Kas ir produktu līnija?
Produktu līnija attiecas uz saistītu produktu kolekciju, kas tiek tirgoti ar vienu zīmolu, kas var būt attiecīgā uzņēmuma vadošais zīmols. Parasti uzņēmumi paplašina savu produktu piedāvājumu, pievienojot jaunus variantus esošajiem produktiem ar cerību, ka esošie patērētāji iegādāsies produktus no zīmoliem, kurus viņi jau pērk.
Paskaidrojums
Koncepcija ir saistīta ar ideju palielināt zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti. Cilvēki parasti tiek virzīti uz to zīmolu produktiem, kurus viņi ir izmantojuši agrāk, jo uzskata, ka var uzticēties jebkuram jaunam produktam ar šo zīmolu. Tātad, ieteicams pievienot jaunu produkta variantu zem esošas produktu vai zīmola līnijas.
Dažiem lielākiem uzņēmumiem ir vairākas produktu līnijas, kuras tiek tirgotas ar dažādiem zīmoliem, kas ir stratēģija, lai produktus atšķirtu viens no otra, lai uzņēmumi varētu viegli orientēties uz vajadzīgo klientu segmentu katram zīmolam.
Kā darbojas produktu līnija?
Produktu līnija tiek uzskatīta par vienu no labākajām mārketinga stratēģijām, ko uzņēmumi bieži izmanto, lai paplašinātu sasniedzamību tirgū, piesaistot to klientu pārdošanu, kuri jau ir lojāli zīmola pircēji. Kā jau paskaidrots iepriekš, šīs mārketinga stratēģijas darbības princips ir tāds, ka patērētāji apstiprinoši reaģē uz zīmoliem, kurus viņi jau zina, un tādējādi viņi, visticamāk, iegādāsies jaunos produktus, pamatojoties uz savu pozitīvo zīmola pieredzi vai kaut ko līdzīgu zīmola atsaukšanai. .
Piemēram, maizes ceptuves uzņēmumam līdzās citām parastajām produktu līnijām var būt dažādi produkti ar dažādiem zīmoliem, daži no tiem ir paredzēti patērētājiem, kuri ir jutīgi pret cenu, bet citi - patērētājiem, kuri vairāk vērtē kvalitāti nekā cenu.
Produktu līnijas piemēri
Daži galvenie piemēri ir aplūkoti turpmāk -
- Amul piedāvā daudz produktu līniju, kas ir cieši saistītas viena ar otru, bet tomēr atšķiras. Tās produktā ietilpst piens, aromatizēts piens, šokolāde, sviests, biezpiens, jogurts, ghee utt.
- PepsiCo kā globālam zīmolam ir daudz citu apakšzīmolu, kas atbilst dažādiem produktu segmentiem, piemēram, Frito Lay, Quaker Auzas, Gatorade un Tropicana.
- Microsoft Corporation piedāvā produktu sēriju dažādiem segmentiem. Tas pārdod vairākas labi atzītas produktu līnijas, kurās ietilpst MS Office, Windows un Xbox.
Produktu līnijas paplašināšana
Termins “produktu līnijas paplašinājums” attiecas uz situāciju, kad uzņēmums ievieš jaunu produktu, kas nedaudz atšķiras no uzņēmuma pašreizējā produktu klāsta. Šīs stratēģijas ideja ir paplašināt klientam pieejamo iespēju skaitu ar vienu zīmolu. Daži no galvenajiem pagarinājuma ieguvumiem ir šādi -
- Tas samazina jaunu produktu ieviešanas tirgū risku. Esošie klienti, kuri pārzina veco produktu komplektu, kļūst par jaunā produkta patērētājiem.
- Tas palīdz paplašināt klientiem piedāvātās izvēles iespējas, kas palielina tirgus daļu. Izvēle var būt augstākas un zemākas cenas versijas, kas atbilst dažādām klientu prasībām un segmentiem.
Priekšrocības
- Tas var palīdzēt attīstīt biznesu, izmantojot piesaistīto un lojālo klientu bāzi.
- Ilgstošas attiecības ar mazumtirgotājiem un piegādātājiem atbalsta pārdošanu.
- Pateicoties esošajām zināšanām, tas rada zemas ražošanas izmaksas, kas daļēji ir saistīts arī ar apjomradītiem ietaupījumiem.
- Tas palīdz apkalpot dažādas patērētāju vajadzības.
Trūkumi
- Jebkāda veida kļūda produktu līnijas paplašināšanā var izraisīt zīmola atsaukšanas un uzticamības zaudēšanu.
- Jaunais variants var radīt kaitējumu oriģinālajam produktam, kas var būt katastrofāls visam zīmolam.
- Ir neveiksmes iespējas, ja produktu līnijas paplašinājumam nav konkurences priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem attiecīgajā kategorijā.
Secinājums
Tātad var redzēt, ka mārketinga profesionāļi uzskata, ka produktu līnija piedāvā uzņēmumam konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Tādējādi uzņēmumi turpina pievienot jaunus produktus vai paplašināt esošos, lai uzlabotu savu produktu klāstu, lai iegūtu spēcīgas konkurences priekšrocības. Tomēr tikpat svarīgi ir efektīvi uzturēt katru līniju; pretējā gadījumā tas var nelabvēlīgi ietekmēt uzņēmuma reputāciju.
