Ieņēmumu plūsmas nozīme
Ieņēmumu plūsmas ir dažādi ienākumu avoti, no kuriem organizācija gūst ienākumus, pārdodot preces vai sniedzot pakalpojumus vai apvienojot abus, un šādi ieņēmumi var būt periodiski, darījumos balstīti, balstīti uz projektiem vai dažādu veidu kombinācijām atkarībā no uzņēmējdarbības veida kurā darbojas organizācija.
Komponenti
Atkarībā no rakstura šādi ieņēmumi var būt atkārtoti vai neatkārtoti -
# 1 - atkārtoti ieņēmumi
Atkārtotie ieņēmumi ir ienākumu avots, kas turpinās, un atkārtoto ieņēmumu modelis ir tas, kuru lielākā daļa organizāciju vēlas izveidot, jo tas ir paredzams un veselīgs ieguldījums apgrozāmā kapitāla prasībās. Piemēram - organizācija, kas darbojas automobiļu nozarēs, pēcpārdošanas pakalpojumi pēc būtības ir atkārtoti un veido galveno ienākumu avotu. Uzņēmums sniedz platjoslas pakalpojumus vai mobilo sakaru uzņēmumam ikmēneša abonēšanas maksa pēc būtības atkārtojas. Nesen uzsāktā tiešsaistes vietne Netflix, kuru klientu ikmēneša abonēšana atkārtojas.
# 2 - vienreizējie ieņēmumi
Tas ir ienākumu avots, kuram ir gadījuma raksturs un kuru nevar viegli paredzēt. Piemēram - uzņēmumam, kas nodrošina video pakalpojumus, būs vairāk abonentu nekā parasti, kad notiek Vimbldona vai notiek futbola pasaules kausa izcīņa. Tāpat uzņēmums, kas nodrošina datu mobilos pakalpojumus, Ziemassvētku un jaunā gada laikā varētu atrast lietotājus, kuri vairāk zvana.
Ieņēmumu plūsmu 6 galvenie veidi
# 1 - Pakalpojumi
Ienākumi, kas saņemti no pakalpojumu sniegšanas, ietilpst pakalpojumu ieņēmumos. Tā, piemēram, valdība gūst ieņēmumus, sniedzot transporta pakalpojumus jebkurā valstī, ir ieņēmumi no pakalpojumu sniegšanas. Arī sniegtās konsultācijas, revīzijas maksas un dažādas citas profesionālās maksas ir sava veida pakalpojumi.
# 2 - Projekta ieņēmumi
Daži uzņēmumi gūst ienākumus, uzņemoties projektu pie jauna vai esoša klienta. Piemēram - metro pakalpojumu izvietošana pilsētā, ceļu un pārlidojumu ierīkošana utt. Šāda veida projekti tiek piešķirti vienam vai dažiem pēc daudzu pušu pieteikumu izskatīšanas.
# 3 - Līzings
Tas ir jēdziens, kurā īpašnieks, kurš sauca nekustamā īpašuma iznomātāju, kas varētu būt zeme, celtniecība, mašīnas un citi aktīvi, ļauj citai personai, kuru sauc par nomnieku, izmantot tā aktīvus. Iznomātājs iekasē nomas maksu vai procentus atkarībā no aktīvu veida, un tie ir iznomātāja ieņēmumi. Noma var būt operatīvā noma vai finanšu noma atkarībā no līguma veida.
# 4 - pamatojoties uz darījumiem
Ieņēmumus no pārdošanas ieņēmumiem, kas parasti ir vienreizēji klientu maksājumi, sauc par ieņēmumiem, kuru pamatā ir darījumi. Piemēram - picu tirdzniecības vietas vai McDonald's nopelna savus ieņēmumus, pārdodot tos tieši klientiem, kas parasti nav vienreizēji.
# 5 - autortiesības un licencēšana
Palielinoties datoru izmantošanai un globalizācijai, autortiesības un licencēšana ir kļuvusi par galveno ienākumu avotu uzņēmumiem, kuriem ir licence. Piemēram - katru reizi, kad mēs pērkam datoru vai klēpjdatoru, mums ir jāpērk arī Microsoft licence, lai izmantotu Microsoft biroja produktus, piemēram, Word, Excel, PowerPoint, Skype utt. Microsoft nepārdod produktu, bet tikai piešķir licenci izmantošanai. uz noteiktu laiku un veic maksājumu. Tie ir ieņēmumi no licencēšanas.
