Kas ir atkārtoti ieņēmumi?
Atkārtoti ieņēmumi attiecas uz daļu no ienākumiem vai ieņēmumiem, kas nākotnē regulāri un regulāri atkārtojas regulāri, piemēram, reizi mēnesī vai gadā, un šāda veida ieņēmumi ir samērā stabili, jo tos var paredzēt ar pietiekamu pārliecību.
Paskaidrojums
- Tas tiek uzskatīts par būtisku uzņēmuma kvalitāti, jo vairākuma izdevumi tiek veikti ar šiem ieņēmumiem, jo tie pēc būtības atkārtojas, un tie būs konsekventi noteiktā laika periodā, kas būs noderīgi, lai biznesu vadītu labā stāvoklī.
- Atkārtotie ieņēmumi var būt jebkāda veida no pārdošanas, kas tiek veikta gada laikā, kas ir pamats ienākumiem daudzus gadus vai jebkuriem līgumiem, kas rada stabilus ienākumus noteiktā laika periodā utt.
Formula
Atkārtoti ieņēmumi = SUM (kopējie ieņēmumi)Or
Atkārtoti ieņēmumi = ARPA * Kopējais klienta / produkta skaits- Kur ARPA - vidējie ieņēmumi uz kontu (klients vai produkts)
Šo metodi izmanto, ja ir pārāk daudz klientu vai produktu, un visu nebūs viegli apkopot.
Atkārtotu ieņēmumu piemēri
Ļaujiet mums saprast ar dažiem piemēriem.
1. piemērs
Apsvērsim, vai uzņēmums pārdod kosmētikas produktus, un, labi pārdodot savus produktus, viņi ir nopelnījuši lojālu klientu kopumu, pieņemsim, ka produkti X rada ieņēmumus 15 000 ASV dolāru mēnesī, bet Y produkts 20000 ASV dolāru apmērā kā ieņēmumus mēnesī.
MRR būs:
- = 15 000 USD + 200 000 USD
- = 35000 USD
2. piemērs
Apsveriet šo piemēru, ja vienam un tam pašam uzņēmumam ir 100 klientu, un ieņēmumi no 100 klientiem par dažādiem viņu pārdotiem produktiem būs atšķirīgi, to būs grūti aprēķināt; tāpēc tiek izmantota otrā metode.
Risinājums:
Šeit apsveriet ARPA kā 150 USD
Aprēķiniet atkārtotos ieņēmumus:
- = 150 USD * 100
- = 15 000 USD
Svarīgums
Tiek uzskatīta par svarīgu uzņēmuma kvalitāti, kas piesaista klientus tajā ieguldīt, jo uzņēmumam ar lieliem periodiskiem ieņēmumiem vienmēr būs augsta reputācija tirgū. Turklāt klients vienmēr redzēs ieguldījumu atdevi, kas tiks veikta tikai tad, ja viņam būs šādi ieņēmumi.
Atkārtoti un vienreizēji ieņēmumi (vienu reizi)
- Atkārtotos ieņēmumus veido ienākumi vai peļņa, kas regulāri un atkal atkārtojas, bet Vienreizējie ieņēmumi ir ienākumi vai ieņēmumi no viena notikuma, kas var notikt vai nenotikt atkārtoti vai pretrunīgi.
- Atkārtotā peļņa būs gandrīz vienāda konsekvences dēļ, bet Vienreizējā peļņa būs augsta kā tās vienreizējais notikums.
- Vienreizējos ieņēmumus nevar viegli paredzēt vai aprēķināt, jo nebūs konsekvences, piemēram, atkārtoti ieņēmumi.
- Uzņēmējdarbības atdeve būs daudz straujāka un augstāka vienreizējos, nekā periodiskajos.
- Augstāka kalpošanas laika vērtība būs lielāka par periodisko nekā vienreizējo ieņēmumu veidošanas biznesu.
Ieguvumi
Zemāk uzskaitītie pabalsti ir šādi:
- Konsekvence - peļņa no tādām būs konsekventa, salīdzinot ar citiem tirgus uzņēmumiem.
- Aprēķināms - pārsvarā, ja klients veic maksājumu, kad viņš ir pastāvīgais klients, līdz ar to ieņēmumus var viegli paredzēt.
- Stabila metrika - ir vairāki veidi, kā aprēķināt atkārtotos ieņēmumus, kas ir papildu priekšrocība.
- Mūža vērtība - tā kā pakalpojums vai pārdošana būs ilgāka, klients būs pieejams arī uzņēmumā
- Pastāvīgo klientu bāze - šādi ieņēmumi nozīmē pastāvīgo klientu bāzes kopumu, kas ir arī iemesls viņu konsekvencei tirgū.
Ierobežojumi
- Sākotnējās izmaksas, kas tiek iztērētas šādu ieņēmumu gūšanai, būs augstas, salīdzinot ar vienreizējiem ieņēmumiem, piemēram, infrastruktūra, mārketings utt.
- Tā kā klienti ir svarīgs ienākumu avots, ja viņiem produkts nepatīk, tas ir jāmaina atbilstoši viņu vēlmēm
- Abonēšanas biznesa gadījumā daži izvēlētos gada plānus, kuriem uzņēmumam jāpiešķir dažas atlaides.
- Ja ieņēmumiem jābūt stabiliem, uzņēmuma pakalpojumiem vai produktiem jābūt kvalitatīviem, un tiem reizēm jāsniedz piedāvājumi.
Secinājums
Atkārtoto ieņēmumu modelis ir laba uzņēmuma kvalitāte, jo ikviens klients, kurš vēlas ieguldīt vai iegādāties preces, to izmantotu kā metriku. Lai gan tam ir daudz priekšrocību, šī posma sasniegšana prasa laiku, un sākotnējās izmaksas būs augstas, salīdzinot ar citiem vienreizēju ieņēmumu veidiem.
