Augšējās līnijas definīcija
Augšējā līnija ir ieņēmumi, ko uzņēmums nopelna, pārdodot preces vai pakalpojumus, un tiek uzrādīti peļņas vai zaudējumu aprēķinā par noteiktu periodu (mēnesi, ceturksni, pusgadu vai gadu). Turklāt to aprēķina, atskaitot klientam piešķirtās atlaides, kā arī atskaitot gada laikā apgrozīto apgrozījumu.
Paskaidrojums
Jebkurai struktūrai vai tās ieinteresētajām personām vissvarīgākais postenis visā finanšu pārskatu komplektā ir kopējie pārdošanas apjomi. Tas nav pārdoto preču skaits, bet kopējo ieņēmumu “summa”, kas gūti no uzņēmuma uzņēmējdarbības. Ieņēmumi ir daudzums, kas reizināts ar cenu, kas iekasēta par vienību.
Pārdošanas pieauguma pieaugumu mēs uzskatām par izaugsmi augšējā rindā. Pārējie nopelnītie ienākumi nav saistīti ar primāro uzņēmējdarbību, un tāpēc tie nav iekļauti.
Lūdzu, skatiet dažus no labākajiem uzņēmumiem kā piemērus un to, kas veido to top līniju.
Kā analizēt un aprēķināt augšējo līniju?
Pieņemsim piemēru:
Ienākumu deklarācija: summa miljonos ASV dolāru
Augšējo līniju mēs varam aprēķināt šādi:
Paskaidrojums
- Uzņēmuma augšējā rinda ir tikai “Bruto ieņēmumi”, nevis “Kopējie ienākumi”. Citi ienākumi var ietvert no piegādātājiem nopelnītās atlaides, procentu ienākumus no fiksētajiem noguldījumiem, uzkrājumu norakstīšanu utt. Citi ienākumi ir
- Pārdošana palielinās, palielinoties rūpnīcas jaudas izmantošanai. Arī pārdošanas cena par vienību konsekventi pieaug.
- Apakšējā līnija (tīrā peļņa) pieaug, ko atspoguļo neto peļņas normas pieaugums gadu gaitā.
- Uzņēmuma galvenās izmaksas ir veltītas darbinieku un mārketinga izmaksām. Turklāt naudas ienākumi pieaug arī atbilstoši augšējās līnijas pieaugumam.
Kāpēc ir svarīga augšējā līnija?
- Augšējā līnija virza biznesu. Zemāki pārdošanas apjomi nozīmē zemāku uzņēmējdarbības apjomu un augstāki pārdošanas apjomi - lielāku uzņēmējdarbības apjomu. Mēs salīdzinām šo skalu ar to, ko sasniedz konkurenti.
- Viss finanšu pārskatos ir saistīts ar augšējo līniju. Vairāki uzņēmumā strādājošie ir balstīti uz veicamā biznesa apjomu. Viņu algas atkal ir atkarīgas no biznesa.
- Uzņēmumi izejvielu cenas saglabā salīdzinoši zemu, lai nodrošinātu augstāku bruto peļņu. Viņi arī uztur citas tiešās pieskaitāmās izmaksas zemas, lai nodrošinātu pietiekamu bruto peļņu.
- Netiešos izdevumus pārvalda tā, lai nodrošinātu pamatdarbības peļņas normu (ti, EBITDA starpības) pietiekamību. EBITDA ir svarīgs rādītājs uzņēmumam, kas nozīmē peļņu pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas.
- Pārdošanas pieaugumam jāatspoguļo EBITDA pieaugums. Gadījumā, ja EBITDA starpība ir stabila un gadu gaitā nepalielinās, tas nozīmē, ka uzņēmums ir sasniedzis biznesa cikla brieduma pakāpi. Šajā posmā jauninājumi tikai palīdzēs biznesam izdzīvot ilgtermiņā.
- Dažādi rādītāji ir saistīti ar augšējo līniju, piemēram, bruto peļņa, neto peļņa, efektivitātes rādītāji, EBITDA koeficients, EBIT koeficients, naudas rādītājs utt. Visi šādi rādītāji atspoguļo uzņēmuma izaugsmi gadu gaitā.
