Cenu jutīguma definīcija (Formula, piemēri) Kā aprēķināt?

Kas ir cenu jutība?

Cenu jutība, kas pazīstama un aprēķināta arī pēc pieprasījuma cenas elastības, ir produkta vai pakalpojuma pieprasījuma izmaiņu rādītājs (procentuālā izteiksmē) salīdzinājumā ar cenas izmaiņām un tiek plaši izmantots biznesa pasaulē, lai izlemtu produkta cenu noteikšana vai patērētāja uzvedības izpēte.

Paskaidrojums

Tas parāda, kādas būtu pieprasījuma izmaiņas, mainoties produkta cenai. Šī koncepcija aplēš produkta pieprasījuma atšķirību salīdzinājumā ar cenas izmaiņām. Pieprasītais daudzums varētu palielināties, samazināties vai palikt stabils, mainoties konkrētā izstrādājuma izmaksām.

Kā aprēķināt cenu jutīgumu?

Cenu elastības aprēķināšanas formulu parasti izmanto, lai aprēķinātu cenu jutīgumu, un tā tiek minēta šādi:

Cenu jutīguma formula =% daudzuma izmaiņas /% cenas izmaiņas

Šeit,

1. Daudzuma izmaiņas apzīmē pircēja veikto pirkuma daudzuma izmaiņas.
2. Cenas izmaiņas nozīmē tā paša produkta cenas pieaugumu / samazinājumu salīdzinājumā ar tā agrāko cenu.

Produkta cenu jutīgumu aprēķina pēc pieprasījuma cenu elastības. Lai turpinātu tālāk, mums ir jāsaprot arī cenu elastība. Tas ir būtisks instruments ekonomikā, lai iegūtu cenas un pieprasījuma attiecības. Saskaņā ar pieprasījuma likumu ekonomikā, ja visi pārējie attiecīgie faktori paliek nemainīgi, produkta cenas pieaugumu papildina produkta pieprasījuma samazināšanās. Tajā tiek reģistrētas izmaiņas pieprasījumā, kas saistītas ar izmaiņām produkta izmaksās.

Piemēri

1. piemērs

Aprēķiniet cenu jutīgumu pakalpojumam, kura pieprasījums ir samazinājies par 10%, palielinot cenu par 25%.

Risinājums:

Cenu jutīgums =% izmaiņa daudzumā /% cenas izmaiņas

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

2. piemērs

Tātad ir skaidrs, ka patērētāji ir jutīgi pret cenu izmaiņām, un viens procents cenu izmaiņu varētu ietekmēt 40% no pieprasījuma pēc pakalpojuma. Pieņemsim, ka FMCG uzņēmums maina apelsīnu sulas cenu no saviem zīmoliem no 50 līdz 75 ASV dolāriem, un uzņēmums novēro produkta pieprasījuma samazināšanos par 40% attiecīgajā ceturksnī. Aprēķiniet uzņēmuma produkta cenu jutīgumu.

Risinājums: Lai to aprēķinātu, mums jāpiemēro tālāk minētā formula:

Šeit mums jāaprēķina daudzuma izmaiņas%, un tas būtu

(Atjaunināta cena - agrāka cena) / Agrāka cena

• = (75–50 USD) / 50 USD

• = 50%

Tagad tas tiks aprēķināts pēc formulas:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Tātad, mēs varam redzēt, ka apelsīnu sulas produktu patērētājs ir ļoti jutīgs pret cenām, un pat mazākas cenu izmaiņas varētu spēcīgi mainīt pieprasījumu pēc produkta.

Kāpēc tas ir svarīgi?

Tas ir būtisks pasākums produkta vai pakalpojuma cenu noteikšanai un patērētāju uzvedības izpratnei tirgū. Tas ir izšķirošs instruments, lai spriestu par klienta prasīto vērtību un uzņēmuma noteikto produkta cenu. Tāpēc tas nekaitē nevienai pusei. Cena ir pazīstama kā līdzsvara cena. Tādējādi uzņēmums novērtē vai veic produkta cenas izmaiņas, lai redzētu ietekmi uz produkta pieprasījumu. Izmantojot to, uzņēmums varētu optimizēt savus piedāvājumus un palielināt vai saglabāt savu klientu loku.

Faktori, kas ietekmē cenu jutīgumu

Cenu jutīgums atšķiras no patērētāja līdz pirkumam uztvertajai vērtībai. Daži produkti ir ļoti elastīgi, bet citi - zemi, tāpēc tas ir ļoti atkarīgs no piedāvātā produkta un arī pircēja uztveres. Pastāv dažādi faktori, kas varētu ietekmēt klientu lēmumu pieņemšanu, ja runa ir par produkta cenu.

Daži no svarīgākajiem ir minēti turpmāk:

• Viens no nozīmīgākajiem faktoriem, lemjot par produkta cenu jutīgumu, ir tā uztvertā vērtība un konkurence. Ja produktam ir intensīva konkurence ar precīziem, līdzīgiem vai aizstājošiem produktiem, tam būs visaugstākā jutība. Saistīto rakstu gadījumā pircējs ir ļoti jūtīgs un turpina pāriet no viena produkta uz otru. Piemēram, patēriņa preču tirgū ir vairāki zīmoli, un, ja viens uzņēmums paaugstinātu cenu, patērētājs varētu pāriet uz līdzīgu produktu.
• Patērētāji ir nejutīgi pret produkta cenu, ja tā ir unikāla vai stipri atšķirīga salīdzinājumā ar tā vienaudžiem. Tādu zīmolu kā Rolex, Ferrari, Louis Vuitton uc produkti ir salīdzinoši dārgi nekā tā konkurenti, taču tas tomēr piesaista vairāk pircēju. Šī parādība ir diezgan redzama pasaules populārākajos luksusa zīmolos.
• Daži produkti, piemēram, benzīns, ir ļoti nepieciešami, un naftas cenas pieaugums vai samazinājums lielā mērā neietekmētu produkta pieprasījumu. Līdzīgi produkti, kas izraisa atkarību vai kuriem patērētāja paradumi ir augstāki, arī nav tik jutīgi pret cenu, un mēs kā piemēru varētu ņemt cigaretes vai alkoholu.
• Viena plašāk novērota parādība ir pircēja uztvere par produkta kvalitāti attiecībā pret samaksāto cenu. Ja patērētājs vai pircējs uzskata, ka produkta kvalitāte būtu labāka, augstāku likmju gadījumā šāda produkta jutīgums būtu mazāks. Mobilo tālruņu gadījumā, ja funkciju piedāvājums palielinās līdz ar cenu, tas varētu būt piemērots piemērs.
• Izņemot iepriekš minētos, kopīgo izmaksu efekts varētu būt daži citi nozīmīgi faktori; piedāvātie ieguvumi, uzticamības faktori, izdevumu daudzums utt. Tātad ir vairākas sastāvdaļas, kas varētu ietekmēt produkta cenu jutīgumu.

Secinājums

Īsāk sakot, šī koncepcija ir diezgan populāra un noderīga biznesa pasaulē, jo tā nosaka pieprasījuma un cenu attiecības, lai izprastu patērētāju uzvedību, jutīgumu un vērtības radīšanu un palīdzētu uzņēmumiem uzsākt vai grozīt produktu cenas vai radīt vērtīgu produktu pakalpojumu vai pakalpojumu, kas lieliski iekļaujas pieprasījuma un cenu matricā.