Pievienotās vērtības tālākpārdevēja definīcija
Pievienotās vērtības tālākpārdevējs ir fiziska persona vai organizācija, kas pirms produkta pievienošanas rada pievienoto vērtību, lai uzlabotu produkta lietderību un padarītu produktu pievilcīgu galalietotājiem. Parasti šī ir izplatīta parādība informācijas tehnoloģiju un plaša patēriņa elektronikas segmentā, kur tālākpārdevēji apvieno vecos produktus ar dažādiem jauniem pakalpojumiem tālākpārdošanai.
Paskaidrojums
- Tas ir process, kurā tālākpārdevējs pērk produktus no piegādātāja, pēc tam programmatūrai, uzturēšanas līgumiem vai citiem pakalpojumiem ražojumam pievieno lietderību, kas rada vērtību un pēc tam pārdod tālāk patērētājam.
- Viņi parasti pērk produktu no centralizēta avota, piemēram, izplatītāja, lai viņš to saņemtu par saprātīgu cenu, un pēc tam tam pašam pievienojot vērtību, viņš mēģina izveidot pilnīgu paketi, kas var būt pievilcīga gala patērētājam.
- Vēl viens radošs veids, kā pārdot produktus, ir apvienot dažādus produktus no dažādiem izplatītājiem un izgatavot pilnīgi jaunu produktu atbilstoši klienta prasībām, piemēram, pērkot aparatūru no viena izplatītāja un programmatūru no cita, lai padarītu unikālu rīku klientam.
- Pārsvarā ar pievienotās vērtības tālākpārdevēju (VAR) mērķis ir pievienot produktam vērtību ne tikai nolūkā tālākpārdot šo produktu, bet arī uzlabot produkta lietderību kā patērētāja vajadzību, tie nodrošina galvenos risinājumus un pielāgo produkts kā prasība.
- Viņi ļoti labi pārzina savu darbību un viņiem ir pietiekamas zināšanas par pārdoto produktu, piemēram, programmatūru vai aparatūru, klientam nav jāuztraucas par piedāvāto tehnisko risinājumu, jo tie nāk no attiecīgajam biznesam piemērotu tehnisko ekspertu.
Raksturlielumi
- Pievienotās vērtības tālākpārdevējs tiek uzskatīts par ekspertu nozarē, kurā viņi darbojas, jo nodrošina ārkārtīgi labi izstrādātus tehniskos risinājumus, kas pielāgoti atbilstoši biznesa prasībām.
- Tā kā šos tālākpārdevējus vislabāk var atrast IT nozarē, viņiem nav daudz sakara ar ražošanas nozari vai produktu ražošanu, drīzāk viņi labi pārzina aparatūras un programmatūras instalēšanu, apkopi, testēšanu un tā tālāk.
- Daži VAR ir norādīti jebkuram atsevišķam uzņēmumam, savukārt dažiem ir vairāki zīmoli zem pārsega, taču, lai palielinātu pārdošanas apjomu, izmantojot šo datu nesēju, lielākā daļa uzņēmumu piedāvā pievilcīgas atlaides šiem tālākpārdevējiem paredzētajiem produktiem.
Pievienotās vērtības tālākpārdevēja piemērs
- Apskatīsim slavenāko tehnoloģiju gigantu Infosys, kas ražo aparatūras un programmatūras risinājumus lieliem uzņēmumiem atbilstoši viņu vajadzībām un prasībām. Izmantojot ātri mainīgo tehnoloģiju, produktiem drīz vajadzētu novecot.
- Tā kā uzņēmums, kad Infosys izstrādā produktu, tā izstrādē ir daudz neveiksmju, izmaksu un pētījumu. Uzņēmums nevar atļauties uzņemties tik lielas izmaksas un pētījumus ar katru gaidāmo tehnoloģiju attīstību.
- Tātad, lai atrisinātu šo problēmu, uzņēmums izveido tālākpārdevēju tīklu, kur māca tos pārdot vecās programmas, apvienojot tās ar jauniem pakalpojumiem un pārdodot citiem uzņēmumiem. Lai uzturētu Infosys kvalitātes standartu, tiek veiktas efektīvas apmācības un semināri, un tālākpārdevējam tiek nodotas pamatīgas zināšanas, lai veiktu efektīvu pārdošanu. Tas ne tikai palielinās produkta izturību, bet arī palielinās tam pievienoto vērtību.
