Kas ir vienības cena?
Vienības cena ir mērījums, ko izmanto, lai norādītu noteiktu preču vai pakalpojumu cenu, kas jāmaina ar klientiem vai patērētājiem par naudu, un tas ietver fiksētās izmaksas, mainīgās izmaksas, pieskaitāmās izmaksas, tiešo darbu un peļņas normu uzņēmējdarbības uzturēšanai un peļņas gūšanai. organizācija.
Paskaidrojums
Vienības cena ir summa, par kādu produkta vai pakalpojuma apmaiņa starp ražotāju, ražotāju vai pakalpojumu sniedzēju preču vai pakalpojumu pircējam vai patērētājam. Tas ir vitāli svarīgi gan organizācijām, gan patērētājiem. Organizācija nevarēja uzturēt pārdošanu par zemākām cenām konsekventā laika posmā. Tāpat klienti nepērk produktu, ja uztvertā vērtība ir zemāka par iekasēto cenu.
Vienības cenas formula
Vienības cenas formula = Vienības izmaksas + Peļņas normaIepriekš minētās formulas izpratnei ir šāda terminoloģija:
# 1 - vienības izmaksas
Vienības izmaksas norāda galaproduktu ražošanas izmaksas tajā brīdī, kad tās ir viegli pieejamas pārdošanai vai nodošanai. Produkta izmaksas galvenokārt sastāv no šādām daļām:
- Fiksētās izmaksas: Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas paliek nemainīgas laika posmā līdz diapazonam vai līmenim. Ja ražošanas līmenis, līdz kuram fiksētās izmaksas ir statiskas, tam ir tendence pieaugt. Fiksētās izmaksas var būt no dažādiem departamentiem, piemēram, ražošanas, izplatīšanas, pārdošanas un reklāmas uc. Daži nemainīgo izmaksu piemēri varētu būt noma, amortizācija, fiksētas reklāmas programma utt.
- Mainīgās izmaksas: Mainīgajām izmaksām ir tendence mainīties atkarībā no ražošanas līmeņa un saražoto vienību skaita. Tie ir fiksēti produktam un palielinās vai samazinās atbilstoši vienības ražošanai. Mēs maināmās izmaksas galvenokārt sadalām trīs daļās; izejvielu, darbaspēka un pieskaitāmās izmaksas. Tie ir tieši saistīti ar saražotajiem produktiem.
# 2 - Peļņas norma
Papildus pārdošanas izmaksu vai kopējo izmaksu iekļaušanai produkta pieejamībai pārdošanai tiek pievienota arī peļņas daļa, lai iegūtu produkta vai pakalpojuma galīgo cenu. Peļņas daļa parasti tiek pievienota tādā mērā, lai uzņēmums redzētu savu produktu, kas radītu vērtību patērētājiem. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, produkta zīmola vērtības, pārdošanas stratēģijām, konkurētspējīgiem vai aizstājošiem produktiem utt.
Vienības cenas piemērs
Ņemsim piemēru.
Ņemsim piemēru produktam, kas izgatavots, iestrādājot XYX. Produktam ir šādi izdevumi, un uzņēmums vēlas gūt 20% peļņu, salīdzinot ar ražošanas izmaksām. Kopējais saražoto vienību skaits ir 100. Uzziniet produkta kopējo cenu.
Risinājums
Lai iegūtu produkta galīgo cenu, ir jāveic šādas darbības:
Aprēķiniet produkta kopējās izmaksas
Lai noteiktu produkta kopējās izmaksas, mums jāpievieno visi izdevumi, kas radušies, lai izstrādājums būtu gatavs pārdošanai vai nodošanai.
- Kopējās izmaksas = 1000 + 500 + 300 = 1800 USD
Aprēķiniet kopējās izmaksas par vienību
- Maksa par vienību = 1800/100 = 18 par vienību.
Aprēķiniet peļņas prasību
- Peļņas prasība = 18 USD * 20% = 3,6 USD
Aprēķiniet vienības cenu
- Vienības cena = 18 + 3,6 = 21,6
Tātad produkta vienības cena ir 21,6 USD.
Priekšrocības
Vienības cena palīdz uzņēmumam pienācīgi tirgot savu produktu. Tālāk ir norādītas dažas produkta cenu noteikšanas kritiskās priekšrocības:
- Lai iekļūtu jaunā tirgū, tiek izmantotas dažādas mārketinga metodes, piemēram, zemu cenu vai plēsonīgas cenas. Lai izmantotu šīs stratēģijas, produkta vienības cenai jābūt pienācīgi atvasinātai pirms tam, lai uzņēmums varētu saprast savu nostāju attiecībā uz cenu noteikšanas metodēm.
- Pircēji vai patērētāji redz produkta vērtību atkarībā no cenas, ko viņi par to maksā. Ja preces vai klienta acīs produkta vērtība ir mazāka par iekasēto cenu, ir pamatoti iespējams, ka pārdošana nenotiks. Tātad, lai piesaistītu klientus, produkta cena ir jānosaka tā, lai tā darbotos abām pusēm; uzņēmums un klienti.
Secinājums
Kopumā produkta cena ir būtisks pasākums uzņēmumam dažādos aspektos, piemēram, jaunas cenu noteikšanas stratēģijas izlemšana, klienta piesaistīšana produktam, cīņa ar konkurenci un tirgus izveide tā produktiem vai pakalpojumiem. Lai to panāktu, uzņēmumam jāspēj pienācīgi noteikt savu produktu cenu, iekļaujot visus izdevumus un peļņas normu, lai organizāciju uzturētu arī nākotnē.
