieta posma beigas.
- DVD: Pieaugot tiešsaistes straumēšanas pakalpojumu popularitātei, DVD tiek pakāpeniski pārtraukta, kas ir dziļi lejupslīdes stadijā. Kādreiz DVD uzskatīja par revolucionāru tehnoloģiju, mūsdienās to pieprasījums ir minimāls.
- AI produkti: AI jau ilgu laiku ir bijusi izpētes un attīstības stadijā. Lai pagarinātu produkta dzīves ciklu, tiek pastāvīgi virzīts uz jaunu produktu izstrādi. Līdz ar to pieprasījums pēc AI produktiem joprojām ir saglabājies noteiktā līmenī.
Produkta dzīves cikla vadība
Stratēģiju veidošanas process, lai atbalstītu produkta tirgus daļu un popularitāti, ir pazīstams kā produkta dzīves cikla pārvaldība. Stingra produkta dzīves cikla pārvaldība var nodrošināt labāku un ātrāku produktu mārketingu, augstākas kvalitātes produktu uzturēšanu, lielākas pārdošanas iespējas, uzlabotu produktu drošību un zemāku kļūdu un izšķērdēšanu.
Ierobežojumi
- Pārdošanas datu pārāk daudz svārstību gadījumā būvizstrādājumu dzīves ciklam izmantotais grafiks kļūst bezjēdzīgs, jo tas nesniegtu nozīmīgu ieskatu.
- Kavēšanās ar pārdošanas datu apkopošanu un analīzi arī padara šāda dzīves cikla izpēti neefektīvu.
- Tās var atšķirties dažādu tirgus apstākļu dēļ, ti, produkts, kas ir populārs vienā vietā, var nebūt populārs citā vietā.
- Šī koncepcija ir derīga tikai produktiem, nevis zīmoliem.
Secinājums
Tātad, lai gūtu panākumus, uzņēmumiem parasti ir iecerēti vairāki produkti dažādos produkta dzīves cikla posmos jebkurā laika posmā. Tomēr ir svarīgi, lai šie uzņēmumi savas dzīves laikā proaktīvi pārvaldītu visus produktus, izvietojot atbilstošus resursus, kā arī efektīvas pārdošanas un mārketinga stratēģijas.
