Kas ir cenu karš?
Cenu karš ir konkurence starp biznesa konkurentiem, pazeminot savu produktu cenu, lai iegūtu cenu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem un iegūtu lielāku tirgus daļu. To izmanto kā vienu no stratēģijām, lai palielinātu biznesa firmas ieņēmumus un palielinātu tirgus daļu.
Paskaidrojums
- Cenu karš notiek, lai izslēgtu konkurentus no tirgus vai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar tiem, pārdodot produktus un pakalpojumus par cenu, kas ir zemāka nekā konkurenta cena. Kad preču cena samazinās, klienti labprātāk izvēlētos iepirkumus par zemāku cenu, kas savukārt palielinātu biznesa firmas ieņēmumus. Šī procesa laikā klienti ir ieguvēji, jo viņi par produktiem maksātu mazāk.
- Biznesa firmas, kuras iesaistās cenu karā, var negūt lielu peļņu vai pat tās var ciest zaudējumus par sākotnējo periodu, kad tās samazina cenas. Tā var būt īstermiņa stratēģija, lai iegūtu priekšrocības, vai arī tā var būt ilgtermiņa stratēģija, lai pilnībā piesaistītu tirgu. Kad viens konkurents samazina cenu, otrs ir spiests samazināt cenu, lai uzturētu biznesā un tirgū.
- Mazie uzņēmumi šajā karā var ciest daudz laika, jo viņi nevar vadīt biznesu ar mazāku peļņu vai bez tās. To var pārvaldīt vai to var izraisīt tikai uzņēmējdarbības firmas, kurām izdodas palikt tirgū pat pēc cenu samazināšanas.
Cenu kara piemērs
Cenu karš aviokompānijās:
Cena, ko S Airlines iekasē par lidojumu no Čikāgas uz Londonu, ir 560 USD. S Airlines konkurē ar Xone Airlines, kas par to pašu braucienu iekasē 550 USD. Lai piesaistītu klientus, S Airlines uzsāka cenu karu un ievērojami samazināja cenu un pazemināja cenu līdz USD 500 par braucienu. Lai saglabātu tirgū, Xone Airlines arī samazināja cenu līdz 490 USD par braucienu. Šis mehānisms rada aviosabiedrībām zaudējumus, un klienti gūst labumu no zemākām cenām.
A gadījums. Ja S Airlines nodrošina spēcīgu finansiālo stāvokli:
S Airlines turpinās samazināt cenu līdz 470 USD, jo to atbalsta spēcīgi finanšu līdzekļi, un Xone Airlines nevar samazināt cenu, jo tā jau cieš zaudējumus. Ja tas turpināsies, Xone Airlines izies no tirgus, jo tas nevar noturēties cenu karā, kas savukārt samazina veselīgo konkurenci tirgū, un laika gaitā S Airlines atkal sāks paaugstināt cenu.
B gadījums : ja Xone Airlines ir unikāls pārdošanas piedāvājums:
Lai gan S Airlines samazināja cenu, Xone Airlines joprojām var saglabāt to pašu cenu struktūru, ja tai ir unikālas īpašības un iespējas nekā S Airlines. No tā var izvairīties, ja var noteikt produktu diferenciāciju un klienti gūst labumu no pievienotās vērtības.
Cenu kara cēloņi
- Ļoti konkurētspējīgā tirgū salīdzināmu preču esamība izraisa cenu karu, samazinot cenu, lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
- Tas ir viens no veidiem, kā palielināt tirgus daļu, kas savukārt palielinās biznesa ienākumus.
- Tas tiek ievadīts, kad bizness vēlas iekļūt izveidotajā tirgū un piedāvā cenu, kas ir zemāka par esošo tirgus dalībnieku cenu.
- Uzņēmums, kas tuvojas bankrota stadijai, var iesaistīties cenu karā, samazinot produktu cenu, kas savukārt uzlabos likviditāti.
Efekti
- Uzņēmējiem, kas iestājas karā, ir jāatsakās no peļņas, lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
- No tā var izvairīties, izmantojot pareizo tirgus stratēģiju; Pareiza kontaktu veidošana un konkurentu, kā arī tirgus izpratne.
- Lielie tirgus dalībnieki krasi samazina cenas, lai izskaustu konkurentus, kas savukārt var ietekmēt patērētājus, jo viņiem paliek mazāk iespēju izvēlēties.
- Ja bizness stājas cenu karā, izredzes, ka zīmols tiek sabojāts, ir lielas, un arī tad, kad cenas ir samazinātas, nav tik vienkārši to palielināt.
Priekšrocības
- Klienti ir ieguvēji, jo tiek pazemināta produktu cena.
- Uzņēmumiem ir priekšrocība iegūt vairāk klientu par saviem produktiem.
Trūkumi
- Tas var nopietni ietekmēt uzņēmuma finanšu rādītājus un būtiski ietekmēt tirgu un klientus.
- Mazās uzņēmējdarbības firmas to nevar uzturēt tāpat kā citi lieli tirgus dalībnieki, laika gaitā viņi pārtrauks savu biznesu.
- Kad cenu karš ir notverts tirgū, lielie spēlētāji izbauda tirgus daļu, un viņi atkal sāks paaugstināt cenas.
- Tas izskauž veselīgo konkurenci tirgū.
- Tā kā cenas tiek samazinātas, darbiniekiem var samazināties algas un samazinātas arī virsstundas, samazinoties konkurencei tirgū un nodarbinātības iespējām.
- Izmantojot zemas cenu noteikšanas stratēģiju, bizness nevar iegūt labāko tirgū pieejamo produktu pozīciju.
Secinājums
Cenu karš sākas tikai tad, ja produkti ir salīdzināmi ar līdzīgiem aspektiem, ja produktos tiek nodrošināta lielāka pievienotā vērtība, klienti automātiski izvēlēsies labākos. (Piemēram) Audi Car virs Tata Car.
Lai arī Audi Car cena ir lielāka, klienti to izvēlas, redzot no tā iegūto vērtību. Vienmēr labāk ir padarīt produktus unikālus tirgū, nevis pazemināt cenas un uzsākt cenu karus. Tirgū ir nepieciešama veselīga konkurence, kas var radīt ilgtermiņa problēmas gan klientiem, gan biznesam.
Ir labi, ja tā ir īstermiņa stratēģija, kurā labumu gūst gan uzņēmumi, gan klienti. Katram biznesam vajadzētu būt savam unikālajam pārdošanas piedāvājumam (USP), lai ilgāk uzturētu sevi tirgū.
