Cenu līderības definīcija
Cenu vadība attiecas uz situāciju, kad dominējošais uzņēmums tirgū nosaka preču vai pakalpojumu cenu. Parasti tas notiek, ja preces ir viendabīgas, ti, atšķirība starp dažādu firmu piedāvātajām precēm vai pakalpojumiem nav atšķirīga, tāpēc klientiem nav priekšroka un viņi izvēlas zemāko cenu. Šāds modelis parasti tiek novērots oligopolistiskajā tirgū, kur konkurence ir ļoti mazāka.
Paskaidrojums
Optimālais izlaides un cenas līmenis ir punkts, kur robežizmaksu līkne krustosies ar robež ieņēmumu līkni. Iepriekš redzamajā diagrammā uzņēmums A ir līderis, bet uzņēmums B ir mazs uzņēmums tajā pašā nozarē. Tā kā uzņēmums A ir līderis, tāpēc viņi ir sasnieguši apjomradītus ietaupījumus, jūs varat redzēt, ka šī iemesla dēļ A robežrādītāju līnija ir zemāka par B.
Pieprasījums pēc abiem uzņēmumiem ekonomikā ir tāds pats kā produktu diferenciācijas trūkums. Tātad arī marginālie ieņēmumi ir vienādi. Tagad firmas A robežas ieņēmumi samazina A robežas izmaksas daudz zemākā punktā. Tātad optimālā jauda ir “O” un optimālā cena ir “P” firmai A. Tā kā cena ir mazāka par P1, kas ir optimāla B firmai; joprojām firmai B būs jāseko cenai P, nevis P1. Tā ir A firmas cenu vadība.
Cenu līderības veidi
Ir trīs cenu līderības veidi:
# 1 - barometriskais
Tā ir ātra pielāgošanās spēja. Kad uzņēmums pētījumu vai atklājumu dēļ atklāj pēkšņu efektīvu, rentablu ražošanas veidu, tad viņš sāk to ievērot un tādējādi samazina tā cenas. Citas firmas, lai konkurētu ar firmu, sāk ievērot to pašu ražošanas grafiku un samazina cenu, jo firma nav pietiekami liela, tāpēc vadība ir īslaicīga. Lielas firmas drīz pārņem cenu.
# 2 - slepens
Tie ir līgumi, kurus noslēdz daži tirgū dominējošie uzņēmumi. Citas mazas firmas ir spiestas sekot, jo tās nevar uzvarēt ar dominējošajiem uzņēmumiem. Cenu vadība galvenokārt rodas darbības izmaksu samazināšanas dēļ, taču šāda veida vienošanās nav likumīga, ja sabiedrība negūst labumu no vienošanās.
# 3 - Dominējošais
Tas notiek ekonomikā, kur viens uzņēmums ir pietiekami liels, lai dominētu tirgū. Tas ir sava veida monopols. Dominējošais uzņēmums kontrolē cenu, un mazajiem uzņēmumiem ir ļoti grūti pārdot līdzīgus pakalpojumus vai preces, lai konkurētu. Ir gadījumi, kad dominējošie uzņēmumi pazemina cenas tādā līmenī, ka mazie uzņēmumi nespēj izdzīvot un iziet. Tad dominējošā firma paaugstina cenas pēc savas brīvas gribas. Tas ir nelikumīgi. Valdībai vienmēr jāpārbauda, vai dominējošais uzņēmums cenšas iznīcināt konkurenci.
Cenu līderības piemērs
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) vairāk nekā sešus mēnešus pēc darbības uzsākšanas nodrošināja bezmaksas interneta un zvanu iespēju. Esošie telekomunikāciju pakalpojumu sniedzēji šajā laikā iekasēja maksu gan par internetu, gan zvaniem.
- Iepriekš klienti interneta lietojumu ierobežoja līdz 2 GB mēnesī. Pēc JIO palaišanas viņi sāka izmantot neierobežotu datu daudzumu katru dienu. Tā bija revolūcija. Zvanīšana tika veikta pilnīgi bez maksas.
- Tas izraisīja milzīgas pārmaiņas Indijas telekomunikāciju nozarē. Vairāki mazie pakalpojumu sniedzēji sāka apvienoties, lai izdzīvotu vai izietu no tirgus.
- Lēnām, kad JIO sāka katru mēnesi no klientiem iekasēt lētas likmes, citiem pakalpojumu sniedzējiem, lai izdzīvotu, bija jāievēro JIO cenu noteikšanas mehānisms. Šis ir cenu līderības piemērs.
Faktori
- Tirgū jābūt oligopolam. Tas ir, tirgū vajadzētu būt ļoti maz firmu. Vienai firmai no tām jābūt pietiekami lielai, lai kontrolētu cenu.
- Produktiem jābūt viendabīgiem. Tas nozīmē, ka dažādas firmas ražos līdzīgas preces vai pakalpojumus. Tātad klientiem nebūs priekšroka un viņi dosies uz lētāku cenu.
- Lai dominētu cenā, konkrētas firmas ražošanas izmaksām jābūt mazākām.
Priekšrocības
- Tas samazina cenu karus. Cenu vadībā mazie uzņēmumi ievēro dominējošo uzņēmumu cenu, tāpēc tie nav iesaistīti cenu karā, lai iegūtu tirgus daļu, kas samazina visu uzņēmumu rentabilitāti.
- Ja tirgus līderis paaugstina cenu un tai seko cita maza firma, tad tas palielinās varbūtību visām mazajām firmām kopā ar lielo firmu. Tāpēc mazās firmas bauda līderu noteikto cenu.
- Kad dominējošā firma samazina cenu un seko citas firmas, pircēji iegūst no zemajām cenām. Tas palīdz palielināt ietaupījumus, jo tiek ietaupīta nauda.
Trūkumi
- Pārsvarā mazākas firmas nespēj izdzīvot ar līderu noteikto cenu. Tas samazina konkurenci un rodas monopola iespējas.
- Ja cena tiek paaugstināta un seko citas firmas, tad pircēji zaudē. Tāpēc tas ir slikti patērētājiem.
- Samazinoties mazāku uzņēmumu rentabilitātei, tiek ietekmēta darbinieku alga un tiek apšaubīta uzņēmuma ilgtspēja nākotnē, kas novedīs pie lielāka bezdarba ekonomikā.
Secinājums
Cenu līderībai bieži seko, kad spēcīga firma cenšas parādīt savu klātbūtni tirgū. Sekošana cenu vadībai un neiesaistīšanās cenu karā ir izdevīga mazām firmām. Būtu jāpieņem noteikumi, lai kontrolētu cenu vadību, ja cenu vadīšanas motīvs ir monopols vai no pircējiem tiek pieprasītas augstākas cenas.
