Kas ir cenu plus cenas?
Izmaksu plus cena ir metodika, kurā produkta pārdošanas cenu nosaka, pamatojoties uz vienības pašizmaksu, pievienojot produkta pašizmaksai noteiktu uzcenojumu vai peļņas piemaksu.
Vienkārši sakot, tā ir produkta cenu noteikšanas stratēģija tirgū, pievienojot konkrētu starpību šī produkta izmaksām. Šī starpība vai labāk pazīstama kā uzcenojums ir uzņēmēja peļņa.
Pārdošanas cena = izmaksas * (1 + peļņas norma)Or
Pārdošanas cena = izmaksas / (1 - peļņas norma)Tādējādi pakāpeniska pieeja ir:
1. solis: iegūstiet informāciju par visām ražošanā iesaistītajām izmaksām un vienībām / resursiem.
2. solis: Sadaliet tos grupās, piemēram, fiksētās izmaksas, darbaspēka izmaksas, tiešās izmaksas, tiešās materiālu izmaksas.
3. solis: Aprēķiniet vienības izmaksas, pamatojoties uz ražošanā iesaistīto vienību skaitu.
4. solis: vai nu nosakiet kopējās ražošanas vienības izmaksas un reiziniet tās ar uzcenojumu vai prēmijas procentu, vai arī nosakiet kopējās izmaksas, reizinot vienības izmaksas un katra izmaksu veida vienību skaitu.
Kā tas darbojas?
- Visbiežāk izmantotā metode ir mainīgā cena plus cena. Tajā uzcenojumu vai peļņas normu pievieno produkta mainīgajām izmaksām. Tādējādi pārdošanas cena ir vienāda ar mainīgo izmaksu un vēlamā uzcenojuma summu. Vēl viena metode, kā noteikt cenu, izmantojot izmaksu plus stratēģiju, ir mērķa izmaksu aprēķināšana, ja pārdošanas cena ir fiksēta, un tiek strādāts ar izmaksām, lai palielinātu sistēmas efektivitāti, tādējādi palielinot peļņas normu.
- Tādējādi peļņa ir vienāda ar fiksēto pārdošanas cenu, atskaitot visu izmaksu kopsummu. Ar produkta ražošanu saistītas dažādas mainīgās izmaksas. Daži no tiem ir tiešie darba, pārdošanas un mārketinga izdevumi, materiālu un iepakojuma izmaksas utt. Jāatzīmē, ka dažādiem scenārijiem ir piemērojamas dažādas cenu plus cenu noteikšanas stratēģijas. Ņemsim, piemēram, iepriekš aprakstīto - mainīgās izmaksas plus cenas. Šo stratēģiju izmanto, ja tirgi ir konkurētspējīgi, un tirgus ražotāji ir spējīgi samazināt mainīgās izmaksas, lai gūtu peļņu.
- Šo stratēģiju var izmantot arī līgumu slēgšanai, ja produkta specifika ir balstīta uz mainīgajām izmaksām, un tādējādi saņēmējs ir viszemākais solītājs. Galvenais trūkums ir tas, ka šī cenu noteikšanas stratēģija izslēdz alternatīvās izmaksas. Iespēju izmaksas nosaka aktīvu vai resursu nākamais labākais izmantojums. Ja vadība var izmantot savus resursus izdevīgākā veidā, tai šādi pieņēmumi un fakti jāiekļauj savā darblapā. Šādu iekļaušanu paļaušanās uz cenu plus cenu var būt maldinoša.
Izmaksu plus cenu piemērs
Ņemsim piemēru.
Pieņemsim, ka elektrostacija mazā Floridas pilsētā piegādā elektrību štata elektrotīklam. Šīs rūpnīcas vadītājs ir piekritis samaksāt 12% piemaksu par elektroenerģijas vienības izmaksām. Savā spēkstacijā viņš ir nodarbinājis 1000 darbinieku. Iepriekš minētie posteņi ir balstīti uz ikmēneša izmaksām, un aprēķina ērtībai tiek pieņemts, ka mēnesī saražos 1000 vienības. Kā vadītājam būtu jādarbojas, nosakot cenu par vienu elektrības vienību, kas saražota viņa rūpnīcā?
Pārvaldnieks nosaka katra sava uzņēmuma radīto izdevumu vienības izmaksas un norāda šādas tabulas:
Risinājums:
- Visi skaitļi ASV dolāros, izņemot vienības;
- Pārvaldnieks aprēķināja kopējās vienības izmaksas kā fiksēto un mainīgo izmaksu summu un konstatēja, ka tās ir 5100 USD.
- Pārdošanas cenu var noteikt, pamatojoties uz vienības izmaksām, jo šeit grafiks ir izmaksu aprēķins, kas balstīts uz darbību. Vai arī, lai noteiktu peļņu, vadītājs var izmantot kopējo izmaksu cenu.
Ņemiet vērā, ka abos scenārijos viņa peļņa un peļņas norma būs vienāda.
Peļņa ir:
Pārdošanas cena = 12% piemaksa par vienības pašizmaksu 5100 USD - pašizmaksa = 612 USD
- Tādējādi viņa kopējā peļņa būs 612 USD reizes lielāka par pārdotajām vienībām = 612 000 USD.
- Peļņas norma būs 612/5100 jeb vienkārši 12%, kas bija viņa piemaksa par pašizmaksu.
Tagad tieši rūpnīcas efektīva darbība un vadība var samazināt gan fiksēto, gan mainīgo izmaksu, gan abu izmaksu samazinājumu, tādējādi palielinot vadītāja peļņu un peļņas normu.
Izmaksu plus cenu noteikšanas priekšrocības
- Konkurences tirgos noderīgi piedalīties cenu karos.
- Viegli pielietojams situācijās, kad produkta vienība ir specifiska un neviendabīga.
- Noderīgi grāmatvedības peļņas mērīšanā un darbā ar veidiem, kā uzlabot efektivitāti.
Trūkumi
- Grūtības izmantot stratēģiju lielākajā daļā gadījumu efektivitātes trūkuma dēļ;
- Izmaksu plus cenu noteikšana var nemudināt vadību konsekventi stratēģēt, lai neatpaliktu no konkurences tempa, jo tā vienmēr atzīst cenu ar peļņu un nedod stimulus izmaksu samazināšanai.
- Metode nav attaisnojama, ja bizness nodarbojas ar inovācijām un dizainu. Šādos gadījumos stimuli pilnveidošanai tiek ignorēti, jo tirgus pieprasījums ir prioritārs.
Secinājums
Izmaksu plus cena ir viena no visbiežāk izmantotajām, kā arī vienkāršākajām cenu noteikšanas stratēģijām uzņēmumos. Metodei ir savas priekšrocības un trūkumi. Piemēram, ražošanas uzņēmumiem bieži kļūst grūti pielīdzināt ražošanu un pieprasījumu tā, lai ražošanas grafiks būtu rentabls.
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas galvenais trūkums ir tas, ka tā neņem vērā konkurenta peļņas normas un ņem vērā tikai uzcenojumu, uz kuru koncentrējas uzņēmums / uzņēmums / ražotājs. Lai risinātu šādas situācijas, izmaksu aprēķināšanas struktūrvienībām vienmēr ir jāiekļauj konkurence un dažādi ilgtspējības un rentabilitātes aspekti uzcenojumā vai prēmijā virs pašizmaksas. Neskatoties uz to, cenu plus cenas var palīdzēt padziļināt ieskatu biznesā un attīstīt konsekvenci un peļņu.
