Angļu izsole - nozīme, piemēri, kā tā darbojas?

Kas ir angļu valodas izsole?

Angļu izsole attiecas uz viena produkta daudzuma pārdošanas procesu vai metodi, kur solīšana sākas ar produkta pārdevēja noteikto sākumcenu un palielinās, nepārtraukti solot no dažādiem pircējiem, līdz tiek sasniegta cena līmenī, virs kura vairs netiek solīts, un šī cena būs produkta pārdošanas cena izsolē.

Paskaidrojums

Angļu izsole ir izsoles process, kurā tiek pārdots viens produkta daudzums. Saskaņā ar šo metodi visi pretendenti zina viens otru, un piedāvājumi tiek atklāti izvietoti visiem priekšā. Process sākas ar sākuma cenas vai rezerves cenas deklarēšanu, ko nosaka produkta pārdevējs. Pēc tam ieinteresētie pretendenti sāk savus attiecīgos piedāvājumus izvietot augošā secībā, ti, nākamajam solījumam jābūt augstākam par iepriekšējā solītāja cenu. Šis process turpinās, līdz ir piedāvājums, kuru pārsniedzot neviens cits pircējs nav ieinteresēts pirkt preci. Šī ir augstākā cena un produkta pārdošanas cena.

Iespējas

• Angļu izsole ir atklāta un pārredzama izsole, jo dažādi pretendenti ir zināmi, un katra solītāja piedāvātā cena ir zināma citiem.
• Visiem piedāvājumiem jābūt augošā secībā, un nākamais solītājs var likt cenu, kuras summa ir lielāka par iepriekšējo solīto.
• Produkta pārdevējs nosaka rezerves cenu vai sākuma cenu. Tātad cena zem šādas cenas ir atļauta.
• Izsoļu nami nosaka piedāvājuma cenas pieauguma mehānismu.

Angļu valodas izsoles piemērs

A kungs nepildīja bankā ņemto aizdevumu. Tā kā viņa nebija spējīga atmaksāt aizdevumu, banka nolēma pārdot aizdevumam pievienoto nodrošinājumu, ti, A kunga māju. Tātad banka nolēma atgūt aizdevumu, pārdodot māju, izmantojot solīšanas procesu. Banka organizēja izsoli un reklamē izsoli, lai daudzi pretendenti varētu nākt un solīt. Bankas sākotnējā cena bija 250 000 USD, kas bija mājas pašreizējā tirgus vērtība, kas dominēja izsoles laikā.

Solīšanas process, ko uzsāka solīšanas programmas saimnieks, izsoles laikā visiem pretendentiem deklarēja sākotnējo noteikto cenu USD 250 000 apmērā un lūdza viņus solīt tālāk. Viens no pretendentiem piedāvājumu nosauca par USD 265 000, un turpmākā cena pieauga līdz USD 275 000 un pēc tam līdz USD 300 000. Pēc tam turpmāks piedāvājums netika saņemts. Tātad māja tika pārdota personai, kura solīja par 300 000 USD, un līdz ar to saimnieks paziņoja par izsoles pabeigšanu. Šis ir angļu izsoles piemērs.

Variācijas

• Pirmā variācija angļu pulksteņu izsolē, kur izsole tiek pabeigta vienā dienā, tikai organizējot solīšanu un uzaicinot pretendentus uz izsoles vietu. Šāda veida izsolēs cena sākas ar zemāku summu un tiek pabeigta ar lielāku summu, un beigās tiek paziņots uzvarētājs, un saimnieks paziņo par piedāvājuma pabeigšanu.
• Otrs angļu valodas izsoles veids ir laika intervāla izsole, kas nav pabeigta vienā dienā, un izsoles pabeigšana prasa dažas dienas. Izsole var būt fiziskā vai tiešsaistes formā. Pretendentiem tiek noteikts laika posms, kurā jāiesniedz piedāvājums, un pēc tam saimnieks paziņos uzvarētāju, kurš ir visaugstāk nosūtītājs. Piemērs ir konkurss, līguma slēgšana, valdības solīšana utt.

Angļu valodas izsoles cenu noteikšanas stratēģija

1. Cenu solīšana - cenu solīšanas solīšana sākas ar zemāko summu, un lēnām un pakāpeniski tā palielinās, neradot lielu plaisu starp abiem solījumiem.
2. Augstākas cenas vai bākas solīšana - šāda veida solīšanā solīšana sākas ar zemāku summu, un pēkšņi pircējs sola par daudz lielāku summu, kuras dēļ mazie pretendenti tika izslēgti.
3. Cenu samazināšana - samazinot cenu, cena sākas kā parasti, un to pašu kļūdaini palielina viens no pretendentiem. Pēc tam solītājs vēlas labot piedāvājumu, tāpēc viņš lūdz aizliegt griešanu un solīt par augstāku nekā iepriekšējā solījuma vērtība. Ja saimnieks viņam to atļauj, solījumu var samazināt tikai pretendents.
4. Solīšana ar galvas darbībām - ja solītājs pamāj ar galvu, tiek uzskatīts, ka viņš joprojām sola, un, ja viņš krata galvu, tas nozīmē, ka viņš ar savu rīcību paziņo, ka nevar solīt tālāk.

Angļu izsole pret holandiešu izsoli

• Angļu izsole ir izsoles veids, kurā cena sākas ar zemāko vērtību un sasniedz jebkuru augstāko vērtību. Turpretī Nīderlandes izsolē solīšana sākas no augstākās vērtības un sasniedz zemāko vērtību, bet ne mazāku par noteikto minimālo summu.
• Angļu valodā var solīt no minimālā līdz maksimālajam, bet holandiešu solījumos - no maksimālā līdz minimālajam.
• Anglijas izsolē augstākā cena netiek noteikta, savukārt visaugstākā cena ir Nīderlandes izsolē.

Trūkumi

• Piedāvājumu organizēšana ir saistīta ar augstām izmaksām.
• Tas izsolītājam rada nepamatotus ieguvumus, ja ir agresīvi solītāji.
• Novērš mazos pretendentus.
• Maksimālā cena nav noteikta. Solītājs var solīt jebkuru augstāko cenu.
• Juridiskie noteikumi un formalitātes ir vairāk.