Aizstājēju produktu definīcija
Aizvietojošais produkts attiecas uz jebkuru primārā produkta alternatīvu, aizstājēju vai rezerves kopiju tirgū. Citiem vārdiem sakot, tas attiecas uz jebkuru artefaktu, preci vai preču kombināciju, kas normālos apstākļos darbotos kā populārāka priekšmeta aizstājējs vai alternatīva, būtiski neietekmējot iegūtā produkta sastāvu, izskatu vai lietderību.
Faktori ietekmē pieprasījumu pēc aizstājējiem
- Cena: Populāru produktu cenai saprotami ir svarīga loma, nosakot pieprasījumu pēc aizstājējiem. Galvenokārt tāpēc, ka, ja aizstājējiem tiek noteiktas augstākas cenas salīdzinājumā ar pamatelementu, pieprasījumam pēc aizstājējiem mēdz samazināties. Saskaņā ar mūžseno ekonomikas likumu starp cenu un pieprasījumu pastāv apgriezta un intuitīva saistība.
- Pārvietošanas izmaksas: Pārvietošanas izmaksas attiecas uz papildu ražošanas izmaksām, kas būtu jāmaksā, pārejot no primārās preces uz aizstājošo preci. Ja šīs izmaksas ir augstas, tad saprotams, pieprasījums pēc aizstājējiem samazināsies, un otrādi.
- Kvalitāte: Ja aizstājēji nodrošina labāku kvalitāti (pat varbūt ar augstām izmaksām), tad arī patērētājs mēdz pāriet no pamatprodukta uz aizstājēju, tādējādi palielinot pieprasījumu pēc aizstājējiem ekonomikā.
- Pieejamība: ja aizstājēju klātbūtne ir vairāk nekā primārais produkts un galalietotājam ir viegli pieejams, pieprasījums pēc aizstājējiem palielinās salīdzinājumā ar pamatproduktu un otrādi.
Piemēri
Daži galvenie piemēri ir šādi:
-
Coca-Cola un Pepsi
Neapšaubāmi labākais piemērs aizvietoti produktiem ir lielākais sacensība par 19 th gadsimta - Kokss un Pepsi. Tomēr, ja pieejamie faktori ir sagrozīti, piemēram, pieejamība vai cena, tad notiek pieprasījuma izmaiņas.
Apsveriet zemāk redzamo diagrammu, kas parāda ekonomisko iespēju, kad koksa cena palielinās, tad notiek patērētā daudzuma izmaiņas. Šo daudzuma samazinājumu aizstāj ar attiecīgu tā aizstājēja - Pepsi - daudzuma patēriņa pieaugumu.
-
Makdonalds un Burger King
Abi šie produkti ir slaveni burgeru milži, kas ir populāri visā pasaulē. Lai gan abi produkti ir atšķirīgi tirgus daļas ziņā, patērētāji tos patērē savstarpēji. Tas faktiski nozīmē, ka, ja viena nav, patērētājs dod priekšroku otram.
Aizstājošo produktu risks
- Atšķirīgais raksturs : primārais labums varētu būt dažu atšķirīgu iezīmju piedāvājums papildus ieguvumiem kopā ar produktu, kuru aizstājējam ir grūti aizstāt. Tas var būt paslēpts vai acīmredzams produktā.
- Vērtība: Ja aizstājējs ir pieejams mazāk vai vairāk vai mazāk ar tādu pašu vērtību kā pamatprodukts, tas darbojas kā drauds primārajam produktam, turpretī, ja aizstājējs ir pieejams augstākai vērtībai nekā primārais produkts, tad šis kļūst par risku aizstājējam, jo kļūst grūti iekļūt tirgū.
- Zīmola sirdsapziņa: Ir grūti orientēties uz lojāliem zīmola klientiem.
Ietekme
Aizstājēju ietekme ir izskaidrota makroekonomikā. To visu regulē pieprasījuma un piedāvājuma jēdzieni, kā arī to attiecības ar cenu un izmaksām. Aizstājēju ietekme ir gan tirgū, gan ražotājos. Patērētāju vidū ir plašs patērētāju loks ar atšķirīgu noskaņojumu, gaumi, prasībām un prasībām; tādēļ, ja tirgū ir vairāk aizstājēju, katra ražotāja daļa samazinās, jo vairāk zīmolu ir vērsti uz to pašu iedzīvotāju grupu. Turklāt tirgus kļūst atkarīgs no izmaksām, ja ir pieejami daudzi aizstājēji. Patērētāju populācijai ir tendence mainīt zīmolus pat uz nenozīmīgām cenu izmaiņām. Šo faktoru dēļ uzņēmumi cenšas atklāt dažādus novatoriskus paņēmienus, lai samazinātu produktu cenas, lai saglabātu tirgus daļu. Daudzos gadījumosviena no šīm metodēm ir kompromiss kvalitātes jomā, lai samazinātu cenas. No otras puses, ja aizstājēju ir mazāk, situācija izrādās labvēlīga ražotājam, un pastāv iespējas izveidot monopolu.
Priekšrocības
- Šķirne: Tiešajiem lietotājiem tirgū būs daudzveidība, no kuras viņi varēs izvēlēties labāko produktu atbilstoši savām vajadzībām. Daudzveidība palīdz galalietotājiem labāk novērtēt produktu, kas savukārt palīdz uzņēmumiem uzlabot produktu attīstību
- Konkurence: aizstājēji ir iemesls veselīgai tirgus cīņai starp produktu konkurentiem, kas savukārt nodrošina vislabāko produktu kvalitāti patērētājiem, tādējādi dodot labumu patērētājiem un izvairoties no monopola tirgū un attaisnojot frāzi “Klients ir karalis”.
- Cena: aizstājēji netieši kontrolē izmaksas, jo jebkurš klients pirms produkta iegādes veiktu izmaksu un ieguvumu analīzi, tāpēc konkurenti mēdz saglabāt cenas pārdošanas apjoma pieaugumam un nezaudēt to aizstājējiem.
Trūkumi
- Kvalitāte: Vietās, kur pircēju aprindas ir informētas par izmaksām un ir gatavas kompromisiem attiecībā uz salīdzinoši lētāku produktu kvalitāti, ir grūti noturēt klientus, jo pat nelielas cenu variācijas gadījumā patērētājs var pāriet uz aizstājošām precēm, tādējādi apgrūtinot primārās preces. ražotājiem
- Pieejamība: Gadījumos, kad aizstājēju pieejamība ir diezgan ērta salīdzinājumā ar primārajām precēm, primāro preču tirgū ir grūti izdzīvot.
- Augstas mārketinga izmaksas: uzņēmumiem, lai noturētu klientus, produkta mārketingā var būt lielas investīcijas. Šīs izmaksas rodas, lai piesaistītu arvien vairāk klientu un piesaistītu maksimāli iespējamo tirgu, kas ir pieejams produktam. Tas savukārt noved pie tā, ka produkts kopumā palielinās, nepiešķirot produktam papildu vērtību.
Secinājums
Aizstājēji ir iemesls, kāpēc uzņēmumi nepārtraukti attīstās, lai tirgū parādītu unikālus variantus ar labāku kvalitāti un standartiem, bet par saprātīgām cenām, tādējādi nodrošinot labāku klientu apmierinātību.
