Produktu dažādošana Nozīme
Produktu diversifikācija ir biznesa stratēģija, kas ietver jaunas produktu līnijas ražošanu un pārdošanu vai produktu sadalīšanu, pakalpojumu vai pakalpojumu sadalīšanu, kas ietver vai nu vienādas, vai pilnīgi atšķirīgas zināšanu, prasmju, mehānismu utt. Kopas, kas parasti tiek veiktas ar izdzīvošanas nodrošināšanas motīvu. izaugsme un paplašināšanās.
Paskaidrojums
Produktu dažādošana var notikt dažādos uzņēmējdarbības līmeņos vai korporatīvajā līmenī. Tā ir stratēģija, ko organizācija paredz paplašināt jaunā segmentā, kurā uzņēmums jau darbojas biznesa līmenī, turpretī korporatīvā līmenī tas attiecas uz iziešanu jaunā segmentā, kas ir ārpus organizācijas darbības jomas. esošajiem produktiem.
To dažreiz sauc arī par produktu diferenciāciju. Tā ir daļa no produktu līnijas lēmumiem un var notikt gan horizontālā, gan vertikālā biznesa līmenī.
Mērķi
- Izdevīgi un auglīgi izmantot mārketinga iespējas. Tirgū ir pieejami daudzi resursi, kurus varētu izmantot biznesa paplašināšanai. Tiek piedāvāta optimāla ražošanas un tirgus objektu izmantošana.
- Nodrošināt stabilitāti organizācijas nopelnīšanā un izaugsmē. Tādējādi maksimāli palielina produkta noietu un apkalpo patērētāja vajadzības no uzņēmuma.
- Ja tirgū notiek piesātināšanās process, produktu dažādošana palīdz veikt un samazināt uzņēmējdarbības risku.
- Lai maksimāli palielinātu uzņēmuma peļņu, piedāvājot un ražojot tirgū dažāda veida produktus, un tas palīdz meklēt jaunas iespējas tirgū.
- Tas rada konkurenci tirgū un palīdz vēl vieglāk izdzīvot šajā konkurencē.
- Tas palīdz samazināt pieskaitāmos izdevumus un tādējādi nozīmē netiešo izdevumu samazinājumu kopumā.
- Lai apmierinātu daudzveidīgu mazumtirgotāju pieprasījumu un samazinātu tirgus izdevumus.
Iespējas
- Pārsaiņošana - uzņēmuma ražoto produktu var mainīt iepakojuma veidā, un to var pārdot tālāk kā citu lietojumu. Piemēram, tīrīšanas līdzekli mājsaimniecības vajadzībām uzņēmums var pārsaiņot par automašīnu tīrīšanai.
- Cenu noteikšana - ar pārdošanas motīvu, izmantojot jaunu izplatīšanas kanālu, produkta cenu var pielāgot kopā ar citiem uzlabojumiem, lai to pozicionētu pārdošanai. Piemēram, pulksteņu ražotājs var ievietot apvalku platīna izstrādājumā, nevis sporta izskatu, lai to pārdotu, izmantojot juvelierizstrādājumu veikalus.
- Atlikušais - esošu produktu varētu pārdēvēt kopā ar dažādiem iepakojumiem, lai to pārdotu ārzonas tirgū un dažādās valstīs, lai saglabātu autentiskumu attiecībā uz produkta sākotnējo mērķi, bet mainītu produktu atbilstoši vietējai kopienas kultūrai.
- Mainot izmērus - produktu var pārpakot dažādos izmēros atbilstoši konkrētās tirgus vajadzībām. Piemēram, produktu, ko pārdod kā vienu vienību, pēc lieluma maiņas var pārdot 10 vai 100 vienībās.
Produktu dažādošanas piemērs
Daži ļoti slaveni produktu dažādošanas stāsti ir General Electric, Disney, Tata Group. GE dažādoja savus produktus no uzņēmuma, kas saistīts ar elektroenerģiju, tādos segmentos kā aviācija, veselības aprūpe, digitālā rūpniecība, riska kapitāls un finanses utt. Tāpat Walt Disney uzņēmums dažādoja savu biznesu no animācijas nozares līdz izklaides parka filmu ražošanai un televīzijai rūpniecībā. Sākotnēji TATA grupa sāka iesaistīties tērauda ražošanas biznesā un dažādoja to citos segmentos, piemēram, viesmīlībā, aviācijā, automašīnās, enerģētikā utt.
Risks
- Prasmes, kas nepieciešamas daudzveidīgā uzņēmuma vadīšanai, var būt pilnīgi atšķirīgs jēdziens, un tās var atšķirties no mātesuzņēmuma, kuram ir izaicinājums vadītāju vadības prasmēm un vēlmēm.
- Tas ietver lēmuma pieņemšanas risku, kas saistīts ar produkta izvēli un tirgu, lai produkts kļūtu nepareizs.
- Jaunajam produktam, ko ražo uzņēmums, jāatbilst mātes produkta ētikas un pārvaldības standartiem.
- Ir saistīts arī ieviešanas risks, piemēram, struktūra, talants, vadība, procesi un sistēmas, kas var izrādīties nepietiekami.
- Akcionāru atdeve uzņēmumā var būt ievērojami samazināta attiecīgā finanšu riska dēļ.
Produktu dažādošana salīdzinājumā ar tirgus dažādošanu
Abas ir tirgus stratēģijas, kuras organizācijas izmanto, lai paplašinātu savu biznesu, lai arī tām ir atšķirīga nozīme. Tirgus diversifikācija nozīmē uzņēmējdarbības piedāvājuma paplašināšanu uz jaunu tirgu, kas iepriekš nav bijis mērķēts, savukārt produktu dažādošana ir jaunu pakalpojumu un produktu pievienošana esošam biznesam tā paplašināšanai esošajos tirgos.
Tirgus diversifikācija bieži tiek veikta, lai izaicinātu konkurentu un atrastu papildu ienākumu avotus. Kad bizness izplatās vairākos tirgus segmentos, tas samazina biznesa neveiksmes risku. Tirgus diversifikācijas problēmas ir pētniecība un plānošana, reklāma, mārketings un darbības, kas nepieciešamas, lai produktu pārdotu jaunam segmentam. Produktu dažādošanā galvenā problēma ir produktu vadīšana un papildu izstrāde.
Priekšrocības
- Produktu dažādošana palīdz maksimāli izmantot pieejamos resursus.
- Tas palīdz vairākos ieguldījumos, kas palīdz absorbēt zaudējumus, kas radušies jebkuram citam ieguldījumam.
- Daudzi ekonomiskie faktori noved pie noteiktu nozaru krituma noteiktā laika posmā. Dažādošana palīdz nodrošināt pārvietošanos prom no tādām darbībām, kas rada lejupslīdi.
- Diversifikācija dažādās nozarēs vai produktu līnijās palīdz radīt stabilitāti uzņēmumam ekonomikas mainīgo scenāriju laikā.
Trūkumi
- Plaši diversificēts uzņēmums nespēs ātri reaģēt uz dažādām tirgus izmaiņām. Koncentrēšanās uz uzņēmuma darbību un tā jauninājumiem būs ierobežota.
- Tiks pieprasīti jauni prasmju komplekti; šīs kompetences dažādošana un trūkums izrādīs neveiksmi uzņēmumam.
- Uzmanības trūkuma un nepietiekamu avotu dēļ cietīs uzņēmuma vecās un jaunās nozares.
- Ierobežoti ieguldījumi konkrētā segmentā liks diversificētajam uzņēmumam zaudēt izaugsmes iespēju, tādējādi samazinot peļņas maksimizāciju.