Pievienotās vērtības tālākpārdevējs pret pārvaldīto pakalpojumu
- Pārvaldītais pakalpojums ir pievienotās vērtības tālākpārdevēju (var) apakškopa, kur viņi nodrošina vienu no VAR piedāvātajiem pakalpojumiem. VAR parasti mēģina pārdot produktu tālāk, un pārvaldītajam pakalpojumu sniedzējam ir ikgadējs līgums par instalētās programmatūras uzturēšanu.
- Pieaugošās konkurences un šaurās starpības dēļ VAR ir mainījis savu biznesu, piedāvājot pārvaldītus pakalpojumus arī kā produktus gala patērētājiem.
- Pārvaldīts pakalpojumu sniedzējs rūpējas par programmatūru, proaktīvi parakstot Pakalpojuma līmeņa līgumu vai Gada uzturēšanas līgumu, periodiski skenējot un pārbaudot.
Ieguvumi
- Sakarā ar progresu tehnoloģiju organizācijās ir grūti izstrādāt sarežģītus IT produktus un vienlaikus rūpēties par to tālākpārdošanu, tāpēc šeit ir logs VAR, kur korporācijas glābj sevi no ieguldījumiem vairāk laika un resursu šo produktu pārdošanā. .
- VAR kļūst par priekšmetu ekspertu, kas ir ļoti svarīgi, lai noslēgtu jebkuru darījumu un iegūtu pircēja uzticību, jo viņiem ir īpašs produktu piedāvājuma portfelis, kā arī viņi mācās no attiecīgā uzņēmuma apmācības semināriem, kas galu galā padara viņus par zinātniekiem produktiem, kurus viņi pārdod.
- Ar kvalificētām zināšanām un nozares kontaktiem viņi tiek uzskatīti par uzticamiem visiem tehniskajiem padomiem, kas nepieciešami ar uzņēmējdarbību saistītajos produktos.
Ierobežojumi
- Tā kā tie ir vienīgais kontaktu punkts starp uzņēmumiem un galalietotājiem, viņi nevar izmantot tirgus priekšrocības un darboties ar ļoti šaurām rezervēm. Vēl viens ierobežotas rentabilitātes iemesls ir tas, ka viņiem jāsaglabā uzņēmuma noteiktā maksimālā cena un zemākā cena, lai izvairītos no jebkādas izmantošanas un saglabātu zīmola nemateriālo vērtību tirgū.
- Ir tūkstošiem produktu, kurus jāpārdod, un ir vairāki tālākpārdevēji, tāpēc savā ziņā šie tālākpārdevēji ir viegli nomaināmi, negarantējot stabilu karjeru vai ienākumus, jo dažiem varētu būt konkrēti pārdošanas mērķi.
- Tehnoloģijas bieži mainās, un tālākpārdevējs ir pastāvīgi jāatjaunina ar to pašu, lai būtu konkurētspējīgs tirgū.
Secinājums
Pievienotās vērtības tālākpārdevējs ir īstajā vietā tirgū, kas palielina patērētāju vērtību un tajā pašā laikā rada ienākumus korporācijām. Pareizajā procesā viņu izstrādātā prasmju kopa un zināšanas ir pilnīgi specifiskas un neaizstājamas. Ņemot vērā VAR priekšrocības un ierobežojumus, arī tas ir ļoti atalgojošs un izaicinošs.
Ieteiktie raksti
Šis ir bijis ceļvedis pievienotās vērtības tālākpārdevējam un tā definīcijai. Šeit mēs apspriedīsim raksturlielumus, pievienotās vērtības tālākpārdevēja piemēru, kā arī tā priekšrocības, ierobežojumus un atšķirības. Jūs varat uzzināt vairāk par finansēšanu no šiem rakstiem:
- Iespiešanās cenu noteikšana
- Kredīta noteikumi
- Vertikālais tirgus
- Bankas apdrošināšana
- Orientēšanās uz tirgu
