Kas ir izplatīšanas izmaksas?
Izplatīšanas izmaksas ir visu to izdevumu kopsumma, kas radušies produkta ražotājam, lai varētu piegādāt produktu no tā atrašanās vietas līdz galapatērētāja vietai. Tādējādi ražotājam tas ietver visus tos izdevumus, kas radušies, lai nodrošinātu produkta piegādi no tā ražošanas vietas uz klienta atrašanās vietu - mazumtirgotāju, vairumtirgotāju vai gala klientu.
Paskaidrojums
Priekšmets tiek ražots ražošanas vietā, teiksim, rūpnīcā, un pēc tam tiek glabāts noliktavā, lai pēc tam tos varētu izplatīt potenciālajiem klientiem. Lai piegādātu produktu no noliktavas uz klienta atrašanās vietu, ražotājam var rasties vairāki izdevumi, ieskaitot, bet neaprobežojoties ar piegādes izmaksām. Tādējādi tas ietver visus tos izdevumus, kas obligāti rodas, veicot piegādi klientam. To pašu parasti atgūst no klienta, pievienojot to pašu produkta vienības cenai.
Izplatīšanas izmaksu piemēri
# 1 - Kravas izmaksas
Kravas izmaksas attiecas uz transporta izdevumiem, kas rodas, pārvietojot produktu no ražotāja uz klientu. To var vai nu radīt pats klients, vai arī vispirms ražotājs un pēc tam atgūt no klienta, iekļaujot to produkta cenā.
# 2 - uzglabāšanas izmaksas
Kad produkti ir izgatavoti, tie tiek uzglabāti noliktavā, līdz tiek pārdoti klientam. Ražotājam rodas izdevumi par produktu uzglabāšanu noliktavā, piemēram, noliktavas noma, kas ir daļa no izplatīšanas izmaksām.
# 3 - produkta apstrādes izmaksas
Tajā iekļautas izmaksas, kas saistītas ar noliktavā glabāto produktu uzturēšanu. Tas sastāv no visiem izdevumiem, kas radušies, lai uzturētu produkta kvalitāti un uzturētu tos labā stāvoklī.
# 4 - tiešās pārdošanas izdevumi
Ražotājam var rasties izdevumi tieši saistībā ar produkta pārdošanu vai klientu piesaistīšanu produktu pirkšanai. Šādu izdevumu piemēri ietver mārketinga personāla algu (tikai to, kas nodarbojas ar klientu pārdošanas mērķēšanu), apmācības izmaksas, biroja izdevumus, kas nepieciešami pārdošanai utt.
# 5 - Reklāmas izdevumi
Reklāmas izdevumi arī ir daļa no izplatīšanas izmaksām. Šādas izmaksas palīdz ražotājam, īpaši attīstīt savu klātbūtni jaunās jomās. Piemēri var ietvert summas, kas iztērētas reklāmām, kas veiktas krājumos, laikrakstos, mediju kanālos utt.
# 6 - Vadītāja personāla izmaksas
Bez šīm izmaksām tas var ietvert arī citus izdevumus, piemēram, noliktavas vadībā iesaistītā vadības personāla izmaksas, iepakojuma izmaksas utt.
Izplatīšanas izmaksu ieguvumi
- Kad ražotājs izstrādā efektīvu izplatīšanas sistēmu, tas ļauj tam iegūt konkurences priekšrocības pār citiem. Tas ir tāpēc, ka šāds ražotājs spēs savlaicīgi un daudz ātrāk izpildīt savas piegādes saistības ar klientiem.
- Produktu kvalitāti uzlabo tādas izmaksas kā iepakojuma izmaksas, kvalitātes kontroles izmaksas utt.
- Klienti var izmantot labākas kvalitātes produktu priekšrocības, un ražotājam patīk labā griba.
- Klientu uzticība tiek palielināta, ja izplatīšanas izmaksas, piemēram, transporta izmaksas, tieši sedz ražotājs.
Svarīgums
Izmaksas, kas rodas ražotāja izplatīšanas tīklā, palīdz tam veidot klientus un pārvaldīt klientus. Tas ir tāpēc, ka izmaksas saglabās produktu izskatu reprezentablu un tādējādi veicinās pārdošanu. Ir arī vairāki izplatīšanas tīkli, kuriem var sekot, kas palīdzēs ātrāk un vienmērīgāk piegādāt produktus. Ja uzņēmums iesaistās pienācīgā izplatīšanas tīklā, tas arī palīdz tam mērķēt konkrētas auditorijas un masu auditorijas.
