Kas ir zaudējumu novēršanas neobjektivitāte?
Zaudējumu novēršanas novirze ir kognitīva parādība, kad zaudējumus vairāk ietekmē cilvēks, nevis ieguvums, ti, ekonomiskā ziņā bailes zaudēt naudu ir lielākas nekā naudas iegūšana vairāk nekā summa, kas varētu tikt zaudēta, tāpēc tiek pieļauts neobjektivitāte. lai izvairītos no zaudējumiem.
Paskaidrojums
Vai esat kādreiz dzirdējuši šo izteicienu - “zaudējumi ir lieli nekā ieguvumi”? Ja jā, jūs jau zinātu, par ko mēs šeit runājam. Šajā rakstā mēs ieskatīsimies jēdzienā, ko sauc par “izvairīšanos no zaudējumiem”. Šī koncepcija ir neatņemama uzvedības finanšu sastāvdaļa. Un, ja jūs nodarbojaties ar ieguldījumiem, tirdzniecību, mārketingu vai jebkāda veida uzņēmējdarbību, tad jums šī detaļa ir jāzina detalizēti.
Novirzes no zaudējumiem novirze izsaka vienas līnijas līniju - “zaudējumu sāpes ir divreiz lielākas nekā baudas gūšana”. Kā piemēru mēs varam runāt par fenomenu, kuru redzam investoru vidū. Ja jūs lūdzat jaunajiem investoriem ieguldīt kapitāla tirgū, pirmā atbilde, ko viņi sniegs, ir šāda: "Nē, es nevēlos kļūt par akciju tirgus zaudējumu upuri." Jautrākā ir tā, ka viņi pat neko nezina par akciju tirgu, taču tomēr vēlas par katru cenu izvairīties no zaudējumiem / riskiem.
Zaudējumu novēršanas aizspriedumi
Vienkārši ieskatieties Amazon sniegtajā reklāmā. Viņi izmanto jēdzienu “izvairīšanās no zaudējumiem”, lai pārliecinātu cilvēkus ātrāk pirkt.
Kāpēc ir svarīgi izprast “izvairīšanos no zaudējumiem”?
Mēs bieži domājam, ka mēs pieņemam loģiskus spriedumus, mēģinot kaut ko pirkt / pārdot. Bet pēc izpratnes par “zaudējumu novēršanas” neobjektivitāti rodas jautājums, cik loģiska / racionāla ir mūsu domāšana.
Padomājiet par to. Pieņemsim, ka zīmols pēkšņi paaugstinātu cenu. Iepriekš, kad kāds nopirka savus kreklus, viņi piedāvāja 10% atlaidi cenām. Tagad viņi piedāvā to pašu kreklu par 10% vairāk. Kas notiktu ar pieprasījumu pēc krekliem? Jūs to uzminējāt pareizi. Tas krasi samazināsies. Tagad mainīsim scenāriju. Pieņemsim, ka zīmols pēkšņi samazina cenu. Iepriekš, kad kāds mēdza pirkt savus kreklus, viņi piedāvāja kreklus 15 USD. Tagad viņi piedāvā to pašu kreklu par 12 ASV dolāriem. Kā jūs domājat, kas notiks ar pieprasījumu? Tas noteikti palielināsies, bet ne tik daudz, cik tas būtu samazināts iepriekšējā scenārijā.
Ja jūs saprotat šo scenāriju, varēsiet cenu noteikt savam produktam tā, lai iegūtu vairāk ieņēmumu, palielinātu pieprasījumu un palīdzētu jums izcelties. Tajā pašā laikā kā pircējs jūs būtu vairāk informēts par šīm neobjektivitātēm un nekļūtu par šo upuri, kaut ko pērkot / izvēloties.
Pirms runāt par to, kā jūs varat izvairīties no novirzes no zaudējumiem, aplūkosim vēl vienu saistītu jēdzienu, kas ir vienlīdz svarīgs.
Tuvredzības zaudējumu novēršana
Novirzes no tuvredzības zaudēšanas novēršana ir īslaicīga situācija, kad kāda notikuma dēļ tiek aizmirsts kopējais attēls. Tiecība pret tuvredzīgiem zaudējumiem rodas cilvēkiem, galvenokārt investīciju jomā. Pat ar visprofesionālāko un informētāko investoru nonāk tuvredzīgo zaudējumu novēršanas aizspriedumu slazdā.
Ja jūs esat ieguldītājs un esat ieguldījis ilgu laiku, jūs zināt, ka pēkšņas akciju tirgus avārijas laikā jūs panikā mēģinājāt pārdot visas savas akcijas, jo nevēlējāties zaudēt visu. Pat ja jūs sevi dēvējat par loģisku, racionālu un pieredzējušu investoru, jūs tik un tā padarījāt nejēgu, un pašlaik nevarēja redzēt kopainu.
Nu, ja tas notika, jūs nevarat pārmest, jo tas notiek ar visiem investoriem (profesionāliem un jauniem)! Lai izvairītos no novirzīšanās no tuvredzības zaudējumu novēršanas, jums jāzina, ka nevarat pieņemt lēmumu par pirkšanu / pārdošanu, pamatojoties uz emocijām / pašsajūtu panikas pārņemtajā brīdī. Ikreiz, kad jums rodas nepatika pret tuvredzīgo zaudējumu, viss, kas jums jādara, ir ļaut mirklim, nepieņemot sasteigtu lēmumu. Kad esat nomierinājies un atkal kļuvis normāls, varat domāt un izlemt.