# 6 - citi
Ir arī citi ieņēmumu veidi, no kuriem organizācija vai kāda persona gūst ienākumus. Brokeru firmas, aktīvu kreditēšana, reklāmas, parādu piedziņas pakalpojumi, starpnieku maksājumi utt. Ir piemērs dažādiem citiem ienākumu avotu veidiem. Turklāt, pieaugot digitalizācijai un mobilajiem maksājumiem, vīzas un galvenā karte gūst savus ieņēmumus, strādājot kā saikne starp pusēm, kas veic un saņem maksājumus.
Ieņēmumu plūsmu piemērs
Pieņemsim, ka X Ltd., kas nodarbojas ar mobilo pakalpojumu sniegšanu, ieņēmumi ir 5 miljoni USD. Aplūkojot uzņēmuma finanšu pārskatu, mēs konstatējam, ka ikmēneša periodiskie ieņēmumi ir 4,5 miljoni ASV dolāru, kas ir abonēšanas maksa no pagājušā gada vecajiem klientiem, un šogad pievienoja jaunus klientus. Tātad katru mēnesi lietotājs maksā maksu, kas ir X SIA atkārtoti ienākumi. Ir arī vienreizēji ieņēmumi 0,4 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ir no jaunu sim karšu nodrošināšanas un veco nomaiņas. Tad ir 0,1 miljons dolāru no gadījuma rakstura klientu papildu izmantošanas. Šeit ir tas, ka katrai organizācijai pēc būtības ir dažādas ieņēmumu plūsmas.
Priekšrocības
- Stabila ieņēmumu plūsma Ilgtermiņā uzlabo organizācijas nemateriālo vērtību un integritāti tirgū
- Svarīgi, lai pieteiktos aizdevumiem, jo ieņēmumiem ir svarīgs faktors
- Svarīgi, lai uzturētu stabilu apgrozāmā kapitāla pārvaldību
- Ieņēmumi ir organizācijas panākumu mērījums, jo viņi saka, ka tas ir miljardu dolāru uzņēmums, tas nozīmē, ka gada ieņēmumi pārsniedz USD 1 miljardu
- Palīdz noteiktā laikā samaksāt nodevas un darbiniekus
- Papildu naudu, kas iegūta no ieņēmumiem, varētu izmantot kapitālieguldījumiem
Trūkumi
- Tas ir grūts uzdevums uzturēt stabilas ieņēmumu plūsmas un klientus ilgākā laika posmā
- Dažreiz nelielam ieņēmumu procentu samazinājumam ir liela nozīme organizācijas akciju cenās
Norādāmie punkti
Mūsdienās, izstrādājot grāmatvedības sistēmu, ir viegli un ātri sagatavot kontu grāmatvedību, jo visas nodaļas ir savstarpēji saistītas, izmantojot ERP - Enterprise Resource Planning sistēmas, kas atvieglo datu analīzi.
Organizācijai vienmēr rūpīgi jāuzrauga un jāanalizē ieņēmumu plūsma. Samazinājums var liecināt par liela klienta aiziešanu vai papildu kredīta jautājumu vai jebkuru citu problēmu norēķinu sistēmā. Tāpat ieņēmumu pieaugums varētu būt nesena pārņemšanas vai jauna klienta rezultāts, vai esošā klienta biznesa pieaugums.
Secinājums
Ieņēmumi ir biznesa asinis, kas ienes naudu, kas cirkulē pa visām nodaļām un nodrošina organizācijas darbību. Ieņēmumu plūsmas ir tik svarīgas, ka uzņēmumi, izžūstot, bankrotē. Tāpēc organizācijai vienmēr ir jānodrošina vislabākie resursi iekasēšanai, rēķinu sagatavošanai, pārdošanai un citai atbalsta komandai, kas ar tām nodarbojas.
