Kas ir pārdošanas cena?
Pārdošanas likme ir galvenā metrika, ko izmanto krājumu pārvaldībā, kas palīdz noteiktā laika posmā pārdotā krājuma daudzumu salīdzinājumā ar tajā pašā laika posmā saņemto krājumu daudzumu. Vienkārši sakot, tas mēra, cik ātri un efektīvi uzņēmums veic krājumu pārdošanu un tādējādi pārvērš to pārdošanā.
Paskaidrojums
Pārdošanas likme ir ļoti svarīgs KPI krājumu pārvaldības jomā. To parasti lielā mērā izmanto mazumtirdzniecības nozarē. Parasti uzņēmums vienmēr centīsies to maksimizēt. Lielāks šīs metrikas skaits nozīmē, ka uzņēmums ļoti efektīvi pārvērš savus krājumus pārdošanā īsā laika posmā. Pārdošanas likme parasti nozīmē pārdotā krājuma daudzuma un noteiktā laika posmā saņemtā krājuma daudzumu. Tādējādi galu galā tas nozīmē, cik ātri uzņēmums pārvērš krājumus pārdevumos vai ieņēmumos. Vienmēr ir vēlams lielāks šī galvenā darbības rādītāja skaits, un tas nozīmē, ka uzņēmums patiešām efektīvi pārvērš krājumus ieņēmumos un neizmantos daudz papildu naudas, lai uzkrātu lieko krājumu.
Formula
Vienkārši sakot, tas tiek izteikts kā procentuālā attiecība starp vienību vai krājumu skaitu, kas pārvērsts pārdošanā, ar faktisko vienību skaitu, kas agrāk tika saņemts noteiktā laika posmā.
Piemērs
Ņemsim piemēru mazumtirdzniecības veikalu ķēdei, kas pārdod ātrās nūdeles kā vienu no to visvairāk pārdotajiem produktiem. Mazumtirdzniecības vietas īpašnieks parasti iegādājas milzīgu daudzumu ātrās nūdeles paciņu un tās krāj tā, lai viņam nebūtu nekāda veida piedāvājuma ierobežojumu, un tādējādi tiek pienācīgi izpildīta pieprasījuma un piedāvājuma līkne. Viņš plāno veikt kādu pareizu krājumu pārvaldību, jo pēc nokavēšanās viņš atklāj, ka daudz krājumu tiek uzkrāti un netiek pārdoti laikā. Viņam ir jāmaksā pārmērīgas uzglabāšanas nodevas, veicot šo lieko krājumu aizturēšanu. Tādējādi viņš ļoti nesen izmanto laika patēriņu, lai aprēķinātu ātrās nūdeles pārdošanas ātrumu viņa veikalā. Viņš atklāj, ka pagājušajā mēnesī viņš no sava piegādātāja bija pasūtījis 5000 vienības ātrās nūdeles, un no tā tika pārdotas 4000 vienības.
Risinājums
Pārdošanas likmi var aprēķināt šādi:
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
80% likme ir patiešām labs skaitlis, kas nozīmē, ka katru mēnesi no visiem krājumiem, ko viņš saņem par ātri pagatavojamām nūdelēm, 80% no tā tiek pārvērsti pārdošanā, atstājot tikai 20% no krājumiem kā krājumu pārnešanu. Tagad ir divi veidi, kā palielināt skaitu. Pirmkārt, veikala īpašnieks var aktīvi reklamēt produktu, lai strauji palielinātu pārdošanas apjomu, vai arī kaut kādā mērā pasūtīt pie piegādātāja. To darot, tas palielinās mazumtirdzniecības vietas ātrās nūdeles pārdošanas cenu.
Kā uzlabot pārdošanas cenu?
- Piedāvājot vairāk akcijas un atlaides, lai palielinātu konkrēta produkta pārdošanu.
- Pasūtot no piegādātāja tikai nepieciešamās vai minimālās vienības, lai izvairītos no krājumiem
- Veiktspējas mērīšanas kritēriju nodošana gala patērētājam, padarot produktus viegli pieejamus.
- Dārgu krājumu samazināšana, kas apēd lielu peļņas daļu.
- Padarīt produktus pieejamākus, samazinot produktu kopējās izmaksas.
- Viena stratēģija var pārdot vairāk par mazāku cenu un palielināt peļņas normu.
Pārdošana ar likmi salīdzinājumā ar krājumu apgrozījumu
Pārdošanas likme turklāt ir paredzēta īstermiņa mērķim, kur grib redzēt, cik procentu krājumu pārvietojas mēneša periodā, turpretī krājumu apgrozījums galvenokārt ir ilgtermiņa vai ņemtais periods parasti ir gada laiks . Pārdošanas likme norāda, cik efektīvi uzņēmums ir pārdevis no piegādātāja iepirktos krājumus galapatērētājiem laika posmā, kas var būt tik mazs kā mēnesis, savukārt krājumu apgrozījums nosaka to, cik reižu krājumi tiek pārdoti vai izmantoti noteiktā laika posmā. kas parasti ir gads.
Ierobežojumi
- Pārdošanas likme var norādīt uz problēmu, taču tas nepaskaidro problēmas cēloņus.
- Tajā netiek ņemti vērā tādi faktori kā sezonalitāte, stils un produkta satraukums.
- Tas nenorādīs, kāpēc prece netiek pārdota, kur iegūt atbildi; ir jāveic plaši pētījumi.
- Tas ir mērķtiecīgāks, domājot par īstermiņa uzmanību.
Secinājums
Pārdošanas likme ir ļoti svarīgs KPI krājumu pārvaldībā, un tas var būt patiešām noderīgs, lai palīdzētu mazumtirgotājiem tikt galā ar krājumu un nepietiekamu krājumu problēmām. Tādējādi, ja to pareizi izmanto, tas var pozitīvi ietekmēt uzņēmuma peļņas normu un IA.
Ieteiktie raksti
Šis ir bijis ceļvedis pārdot likmi un tā definīciju. Šeit mēs apspriežam tā formulu kopā ar piemēriem, kā to uzlabot, un ierobežojumus. Jūs varat uzzināt vairāk par finansēšanu no šiem rakstiem:
- Krājumu apgrozījums
- Krājumu pārveidošanas periods
- Krājumu apgrozījuma attiecība
- Inventāra kontrole
