Kas ir psiholoģiskā cenu noteikšana?
Psiholoģiskā cenu veidošana ir cenu noteikšanas stratēģija, kas ietekmē patērētāja zemapziņu, ietverot preču un pakalpojumu cenas, kas ir nedaudz zemākas par veselu skaitli. Piemēram, mazumtirdzniecības veikalā pieņemsim, ka preces cena ir 99 USD, nevis 100 USD. Lai gan cena ir nedaudz zemāka, tomēr patērētājam tā ir ar diviem cipariem, nevis ar trim cipariem. Tāpēc patērētājiem būs pievilcīgāk, ja par konkrēto preci tiks iekasēti 99 USD, nevis 100 USD.
Kā tas darbojas?
Psiholoģiskajās cenās visizplatītākā stratēģija ir šarmu cenu noteikšana, kad pārdevēji cenas noapaļo uz augšu. Patērētājs mēdz uzskatīt, ka cenas ir salīdzinoši zemākas, apstrādājot to no kreisās uz labo pusi, tāpēc viņi var ignorēt pēdējos pārdošanas cenas numurus. Izmantojot šo stratēģiju, cena tiek turēta noteiktajās cenu iekavās, ti, daži punkti (0,01 vai 0,1) ir mazāki par kopējo skaitli. Tas padara cenu pieejamāku patērētāju priekšā, tādējādi piesaistot vairāk klientu.
Piemēri
Ņemsim mazumtirdzniecības veikala piemēru. Visus savus produktus tā vērtē par cenu, kas ir par 0,01 USD mazāka nekā tā apaļa skaitļa cena. ti, ja kāds produkts tirgū tiek pārdots par 10 ASV dolāriem, mazumtirgotājs to cenu nosauc par 9,99 ASV dolāriem. Summas starpība ir tikai 0,01 USD, taču saskaņā ar psiholoģisko cenu tas piesaistītu klientu, jo viņi mēdz ņemt vērā cenu no tā kreisākā cipara un neņemt vērā decimālo summu.
Psiholoģisko cenu noteikšanas stratēģijas
Tālāk ir norādītas dažādas izmantojamās stratēģijas -
# 1 - Pērciet vienu un saņemiet vienu bezmaksas
Saskaņā ar šo summu tiek maksāts par vienu produktu, par kuru cits produkts vai pakalpojums tiek piešķirts bez maksas. Šī stratēģija ietekmē klientu psiholoģiski, jo klients mēdz veikt pirkumus, lai iegūtu preci bez maksas. Piemēram, mazumtirgotājs pieņēma stratēģiju nopirkt vienu un saņemt divus bez maksas.
# 2 - Prestige cenu noteikšanas stratēģija
Cenas tiek turētas augstāk nekā parasti, jo šī stratēģija darbojas, lai piesaistītu klientus, kuri augstākas cenas saista ar augstāko produktu kvalitāti. Šī stratēģija darbojas galvenokārt attiecībā uz produktu, kas piesaista noteiktus klientus. Piemēram, luksusa apģērbu zīmols izmanto šo stratēģiju, lai parādītu priekšstatu par savu klientu par izcilo produktu kvalitāti.
# 3 - Mākslīgie laika ierobežojumi
Saskaņā ar šo stratēģiju pārdošanas laika ierobežojums ir ierobežots. Tas piesaistīs klientus iegādāties produktus noteiktajā termiņā, lai izmantotu pārdošanas priekšrocības. Piemēram, piedāvājiet norādīt 1 dienu izpārdošanu atsevišķiem produktiem.
# 4 - šarmu cenas
Veikali galvenokārt var izmantot šo stratēģiju, lai piesaistītu klientus, uzrādot zemākas cenas. Šīs noteiktās cenas ir tādas, ka tās ir tieši zem visa skaitļa. Piemēram, 9 USD vietā produkta cena ir 8,99 USD.
Psiholoģisko cenu priekšrocības
- Cenu joslas - ja klientam ir iepriekš noteikts budžets vai domāšanas veids attiecībā uz pirkumu, produkta dalītā cena dažkārt var ietilpt viņa budžetā; viņiem būtu vieglāk pieņemt lēmumu. Tādā veidā tas palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus.
- Kontrole - tas darbojas arī kā kontroles pasākums, jo kasierim vai citam personālam būtu grūti aprēķināt un nozagt skaidru naudu no daļējās summas.
- Šķērslis konkurentiem - tas ir paredzēts patērētājiem, kuri ir jutīgāki pret produkta vai pakalpojuma izmaksām jebkurā konkrēta tirgus segmentā. Tas palīdz novērst izmaksu kontroles spiedienu un tuvākajā nākotnē darbojas arī kā šķērslis konkurētspējīgiem produktiem.
- Atlaides cenu noteikšana - šo cenu noteikšanas paņēmienu var izmantot produkta cenu noteikšanai ar atlaidi un kartēšanu ar cenu, kas beidzas ar noteiktu ciparu, lai būtu vieglāk identificēt produktus ar atlaidi.
Psiholoģisko cenu trūkumi
- Pastāvīgs pieprasījuma līmenis - tā efektivitāti var sasniegt tikai tad, ja tirgū pastāvīgi ir pieprasījums pēc šāda produkta vai pakalpojuma. Ja zemā pieprasījuma dēļ cena tiek pazemināta, tā var negatīvi ietekmēt, jo klienti var gaidīt turpmāku cenu samazinājumu.
- Aprēķins - cenu aprēķināšana kasierim var būt nedaudz mulsinoša, un viņš var pieļaut dažas netīšas kļūdas, kuru rezultātā organizācijai rodas naudas zaudējumi.
- Atšķaidīta labā griba - var gadīties, ka apstiprināšanas laikā piedāvātā cena var atšķirties no galīgās maksājamās summas dažu piegādes maksu, nodokļu utt. Dēļ. Tas var ļaut klientam justies apkrāptam un radīt nepareizu iespaidu kompānija.
Secinājums
Psiholoģiskā cenu noteikšana ir viena no mārketinga stratēģijām, kurā produkta cenas tiek turētas tā, lai tas vairāk uzrunātu produkta vai pakalpojuma patērētājus. Tas var palīdzēt uzņēmumam iegūt lielāku uzmanību no patērētājiem un līdz ar to palielināt uzņēmuma kopējo pārdošanas apjomu. Tas arī palīdz patērētājiem ātri pieņemt lēmumu attiecībā uz pirkumu. No otras puses, tas var nelabvēlīgi ietekmēt, ja klienti to pieņem nepareizi. Turklāt tā nav arī uzņēmuma pārdošanas garantija. Tā vietā tā ir tikai stratēģija.
