Organiskās izaugsmes nozīme
Organiskā izaugsme ir pieauguma temps, ko uzņēmums sasniedz, palielinot pārdošanas ieņēmumus, palielinot pārdoto produktu apjomu vai panākot lielāku darbības efektivitāti, kā rezultātā samazinās ražošanas izmaksas vai veicami jebkādi citi iekšēji uzlabojumi, piemēram, palielināti mārketinga un pārdošanas centieni. Tas neietver papildu ieņēmumus un peļņu, kas rodas no ārējo uzņēmumu iegādes.
Paskaidrojums
- Uzņēmumam ir vairāki veidi, kā sasniegt izaugsmi, un vairāki tā mērīšanas pasākumi. Izaugsmes avotus kopumā var iedalīt divās kategorijās: organiskā augšana un neorganiskā izaugsme. Tas nozīmē iekšēju izaugsmi, kas ir efektivitātes pieauguma vai tādu tirgus apstākļu uzlabošanās rezultāts kā ekonomikas cikls, lielāks pieprasījums pēc produktiem un citi tādi faktori, kas palielina uzņēmuma pārdošanas ieņēmumus un peļņu.
- No otras puses, neorganiskā izaugsme attiecas uz izaugsmi, kas panākta, apvienojoties, iegādājoties un veicot citas šādas pārņemšanas darbības. Tas ir tā sauktais, jo uzņēmums izmanto ārējās izaugsmes iespējas un citu uzņēmumu iespējas, lai palielinātu savu izaugsmes tempu.
Organiskās izaugsmes piemēri
Coca-cola, kas ir viens no vecākajiem dzērienu tirgus uzņēmumiem, pirmo reizi tika dibināts 1886. gadā, un līdz 1948. gadam tas ieņēma aptuveni 60% no tirgus daļas, un līdz 1984. gadam šī daļa samazinājās līdz 21%, kad tā sāka saskarties ar spēcīgu konkurenci. . Pirmo iegādi uzņēmums veica 1960. gadā, iegādājoties Minute Maid. Tāpēc ir skaidrs, ka no 1886. līdz 1960. gadam uzņēmums organiski pieauga, kas ir 74 gadu izaugsmes periods.
Šajā laikā uzņēmuma īpašumtiesības daudzkārt mainījās; tomēr uzņēmums neveica nekādu iegādi. Tā savu izaugsmi pamatoja tikai ar organisku attīstību.
Katrs uzņēmums izmanto abu stratēģiju kombināciju, jo pēc kāda laika uzņēmums sasniedz produkta dzīves cikla nobriedušu posmu, un, lai saglabātu atbilstību, tam ir vai nu jādiferencē, vai jāizstrādā jauni produkti. 2018. gadā uzņēmuma organiskā izaugsme bija 5% visā pasaulē.
Stratēģijas
Var būt vairāki organiskas izaugsmes virzītājspēki, kas pievēršas dažādiem ienākumu stāvokļa posteņiem, lai palielinātu apakšējo līniju. Tos var klasificēt šādi:
# 1 - pārdošanas ieņēmumu pieaugums
To var sasniegt dažādos veidos:
- Pārdodot vairāk vienību par to pašu cenu, ir jāpalielina produkta izpratne, veicinot pārdošanas veicināšanu un mārketinga pasākumus. Attīstot zīmolu ieguldījumus reklāmā, var palielināties pieprasījums
- Pārdodot tās pašas vienības par augstāku cenu, izveidojot tirgus segmentus, piemēram, uzkodas multipleksos ir viens no veidiem, kā to izdarīt
- To var izdarīt arī, izpētot vairāk ģeogrāfiskos apgabalus, piemēram, lauku apvidus vai starptautisko tirdzniecību. Tāpēc viens no veidiem, kā sasniegt izaugsmi, ir ietekmēt augšējo līniju.
# 2 - izmaksu samazināšana
Preču un pakalpojumu ražošanai ir dažādas izmaksas. Materiālās, darbaspēka un pieskaitāmās izmaksas ir trīs vienādas.
- Spēja lēti iegūt izejvielas, attīstot pārdevēju tīklu, ir viens no veidiem, kā kontrolēt materiālu izmaksas.
- Vēl viens izmaksu samazināšanas veids ir pieņemt darbā vairāk līgumdarbinieku atbilstoši normatīvajām vadlīnijām.
- Rūpnīcas atrašanās vieta izejvielu avota tuvumā ir arī veids, kā samazināt transporta izmaksas.
- Mūsdienās cilvēki ir samazinājuši arī biroja telpas, jo lielu darbu var paveikt tiešsaistē. Uzņēmumi izvēlas kopīgas darba telpas, lai samazinātu fiksētos izdevumus.
# 3 - darbības efektivitātes uzlabošana
To var panākt, periodiski veicot operatīvā personāla apmācību, lai palielinātu darbaspēka marginālo produktivitāti un katra darba pievienotā vērtība būtu lielāka.
Svarīgums
Zemāk ir zināma nozīme.
