Vikrija izsole
Vikrija izsole ir izsoles veids, kuras izsolē tiek izmantota otrā cenu mehānisma metodika, kas nozīmē, ka tas ir noslēgts piedāvājums, kurā iesniegtie priekšlikumi tiek turēti slepenībā, un pretendentiem nav atļauts zināt citu iesniegtos piedāvājumus. Tomēr, kad solītājs uzvar piedāvājumā, viņam jāmaksā cenas, kas ir otrās augstākās cenas, nevis viņu piedāvātā summa, kas bija visaugstākā.
Paskaidrojums
Vikrija izsoli izveidoja vārds Viljams Vikrijs, kurš bija kanādietis un Nobela prēmijas ekonomikā laureāts 1996. gadā. Tā ir slēgta piedāvājuma izsole, taču tā neievēro tradicionālos noslēgtā piedāvājuma izsoles noteikumus. Šeit pretendenti nezina par citu izteikto piedāvājumu, un tas tiek turēts noslēpumā. Punkts, kurā tas atšķiras no tradicionālā noslēgtā piedāvājuma varianta, ir tāds, ka šeit tā piedāvājuma uzvarētājs, kurš ir pieprasījis augstāko cenu, faktiski maksās otra augstākā, nevis paša piedāvājuma cenu. Atlikuma summas veidi, kas uzvarētājam nav jāmaksā, ir sava veida pārpalikums. Šāda veida izsolē pretendenti tiek mudināti maksāt, pamatojoties uz viņu maksimālo vēlmi, tāpat kā jebkurā gadījumā viņiem jāmaksā par otro augstāko cenu.
Kā tas darbojas?
Vikrija izsole ir izsoles veids, kurā visi pretendenti solīs par savu patieso vērtību vai vērtību, un viņiem būs maksimāla vēlēšanās maksāt par augstāko cenu, lai kandidētu uz konkursa uzvarētāju. Izsole ir noslēgts piedāvājums, kurā neviens pretendents nezina par citiem piedāvājumiem. Tādējādi visi labprātīgi piedalās un vēlas iet vēl vairāk, lai uzvarētu konkursā. Vienkāršā veidā katrs pretendents izvirzīs maksimālo iespējamo cenu. Viņi ir sava veida motivēti vai mudināti citēt augstu cenu, jo jebkurā gadījumā viņi nemaksās lielāko summu un būs jāmaksā tikai par otro augstāko cenu. Tas neradīs pretendentam neizdevīgus apstākļus, nosakot maksimālo cenu. Tādējādi mēs redzam, ka Vikrija izsole notiek pēc otrā cenu mehānisma. Ievērojot otro cenu mehānismu, pretendenti solīs patiesu cenu.
Vikrija izsoles piemērs
Apsvērsim dažus piemērus, lai sniegtu demonstrāciju.
1. piemērs
Pieņemsim, ka tiešsaistes cena par gleznu izsoli tiks publicēta. Solītājs par to piedāvā cenu USD 5000 apmērā. Tagad, kad solītājs ievieto šo summu, viņš nepiedāvās cenu virs 5000 USD, jo tā ir maksimālā vērtība, ko viņš uzskata par gleznu, un viņš arī neuzliks augstāku cenu, ņemot vērā faktu, ka viņam faktiski varētu būt beigt, samaksājot cenu, kas ir augstāka par viņa vēlmi. No otras puses, solītājs arī nenorādīs cenu, kas ir mazāka par 5000 ASV dolāriem, jo viņš varētu ticēt, ka viņš var zaudēt cenu, ja viņš nosūta zemāku cenu nekā tas, ko viņš patiesībā bija gatavs. Tādējādi mēs atklājam, ka Vikrija izsolē pircējs vēlas veikt patiesu cenu par preci un ir motivēts to izdarīt, lai uzvarētu piedāvājumā.
2. piemērs
Pieņemsim, ka notiek antīka dārgakmens izsole, un solīšanas procesā ir iesaistījušies četri pretendenti. Tagad solītājs A izsaka cenu USD 1500, solītājs B - cenu par USD 2000, C solītājs - cenu USD 1800, visbeidzot, solītājs D - cenu USD 1700. Tagad ir skaidri redzams, ka pretendentam B bija augstākā cena, un viņš ir uzvarējis izsoles piedāvājumā. Vikrija izsoles grieziens ir tāds, ka, lai arī izsolītājs B ir uzvarējis izsolē, nosaucot 2000 USD cenu, viņš maksās tikai otra augstākā piedāvājuma summu, kas ir 1800 USD. Tādējādi šādā veidā viņam rodas naudas pārpalikums 200 ASV dolāru apmērā. Tādējādi mēs redzam, ka Vikrija izsolē katrs pretendents ir ar mieru motivēt pieprasīt visaugstāko pumpuru cerības dēļ saglabāt naudas pārpalikumu.Katrs pretendents cenšas uzvarēt piedāvājumā un tādējādi sola patiesu cenu, pamatojoties uz preces vērtību, un ir motivēts to darīt.
Svarīgums
Svarīgums ir šāds:
- Pretendenti savu cenu sola patiesībā un ir motivēti to darīt pēc tam, kad ir sapratuši piedāvājumā esošās preces patieso vērtību vai vērtību.
- Piedāvājuma uzvarētājs beidzas, samaksājot mazāk par viņa solīto, tāpēc ietaupītā summa ir sava veida pārpalikums pretendentam.
- Piedāvājuma vienība izsolē iegūst arī labu vērtību vai atdevi, jo katrs izsoles dalībnieks vēlas noteikt savu maksimālo cenu, lai tiktu pasludināts par uzvarētāju.
- Vikrija izsole ir dominējošā stratēģija, lai pretendents atteiktos no izsoles procesa, kad izsoles cenas ir sasniegušas pretendenta paredzamās cenas maksimālo līmeni.
Ieguvumi
- Uzvarējušajam pretendentam nav jāmaksā maksimālā cena, un viņš maksā tikai otro augstāko cenu.
- Piedāvājumu vienības iegūst patieso cenu un cenu.
- Pretendenti ir motivēti izdarīt visaugstāko cenu un labprāt to dara.
- Uzvarējušais pretendents galu galā saglabās naudas pārpalikumu otrā cenu mehānisma dēļ.
- Tas mudina pretendentus piedalīties izsolē un motivē viņus pieprasīt labu cenu.
Secinājums
Vikrija izsole ir efektīvs izsoles rīkošanas veids, lai gan tā notiek ļoti reti un notiek tikai ierobežotos gadījumos. Tas seko otrajam cenu mehānismam, kas mudina pretendentus labprāt solīt un motivē tos uzvarēt. Piedāvājuma vienums arī iegūst to patieso vērtību vai vērtību.
