Atlaide Nozīme
Atlaide ir sava veida naudas atmaksa vai atmaksa, kas klientiem piešķirta par pirkumu un kas stimulē darījuma pabeigšanu. Atšķirībā no atlaidēm, kas tiek piešķirtas pirms faktiskās pārdošanas, atlaides tiek piedāvātas pēc pārdošanas. Tā ir mārketinga stratēģijas forma, kas tiek sniegta klientam, lai atvieglotu nākotnes darījumus.
Kā darbojas atlaide?
Atlaide ir naudas atmaksas veids pret preču pirkšanu, ko pircējam dod attiecīgo preču ražotājs vai pārdevējs pēc tam, kad viņi to pārdod. No pārdevēju viedokļa tas viņiem palīdz piesaistīt vairāk pircēju savām precēm. Dažreiz pircēji zaudē maksājuma kvīti, kas neļauj pārdevējam maksāt atlaidi. No pircēja viedokļa tas darbojas kā stimuls vai naudas atmaksa pret viņu pirkumiem, kas ir peļņa.
Atlaides piemērs
Pieņemsim, ka veikals ar nosaukumu YZ, kas pārdod logrīkus, piešķir vienotu 5% atlaidi logrīku pirkumam. Pircējs X kungs iegādājas logrīku, kura cena ir 10 000 USD. Pērkot šo logrīku, viņam tiek izsniegta tūlītējas atlaides 5% kvīts. Logrīka cena bija 10 000 USD, taču tūlītējās 5% atlaides dēļ tā maksā 9 500 USD, un X kungs nopērk 500 USD peļņu no pirkuma.
Apskatīsim, kādas šajā gadījumā būs rēķina izmaksas.
Rēķina izmaksas var aprēķināt šādi:
Rēķina izmaksas = produkta izmaksas - tūlītējās atlaides summa
- = 10 000–500 USD
- Rēķina izmaksas = 9 500 USD
Veidi
- Atlaide ar atlaidi: tā ir preču vērtības samazināšanās garantija. Tos izmanto, aprēķinot paredzamās izmaksas.
- Mērķa atlaide: tas ir veids, kurā faktiski nav garantijas par preču vērtības samazināšanos. Aprēķinot paredzamās izmaksas, šīs atlaides netiek izmantotas. Šādus veidus pārdevējs dod pircējam tikai tad, ja pārdevējs uzskata, ka pircējs ir piemērots.
- Tūlītēja atlaide: tā tiek izsniegta klientam nekavējoties, bez turpmākas kavēšanās pirkuma laikā.
- Standarta atlaide: šāda veida klientam ir jānosūta kupons ar maksājuma apliecinājumu vai skaidras naudas kvīti, kuru pēc tam pārbauda veikala darbinieki, un, ja pārdošana izrādās likumīga, klientam tiek nodrošināta naudas atmaksa.
Noteikumi
Amerikas Savienotās Valstis, Konektikuta, nosaka atlaižu noteikumus valstī saskaņā ar sadaļu 42-110b-19 (e). Galvenie noteikumi ir šādi:
- Pietiekams laiks pircējiem: Pircējiem, kuriem ir atlaides kupons, jādod pietiekami daudz laika, lai iesniegtu kuponu kopā ar maksājuma apliecinājumu.
- Labvēlīga cena: precēm piedāvātā cena nedrīkst būt pēc atlaides cena, kas nozīmē, ka atlaides cena tajā nav jāiekļauj.
- Elastība ar pircēju: Pārdevējam jābūt elastīgam attiecībā pret pircēju, kas nozīmē, ka pārdevējs nevar būt pārāk stingrs, pieprasot kuponus vai pierādījumus. Pat ja pircējs dod maksājuma kvīts fotokopiju, pārdevējam tā jāpieņem.
Izmanto
- Tā ir sava veida pārdošanas veicināšanas tehnika, ko pārdevējs izmanto, lai piesaistītu vairāk klientu viņu preču iegādei.
- Pircējs to izmanto, lai iegūtu naudu vai stimulu pret iegādāto preci.
- To izmanto, lai mainītu preces pirmsatlaides cenu vai faktisko preces cenu pircēja labā.
Ieguvumi
- Paaugstināta pirktspēja: palīdz klientiem nopelnīt peļņu no iegādātajām precēm, nodrošinot viņiem naudas atmaksu vai atmaksu, kas palielina pircēju pirktspēju.
- Pārdošanas apjoma pieaugums: tā kā ir pieejama naudas atmaksa vai atmaksa par pirkumu, atlaide piesaista klientus, palielinot pārdošanu mazumtirgotājam.
- Bezmaksas reklāma: tā mudina klientus pirkt, dodot viņiem godīgu darījumu. Kad klients saņem godīgu darījumu, viņš to patur tikai pie sevis, bet mudina citus izmēģināt, kas mazumtirgotājam palīdz reklamēties bez maksas.