# 1 - Zīmola attīstība
Organiska izaugsme ir būtisks zīmola attīstības faktors. Uzņēmuma ilgtspējīga pastāvēšana produktu klāstā gadu desmitiem ir tas, kas padara uzņēmumu par uzņēmuma vārdu. Piemēram, kokakola pastāv jau gadu desmitiem, jo tā vispirms organiski pieauga. Vienam produktam ir jābūt veiksmīgam, lai uzņēmums radītu patērētājiem ticību un pārliecību par uzņēmumu.
# 2 - veicina neorganisko izaugsmi
Organiskā izaugsme nodrošina uzņēmumiem resursus, lai sasniegtu izaugsmi, izmantojot M&A. Tas darbojas kā platforma, kas tiek izmantota neorganiskai izaugsmei, jo pat mērķa uzņēmumi vēlētos apvienoties ievērojamākos zīmolos tikai tad, ja redz no tā kādu labumu. Apvienošanās nozīmē, ka abi uzņēmumi pastāv, bet ir ar vienu un to pašu jumtu. Tāpēc mērķa uzņēmumi nevēlētos iesaistīties apvienošanā, kas nerada nekādas sinerģijas.
Organiskās izaugsmes un neorganiskās izaugsmes atšķirība
# 1 - nozīme
Organiskā izaugsme tiek panākta, palielinot pārdošanas ieņēmumus vai samazinot izmaksas, lai iegūtu lielāku peļņu. Neorganiska izaugsme tiek panākta, apvienojoties un iegādājoties lielam uzņēmumam, kur tā domā, ka konkrēts mazāks spēlētājs pievienotu sinerģiju vai palīdzētu dažādot savu produktu klāstu.
# 2 - dzīves posms
Organiska izaugsme ir obligāta sākotnējā posmā jebkuram veiksmīgam uzņēmumam. Neorganiska augšana var notikt tikai pēc vienmērīgas izaugsmes. Neviens uzņēmums nepastāv tikai citu uzņēmumu iegādei. Tas ir privātā ieguldītāja motīvs, kurš iegulda uzņēmuma akcijās. Investoram, kuram ir kontroles perspektīva, ir jābūt nozīmīgākam iemeslam neorganiskas izaugsmes uzsākšanai.
# 3 - izaugsmes ātrums
Organiskā izaugsme laika gaitā tiek sasniegta lēni, kad zīmols nostiprinās. Neorganiskā izaugsme tiek sasniegta salīdzinoši ātri, jo gan ieguvējs, gan mērķis ir sasnieguši noteiktu organiskās izaugsmes līmeni, un, ja tas nav naidīgs pārņemšana, tā ir savstarpēja mijiedarbība, un tāpēc to var ātri sasniegt.
Priekšrocības
- Zīmola kopšana : tas noved pie zīmola attīstības. Ja tas ir veiksmīgs, zīmols gūst labumu gadsimtiem ilgi, un uzņēmums sasniedz pārāk lielu līmeni, lai neizdoties
- Racionalizēšana un optimizācija : Tas nodrošina lielāku efektivitāti un optimizē izmaksas un pārdošanas apjomus, kas ne vienmēr ir iespējams neorganiskas izaugsmes gadījumā, kas var izraisīt vairākas jomu dublēšanās, jo katram uzņēmumam ir savas esošās sistēmas un kad tās apvienojas , šīs sistēmas var nebūt labi savstarpēji izmantojamas, un tāpēc tām var būt jāpastāv patstāvīgi, tomēr tas izraisa uzņēmuma resursu iztukšošanu.
Trūkumi
- Lēns : Lai izveidotos tirgū un saglabātu atbilstību, nepieciešami gadi vai pat gadu desmiti. Organisko augšanu var panākt visu nakti, un, salīdzinot ar to, neorganiskā izaugsme notiek daudz ātrāk, ja ne pa nakti.
- Zems panākumu līmenis : ne katrs uzņēmums var gūt panākumus organiski. No daudziem, kas iesaistās šajā biznesā, ļoti maz ir spējīgi palikt līdz brīdim, kad viņi var sākt gūt peļņu, un vēl mazāk cilvēku var kļūt par pastāvīgu uzņēmējdarbību patiesajā nozīmē. Bojājumu līmenis ir ļoti augsts.
Secinājums
Tāpēc mēs saprotam, ka organisko izaugsmi var panākt, palielinot pārdošanas apjomus, samazinot izmaksas un palielinot efektivitāti. Tas noved pie zīmola attīstības, bet tas ir ilgtermiņa process. Tam ir augsts risks un augsts atdeves profils, jo panākumi tiek sasniegti pēc ilga grūtniecības perioda, bet, ja tie tiek sasniegti, tie ilgst vairākus gadu desmitus un dažos gadījumos pat gadsimtus.
Tomēr mums arī jāsaprot, ka tas beidzas pēc tam, kad produkts vai uzņēmums ir sasniedzis piesātinājumu. No šī brīža uzņēmumam ir vai nu diversificēt, vai integrēties. Tos var panākt vai nu iekšēji, vai caur neorganiskiem augšanas kanāliem.
