Pārdošanas maisījums - definīcija, formula, aprēķiniet pārdošanas maisījuma dispersiju

Satura rādītājs

Kas ir Sales Mix?

Sales Mix ir dažādu produktu vai pakalpojumu daļa, kas jāpārdod uzņēmējdarbībā, salīdzinot ar tā kopējo pārdošanas apjomu, un tas ir viens no galvenajiem lēmumiem, kas jāpieņem, jo ​​pieprasījums un rentabilitāte katram produktam / pakalpojumam atšķiras. Šī kombinācija ir jāidentificē efektīvai uzņēmējdarbībai, lai palielinātu ieņēmumus un rentabilitāti.

Paskaidrojums

AB pārdod divu veidu dzērienus Cool (dzēriens X un dzēriens Y). Tātad uzņēmums var pārdot abus produktus vienādi vai arī dzērienu X 70% un dzērienu Y 30%. Pareiza pārdošanas apjoma proporcijas izlemšana ir stratēģisks lēmums.

Tam ir svarīga loma, izlemjot uzņēmējdarbības nākotni (ti) kuriem produktiem / pakalpojumiem jāpiešķir prioritāte, kur uzņēmējdarbībai jāpievērš uzmanība Īstermiņa Vs. Ilgtermiņa rentabilitāte, tirgus un produkta pieprasījums utt.

Vadība to nepārtraukti analizē, ņemot vērā mainīgos tirgus apstākļus, pieprasījumu pēc produktiem tirgū, ražošanas jaudu, izejvielu pieejamību, dažādu produktu rentabilitāti, un tas tieši ietekmē uzņēmējdarbības rezultātus, izvēloties Pareiza pārdošanas kombinācija ir izšķirošs lēmums uzņēmējdarbības izaugsmei un ilgtspējībai.

Pārdošanas maisījuma formula

Lai atrastu optimālo kombināciju, jānosaka katra produkta izmaksas un rentabilitāte.

Peļņa = Produkta pārdošanas cena (-) Produkta izmaksas Peļņa% = Peļņa uz vienību / Pārdošanas vērtība uz vienību

Piemērs

XY Corp, automašīnu dīleris, pārdod šādus automašīnu veidus:

Iepriekš minētais ir XY Corp pārdošanas klāsts. Viņi pārdod vairāk Nissan Versa, jo tas ir lēts automobilis, un tirgū pēc šīs automašīnas ir vairāk pieprasījums. Peļņa no lēto automašīnu naudas izteiksmē būs mazāka. Viņi pārdod arī Kia Forte, kas ir dārgāka automašīna, kas dod lielāku peļņu, taču tirgū pēc šī automobiļa nav daudz pieprasījuma. Tas jāizlemj, pamatojoties uz pieprasījumu tirgū, ražošanas jaudu, produkta rentabilitāti utt.

Pārdošanas maisījuma dispersija

Šī dispersiju analīze palīdz vadībai izprast iemeslus, kādēļ novirzes no budžetā paredzētā pārdošanas apjoma, un pārskatīt savus lēmumus. Tas palīdz izprast dažādu produktu veiktspēju attiecībā uz pārdošanu un rentabilitāti un katra produkta ieguldījumu uzņēmējdarbībā.

Formula

Pārdošanas maisījuma dispersijas formula = (faktiskais pārdošanas jaukums - budžetā pārdots maisījums) * Pārdotās budžeta vienības * Budžeta iemaksu starpība
  • Faktiskais pārdošanas apjoms ir katra produkta faktiskais sniegums attiecībā pret kopējo uzņēmuma pārdošanas apjomu.
  • Budžeta pārdošanas apjomi ir produktu attiecība pret kopējo plānoto pārdošanas apjomu perioda sākumā.

Piemērs

Uzņēmums pārdod produktus A un B ar faktisko pārdošanas apjomu 40:60. Viņi ražo 2000 vienības gadā. Budžetā paredzētais maisījums ir 60:40. Ieguldījuma starpība produktam A ir 10 USD par vienību, bet produktam B ir 8 USD par vienību.

Pārdošanas dispersija:

  • Produkts A: (600-900) * 10 = -3000 (nelabvēlīga dispersija)
  • B produkts: (900-600) * 8 = 2400 (labvēlīgā dispersija)
  • Kopējā pārdošanas jauda dispersija = -600 (nelabvēlīga dispersija)

Tas norāda, ka faktiskais sastāvs nedod rentablus rezultātus, kā paredzēts budžetā. Lai panāktu labāku sniegumu, vadībai jāpārskata pārdošanas apjomi un dispersijas.

Svarīgums

  • Tas ir viens no svarīgākajiem lēmumiem, kas jāpieņem uzņēmumiem, kuri pārdod vairāk nekā vienu produktu, jo tas palīdz vadībai virzīt resursus, pamatojoties uz produktu pieprasījumu un rentabilitāti.
  • Var analizēt atsevišķu produktu veiktspēju, pamatojoties uz kuru var noteikt pārdošanas apjomu.
  • Tas palīdz vadībai noteikt budžetu un ieņēmumu un rentabilitātes mērķi.

Priekšrocības

  • Klientam var nodrošināt plašu produktu un pakalpojumu klāstu.
  • Dažādiem produktiem tirgū būs savs pieprasījums; ieņēmumus un rentabilitāti var uzlabot, izvēloties pareizo pārdošanas veidu.
  • Klientu bāzi var uzlabot, piedāvājot dažādus produktus un pakalpojumus.
  • Šī analīze palīdz vadībai saprast produkta veiktspēju un ieguldījumu biznesā.

Trūkumi

  • Lai nodarbotos ar dažādām produktu līnijām, nepieciešama lielāka darbaspēka un specializācija.
  • Jebkura problēma ar vienu produktu var sabojāt uzņēmuma vispārējo reputāciju.
  • Vairāku produktu līniju apstrāde un pārvaldība rada milzīgas izmaksas.
  • Visiem uzņēmuma ražotajiem produktiem nav jābūt veiksmīgiem. Viena produkta radītās rezerves var mazināt cits produkts.

Secinājums

Sales Mix ir viens no būtiskiem lēmumiem, ko pieņem uzņēmuma vadība. Tas ir jāizvēlas, lai noturētu tirgū un uzlabotu finanšu rādītājus. Vairāku produktu līniju apstrāde dažkārt var būt gan labvēlīga, gan nelabvēlīga, atkarībā no tirgus apstākļiem, klientu vajadzībām, valsts ekonomikas utt. Tam ir nepārtraukti jāuzrauga, un tas laiku pa laikam tiek mainīts, analizējot individuālā produkta ieguldījums.

Interesanti raksti...