Kā izvairīties no nepatikas pret zaudējumiem?
Izvairīšanās no zaudējumu novēršanas novirzes ir grūtāk nekā izvairīšanās no tuvredzības zaudējumu novēršanas, jo tuvredzības novēršana no tuvredzības ir mirkļa lieta; taču izvairīšanās no zaudējumiem ir daudz vairāk iesakņojusies mūsu zemapziņā, un pat tad, kad mēs cenšamies kļūt prātīgi, mēs joprojām iekrītam zaudējumu novēršanas neobjektivitātes slazdā.
Tātad, kā izvairīties no novirzīšanās no zaudējumu novēršanas?
Atvairīšana no zaudējumiem nav tikai uzvedības finansēšana vai uzvedības ekonomika. Tā ir filozofija, kurai sabiedrība mūs mudina sekot (atcerieties status-quo aizspriedumus). Pieņemsim, ka A komanda spēlē futbola spēli ar B komandu. Tagad A komanda aizstāv B komandu no visa spēka. Un B komanda visu laiku uzbrūk. Protams, B komanda uzvarēs mačā, taču abas šīs komandas centās izvairīties no zaudējumiem:
- Spēlē, lai nezaudētu &
- Spēlē, lai uzvarētu, lai viņiem nebūtu jāpārdzīvo zaudējumu sāpes;
Zaudējuma ideja ir iesakņojusies cilvēka prātā, un neatkarīgi no tā, kādu lēmumu cilvēki mēģina pieņemt (pat ja viņi domā, ka pieņem visloģiskāko lēmumu), viņi patiesībā visu laiku cenšas kļūt nevēlami zaudējumiem.
Lūgums izvairīties no aizspriedumiem par zaudējumu novēršanu ir tas pats, kas teikt, ka jums jāatbrīvojas no sabiedrības. Tas ir iespējams, bet kaut kā mēs varam gūt labumu arī no novirzes no zaudējumiem.
Lūk, kā.
Arī uzvarai ir nozīme. Kā jau iepriekš redzējām futbola spēļu piemērā, izvairīšanās no zaudējumiem var palīdzēt komandai uzvarēt (ja tā var pareizi stratēģēt). Novirzes no zaudējumiem novēršana var arī palīdzēt jaunam investoram izvairīties no zaudējumiem, kļūstot mazāk alkatīgam, nopelnot vairāk naudas.
Sabiedrība vērtē tikai labāko izpildītāju. Ja neizdosies kļūt par labāko izpildītāju, jums nebūs iespēju. Pārdotākajā grāmatā “The Dip” mārketinga guru Sets Godins apgalvo, ka atmest ir dažādas formas. Ja jūs varat atmest pareizo lietu īstajā laikā, jūs uzvarēsit. Pieņemsim, ka esat ieguldījis krietnu naudas summu. Tagad jūs pamanījāt, ka dažus mēnešus pēc kārtas akciju cena ir samazinājusies. Ja jūs nevēlaties zaudēt daudz naudas, jūs nekavējoties piezvanīsit savam biržas brokerim un pārdosiet akcijas, kuru skaits samazinās. Mēs to nenosauksim par neobjektivitāti; drīzāk ir piesardzība atmest pareizajā laikā.
Tomēr atteikšanās vienmēr neizrādās noderīga. Ja jūs pametīsit tikai tāpēc, ka nevēlaties zaudēt, bez pietiekama pierādījuma sava lēmuma apstiprināšanai, jūsu izredzes uzvarēt būtu vājas. Piemēram, ja jūs neuzsākat biznesu tikai tāpēc, ka nevēlaties zaudēt naudu un palikt strupceļā, jūs zaudējat patiesajā nozīmē (pat ja domājat, ka izvairāties no zaudējumiem) ).
Nevar runāt par izvairīšanos no zaudējumu novēršanas neobjektivitātes. Tas ir ļoti subjektīvs, un tas atšķiras no cilvēkiem uz cilvēkiem un no situācijām. Ja vēlaties izvairīties no zaudējumiem, bet tajā pašā laikā nevēlaties palaist garām jaunas iespējas, mēģiniet izmantot līdzsvarotu pieeju. Tiek dots, ka jūs nevarēsiet uzvarēt vienmēr un katrā situācijā. Bet, ja jūs neriskējat, jo cenšaties izvairīties no zaudējumiem, ziniet, ka vislielākais risks ir bezriska dzīvē.
Secinājums
Zaudējumu novēršanas novirze ir saistīta ar daudzām citām neobjektivitātēm, piemēram, noteiktības efektu, izolācijas efektu, status-quo aizspriedumiem, dotācijas efektu, nogrimušo izmaksu kļūdu utt. Tātad, lai pareizi aplūkotu novirzes no zaudējumiem novēršanu, jums jāzina sava lēmuma konteksts kā arī saturu.
Neviens nevar pateikt, vai jums ir taisnība vai nepareiza, vispirms nezinot, kāpēc jūs darījāt to, ko darījāt. Izvairīšanās no zaudējumiem ir ne tikai ieradums; tā ir arī psiholoģija. Zinot psiholoģiju, kas slēpjas jūsu konkrētajā uzvedībā, jūs varēsit novērst lielāko daļu aizspriedumu un izlemt pēc faktiem, kas tiek pasniegti pirms jums.
