Formula, lai aprēķinātu vienmērīgu pārdošanas apjomu
Vienmērīgas pārdošanas formula = FC / (ASP-AVC)Pārdošanas starpība tiek izmantota, lai aprēķinātu ieņēmumu līmeņa kopējo summu, kurā uzņēmumam ir nulles peļņas summa, un to aprēķina, dalot uzņēmuma kopējos nemainīgos izdevumus ar iemaksu starpības procentu.
Kur,
- FC ir fiksētās izmaksas
- ASP ir vidējā pārdošanas cena par vienību
- AVC ir vidējās mainīgās izmaksas par vienību
Tas ir ļoti noderīgi ražošanas uzņēmumiem.
- Vienādojuma skaitītājs ir Fiksētās izmaksas, kas rodas neatkarīgi no tā, vai tiek pārdota viena vienība, un tāpēc šīs izmaksas ir jāatgūst, pirms uzņēmums var sākt gūt peļņu.
- Vienādojuma saucējs ir iemaksa par vienību, kas ir pārdošanas vienības cenas atšķirība un vidējās mainīgās izmaksas par vienību. Tā kā mainīgās izmaksas ir tās izmaksas, kas rodas tikai tad, kad uzņēmums pārdod daļas, un tādējādi atlikusī summa būs ieguldījums, un tās izmanto, lai atgūtu nemainīgās izmaksas.
Pārdošanas pārdošanas formulas aprēķināšanas piemēri
1. piemērs
Pieņemsim, ka vienības pārdošanas apjoms ir 550, un mainīgās izmaksas par vienību ir 350. Kopējās uzņēmuma fiksētās izmaksas ir 600 000. Jums ir jāaprēķina rentabla pārdošana vienībās, pamatojoties uz iepriekš minēto informāciju.
Risinājums
- Vidējā pārdošanas cena par vienību: 550,00
- Vidējās mainīgās izmaksas par vienību: 350,00
- Iemaksa par vienību: 200,00
- Fiksētās izmaksas (FC): 600000.00
Aprēķināt rentablu pārdošanas apjomu var kā:
= 600000 / (550-350)
2. piemērs
Thomas & Thomas domā izlaist vienu no diviem zemāk minētajiem produktiem, jo viņu tirgus kapitalizāciju ir skārusi konkurence, un tagad viņi vēlas atgriezties tirgū, ieviešot jaunus produktus, un palielināt akcionāru vērtību, palielinot uzņēmuma rentabilitāti.
Tālāk ir sniegta informācija par abiem produktiem, pamatojoties uz tirgus izpēti un novērtējumu.
| Sīkāka informācija | X produkts | Produkts Y |
| Vidējā pārdošanas cena par vienību | 20.00 | 15.00 |
| Materiālu izmaksas par vienību | 10.00 | 3.00 |
| Darba izmaksas uz vienību | 9.00 | 6.90 |
| Mainīga pieskaitāmā vienība | - | 4.14 |
| Fiksētās izmaksas (000) | 74880.00 | 74880.00 |
Tā kā viņi vēlas pēc iespējas ātrāk pievienot pievienoto vērtību akcionāriem, viņi vēlas izvēlēties produktu, kas salīdzinoši pazemina vienību pārdošanu, lai atgūtu izmaksas.
Jums ir jāaprēķina vienmērīgais pārdošanas apjoms vienībās un jāiesaka, kurš produkts jāuzsāk?
Risinājums:
Šeit mums tiek dots analizēt divus produktus, un pagaidām tiek izvēlēts produkts, kura pārdošanai nepieciešams mazāks vienību skaits, lai atgūtu izmaksas.
Tagad mēs varam aprēķināt BES vienībās abiem produktiem:
Produkta X rentablās pārdošanas aprēķinu var veikt kā:
Produkts X būs -
Aprēķināt produkta Y rentablo pārdošanas apjomu var, kā
Produkts Y būs -
Pamatojoties uz iepriekš minēto salīdzinājumu, šķiet, ka produkts X būtu jāievieš tirgū, jo uzņēmuma fiksēto izmaksu atgūšanai nepieciešams mazāks vienību skaits.
PIEZĪME
Šajā piemērā mēs ignorējam bruto peļņas normu. Ja ņem vērā peļņas normu, firma varētu izvēlēties citādi produktu Y.
3. piemērs
Veronika uzsāka jaunu biznesu, kurā pārdeva vien hotdogus. Viņa saprata, ka lielākā daļa izmaksu ir mainīgas, un vienīgās fiksētās izmaksas, kas viņai radīsies, ir kustamais transportlīdzeklis, kuru viņa izmantos uzņēmējdarbības veikšanai. Pēc gada uzņēmējdarbības viņa ir nākusi klajā ar šādām detaļām:
- Pārdošana periodā: 1000000
- Hotdogs izmantotās maizes izmaksas: 400000
- Izmantoto pārklājumu izmaksas: 300000
- Dārzeņu izmaksas: 200000
- Gada apkope: 75000
- Gada apdrošināšana: 35000
- Gada tīrā peļņa: -10000
Viņa pamanīja, ka pēc visu izdevumu uzskaites viņai radās 10 000 zaudējumi, un pārņemšana mājās bija nulle, un patiesībā viņai bija jāievieš 10 000 vērtībā no mājas līdzekļiem.
Viņa vēlas nākamgad nopelnīt 50 000 tīro peļņu, bet pirms tam viņa vēlas uzzināt, kā viņai vajag, cik viņai vajadzētu pārdot, lai nākamajā gadā viņai nebūtu zaudējumu. Pieņemsim, ka pagājušajā gadā viņa pārdeva 10 000 vienību.
Jums ir jāaprēķina rentabla pārdošana, pieņemot, ka arī nākamgad izmaksas nemainīsies.
Risinājums
Pirmkārt, mums jāaprēķina pārdošanas un mainīgās izmaksas par vienību, kā arī kopējās nemainīgās izmaksas.
Pārdošanas cena par vienību
= 1000000/10000
- Pārdošanas cena par vienību = 100
Vidējās mainīgās izmaksas par vienību
= 900000/10000
- Vidējās mainīgās izmaksas par vienību = 90
Atgūstamās kopējās fiksētās izmaksas
= 75000 + 35000
- Kopējās fiksētās izmaksas = 110000
Aprēķinu var veikt kā
Pārdošanas cena būs -
Tāpēc kopējais minimālais nepieciešamais pārdošanas apjoms nākamgad būs 11 000 x 100, kas ir 11,00 000
Atbilstība un izmantošana
Ir vairāki veidi, kā šo svarīgo jēdzienu izmantot finanšu jomā. Ražošanas vadītājiem un vadītājiem jāapzinās savs pārdošanas līmenis un tas, cik tālu vai tuvu viņi ir, lai katru reizi atgūtu mainīgās un fiksētās izmaksas. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc šie vadītāji pastāvīgi cenšas mainīt šos galvenos elementus formulās, lai samazinātu vai palielinātu ražojamo vienību skaitu atbilstoši situācijai, un attiecīgi saglabāja uzņēmuma rentabilitāti. Turklāt ir vērts atzīmēt, ka uzņēmumi var izvairīties no bezskaidras naudas fiksētajām izmaksām, piemēram, nolietojuma, lai aprēķinātu avansu skaidras naudas pārdošanas apjomā.
