Cenu diskriminācijas definīcija
Cenu diskriminācija attiecas uz dažādu cenu noteikšanu par viena veida produktiem dažādos tirgos. Tā ir mikroekonomiskā cenu noteikšanas stratēģija, kurā cenu noteikšanas mehānisms ir atkarīgs no uzņēmuma monopola, klientu vēlmēm, produkta unikalitātes un cilvēku vēlmes maksāt citādi.
Cenu diskriminācijas veidi
Zemāk ir minēti daži cenu diskriminācijas veidi:
- Personalizēta cenu noteikšana : tā attiecas uz pārdošanu katram klientam par atšķirīgām izmaksām atkarībā no klientu vēlmēm un vēlmēm.
- Produktu versijas : tas attiecas uz citas produktu līnijas izveidošanu, kas līdzīga izvēlnes kartei, kurā tam pašam produktam tiek dotas vairāk opciju ar nelielām izmaiņām, lai tos pārdotu par atšķirīgu cenu.
- Grupu cenu noteikšana : tā attiecas uz tādu Sektoru vai tirgu izveidošanu, kuros no šī tirgus tiks iekasēta noteikta cena.
- Pilnīga diskriminācija : tas attiecas uz izmaksu aprēķināšanas stilu, kur klienta marginālie ieguvumi ir vienādi ar produkta robežizmaksām.
- Tieša segmentēšana : tā attiecas uz stratēģiju, kad pārdevējs segmentē klientus pēc viņu vecuma, dzimuma vai vēlmēm.
- Netieša segmentēšana : tā attiecas uz stratēģiju, kad pārdevējs segmentē klientus, pamatojoties uz iepakojuma lielumu, lietojuma daudzumu utt.
Cenu diskriminācijas piemēri
Tālāk ir minēti cenu diskriminācijas piemēri
# 1 - Kāzas
Kāzu gadījumā preču un pakalpojumu pārdevējs var iekasēt nedaudz augstāku cenu, nekā tas, ko viņš regulāri iekasē no pircējiem, tādējādi izmantojot pasākuma priekšrocības un gūstot papildu ienākumus.
# 2 - aviokompānija
Šajā gadījumā aviokompānija var iekasēt atšķirīgu cenu cilvēkiem, kuri rezervēs biļeti pirms 2 mēnešiem, un tiem, kas to rezervē pirms nedēļas, tādējādi izmantojot pieprasījumu un piedāvājumu, kā arī pieprasot klientam vairāk par pēdējo brīdi. rezervācijas.
# 3 - mazumtirdzniecības cenu diskriminācija
Šajā gadījumā preču un pakalpojumu vairumtirgotāji var piemērot atšķirīgu cenu noteikšanas stratēģiju mazumtirgotājiem, kuri pirks vairumā, salīdzinot ar tiem, kas pirks mazos daudzumos, tādējādi pirmajiem piedāvājot pamatīgu atlaidi lielapjoma pirkumiem.
# 4 - atlaide noteiktu profesiju pārstāvjiem
Šajā gadījumā pārdevējs var izvēlēties piemērot koncesijas likmi personām no militāriem vai priviliģētiem cilvēkiem, salīdzinot ar cenām parastajiem cilvēkiem.
# 5 - Sezonas cenu diskriminācija
Šajā gadījumā konkrētu preču pārdevējs var izvēlēties noteikt augstāku cenu attiecīgajā sezonā un parasto cenu starpsezonā. Piemēram: lietussarga pārdevējs lietainajā sezonā var paaugstināt lietussargu likmi un ziemas vai vasaras sezonā to var piešķirt ar atlaidi.
# 6 - Īpašuma likmes
Dzīvokļa gadījumā vienas kvadrātpēdas likme vienam apgabalam var būt ļoti dārga atrašanās vietas priekšrocības dēļ, savukārt tas pats dzīvoklis, ja tas atrodas citā apgabalā, atrašanās vietas dēļ var būt zemāks. Piemēram, 400 kvadrātpēdu dzīvoklis Ņujorkā varētu maksāt 5 000 000 USD, jo NewYork ir Amerikas Savienoto Valstu finanšu galvaspilsēta, savukārt tas pats 400 kvadrātpēdu dzīvoklis Ņūdžersijā varētu maksāt tikai 300 000 USD, bet pilsētas dzīvošana bija lētāka nekā uz Ņujorku. Tādējādi pastāv cenu diskriminācija, pamatojoties uz platību, kurā atrodas dzīvoklis, blakus dzīvoklim esošo vietu, savienojamību utt., Šiem faktoriem ir bijusi nozīmīga loma dzīvokļa cenu uzpūšanā Ņujorkā un to pašu samazināšanos. Ņūdžersijā.
Priekšrocības
Zemāk ir daži no priekšrocībām
- Tas palīdz uzņēmumiem gūt lielākus ieņēmumus, pārdodot produktus plašam klientu lokam ar atšķirīgām cenām.
- Varētu gūt vairāk labumu no nabadzīgajiem klientiem vai grupas ar zemākiem ienākumiem.
- Tas arī palīdz radīt ekonomiskas priekšrocības nabadzīgākajām sabiedrības grupām, jo viņiem tiek liegtas preces un pakalpojumi augsto izmaksu tirgū un zemā dzīves līmeņa dēļ.
- IT var arī palīdzēt uzlabot dzīves līmeni un ekonomisko labklājību apgabalā, kurā tiek sniegti pakalpojumi. Piemēram: tālruņa pakalpojums vai Wifi tīkls kalnainā apvidū, lai tos savienotu ar pasauli.
Trūkumi
- Negodīgi pret tiem, kuri maksā augstāku cenu par to pašu produktu citā apgabalā.
- Tas var ietekmēt uzņēmuma monopolstāvokli, jo produkti ir pieejami par vairākām cenām vairākās jomās.
- Bagātnieku klase galu galā maksā vairāk par produktu, tādējādi netieši samaksājot cenu arī citiem klientiem.
- Nepieciešams pienācīgs un padziļināts tirgus pētījums, lai piedāvātu vienu konkrētu produktu par citu cenu, kas var būt grūts uzdevums.
- Tam jābūt tieši no valdības, lai pastāvīgi diskriminētu cenas.
Secinājums
Tādējādi cenu diskriminācija ir laba, ja tā ir patiesāka tirgus ziņā. tas ir paņēmiens, ko pārdevēji parasti izmanto, lai paliktu tirgū un turpinātu tirdzniecību, tādējādi vidēji aprēķinot pārdošanas cenu, lai gūtu maksimālu peļņu. Kā jau tika apspriests iepriekš, tas var nest sabiedrībai ekonomisko labklājību, bet tajā pašā laikā tas var izraisīt arī vienas sabiedrības grupas izmantošanu, jo viņi ir spiesti maksāt augstāku cenu par to pašu produktu, kas ir salīdzinoši lētāks citos tirgos vai apgabalos .
