Vertikālā tirgus definīcija
Vertikālais tirgus attiecas uz tirgu, kurā pārdevējs piedāvā preces un pakalpojumus, kas raksturīgi konkrētai nozarei, biznesam vai citām personām, kurām ir īpašas vajadzības. Pārdevēji, kas darbojas šādā tirgū, parasti neapmierina vispārējā tirgus vajadzības un nodarbojas ar tikai atsevišķu nozares vai biznesa grupu veidu.
Raksturlielumi
- Konkurence būs ierobežota ar pārdevējiem, kas darbojas tajā pašā nozarē, un tādējādi konkurence būs ļoti mazāka.
- Pārdevēji noteiktā vertikālā tirgū ir iesaistīti līdzīgos produktos vai pakalpojumos.
- Dalībnieki pārdevēji nodarbojas ar noteiktu nozari, biznesa grupu vai personām ar īpašām vajadzībām.
Vertikālā tirgus veidi
Ir trīs veidi -
# 1 - korporatīvā sistēma
Šādā sistēmā visas ražošanas un izplatīšanas funkcijas veic viens uzņēmums. Šādiem uzņēmumiem nav jābūt atkarīgiem no citām personām ar ražošanu un ar tirdzniecību saistītām funkcijām, un, to darot, viņi ir patstāvīgi.
# 2 - Līgumu sistēma
Šāda veida sistēmā tiek noslēgta līguma vienošanās starp dažādiem ražošanas un izplatīšanas līmeņiem par kopējās funkcijas izpildi. Šādas sistēmas dalībnieki bauda apjomradītus ietaupījumus.
# 3 - Pārvaldītā sistēma
Administrētajā sistēmā dominē viens ražošanas un izplatīšanas kanāla dalībnieks, un visas vertikālā tirgus funkcijas viņi veic neoficiāli. Dominējošie ir tie, kuru izmērs ir lielāks.
Vertikālā tirgus piemērs
Apskatīsim programmatūras izstrādes uzņēmuma piemēru, kas izstrādā programmatūru tikai mazumtirdzniecības nozarei. Var teikt, ka šāds uzņēmums ir daļa no vertikālā tirgus, jo tas darbojas tikai attiecībā uz noteiktu klientu grupu.
Atšķirība starp vertikālo un horizontālo tirgu
Vertikālais tirgus ir sava veida tirgus, kurā klienti pieder noteiktai nozarei. Tādējādi vertikālā tirgū jūs neatradīsit pārdevējus, kas nodarbojas ar dažāda veida nozarēm. Pārdevēji darbojas savā starpā, kas nodarbojas ar noteiktu nozari. Viņi nodarbojas ar izvēlēto klientu bāzi.
No otras puses, horizontālā tirgus gadījumā dalībnieku radītie produkti neaprobežojas tikai ar konkrētas nozares izmantošanu, bet atbilst dažādu nozaru vajadzībām. Viņi rūpējas par kopējo tirgu un viņu peļņa nav atkarīga no kādas izvēlētas klientu grupas.
Priekšrocības
- Dalībnieki pārdevēji var koncentrēties uz konkrēto produktu vai pakalpojumu, kurā viņiem ir salīdzinošas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem.
- Pārdevēju klientu loks šādā tirgū ir ļoti ierobežots. Tas nozīmē arī to, ka reklāmas nepieciešamība ir ierobežota un arī mārketinga izdevumi būs ierobežoti.
- Ar ierobežotu klientu loku mārketinga stratēģijas var būt mērķtiecīgākas, kas pārdevējam izrādīsies efektīvas.
- Vertikālā tirgus operatori varēs izveidot savu zīmolu, jo galvenā uzmanība tiks pievērsta atsevišķiem klientu veidiem.
- Kad dalībnieki koncentrējas un izmanto savu enerģiju noteiktā nozarē, viņi varēs labāk izprast nozari, un viņi var nākt klajā ar dažiem jauniem ieteikumiem un uzlabojumiem un, iespējams, spēs atrisināt problēmas, ar kurām saskaras attiecīgajā nozarē strādājošie uzņēmumi. .
Trūkumi
- Vertikālais tirgus var novest pie tā, ka tikai daži uzņēmumi kontrolē konkrēto tirgu, kas samazinās konkurenci līdz minimumam.
- Šādos gadījumos produktu kvalitāte, visticamāk, būs slikta, jo konkurences līmenis ir zems un klientiem ir ierobežotas izvēles iespējas.
- Pārdevēji varēs iekasēt augstākas cenas par saviem produktiem, jo tirgū ir maz pārdevēju.
- Produktiem trūks jauninājumu, jo nebūs motivācijas vai konkurences līmeņa izstrādāt un attīstīt produktus ar uzlabotām tehnikām un īpašībām.
Secinājums
Tirgus veidi var būt dažādi, bet biznesa uzņēmuma darbību dažos scenārijos var nosaukt par vertikāliem un horizontāliem tirgiem. Ja tiek veikta viena analīze par to, kurš tirgus labi atbilst viņu biznesam, viņi var attiecīgi virzīt savus resursus un enerģiju.
