Kas ir papildu preces?
Papildu prece ir tā, kuras lietošana ir tieši saistīta ar citas saistītās vai saistītās preces vai pārī savienotās preces lietošanu, ti, mēs varam teikt, ka divas preces ir savstarpēji papildinošas. Ja preces A izmantošana pastiprina vai prasa citas saistītās preces B izmantošanu, vai vienkāršākā termiņā preces A lietošana rada pieprasījumu pēc preces B izmantošanas.
Īss apraksts
Tie ir saistīti vai saistīti viens ar otru. Pieprasījums pēc vienas preces virza vajadzību pēc otra. Tos parasti lieto kopā. Parasti tiek novērots, ka, patērējot vai ražojot atsevišķi, patēriņa precēm ir ļoti maza vērtība.
Tādējādi divu vai vairāku papildu preču esamība ir ļoti nepieciešama, lai panāktu pareizo līdzsvaru. Ja to patērē vai ražo kopā, tas piedāvā paaugstinātu piedāvājuma vērtību. Divi produkti tiek saukti par papildinošiem, ja katram ir labvēlīga saikne, piemēram, mobilais tālrunis un mobilais vāciņš. Abi nevar pastāvēt atsevišķi, un tādējādi katram no tiem ir nozīme vērtības piedāvājumā.
Savukārt papildu precei ir negatīva pieprasījuma savstarpējā elastība, kas nozīmē, ka, ja viena produkta cena ievērojami palielinās, pieprasījums pēc saistītajām patēriņa precēm mēdz samazināties, jo viena produkta cenas pieauguma dēļ patērētāji izvēlēsies izmantojot to atsevišķi un nepapildinot to ar citu preci vai produktu.
Turklāt, samazinoties patērētāju pieprasījumam pēc šādām precēm vai precēm, samazinās arī papildu preču vai pakalpojumu cena tirgū.
Papildu preču piemēri
- Viens ļoti izplatīts piemērs ir vīns un vīna glāzes. Persona, kas iegādājas vīna pudeli, vienmēr izvēlas dzērienu tradicionālā vīna glāzē, un tādējādi abi ir savstarpēji saistīti ar patērētājiem, kuri abus produktus uztver kā papildu preces.
- Vēl viens papildu preču piemērs ir deglis un akumulators. Lāpa, kuru darbina ar akumulatoriem, ir bezjēdzīga, ja vien mēs tajā neizmantojam akumulatoru, un tādējādi abi produkti pastāv ar otra palīdzību un nav tā vērts, ja katrs no tiem netiek ražots vai piegādāts tirgū.
- Skuvekli un asmeni var uzskatīt arī par klasisku piemēru, jo skuveklis prasa pastāvīgu asmeņu nomaiņu ar tā izmantošanu noteiktā laika periodā, un abi izstrādājumi pastāv ar otra atbalstu.
Kā firmas izmanto papildu preces?
Kā mēs zinām, papildu preces ir savstarpēji saistītas, un katra prece tiek uzskatīta par nederīgu, neizmantojot vai neizmantojot otru. Uzņēmumi ir ļoti gudri, lai izstrādātu savu produktu, un tādējādi mārketings notiek tā, ka patērētājiem ir pienākums izliet naudu pat tad, ja uzņēmums saka, ka preces ir pieejamas ar atlaidi.
Piemērs tam var būt tūlītēja kamera, kuru tirgo daži uzņēmumi un tirgū pārdod tikai par 40 ASV dolāriem. Patērētāji var domāt, ka fotokamera, kas uzreiz nodrošina tūlītēju cenu tikai par 40 ASV dolāriem, un tas var būt labs darījums, taču tam ir arī pieķeršanās.
Kamerai ir papildu fotorullis, kurā uzņemtais fotoattēls tiek drukāts. Katra foto ruļļa, ar kuru var izdrukāt 12-15 fotoattēlus, cena ir 20 ASV dolāri. Tātad pēc katrām 12-15 fotogrāfijām patērētājiem ir jāmaksā 20 USD.
Tas ir gadījums, kad šādi uzņēmumi izmanto papildu preces un kur, no vienas puses, dodot produktam tik lētu cenu kā 40 ASV dolāri, papildu labums, kas padara kameru izmantojamu, tiek noteikts par augstāku cenu, pamatojoties uz katru atsevišķo lietojumu.
Pieprasījums
- Tam piemīt negatīva pieprasījuma savstarpējā elastība, kur vienas preces cenas paaugstināšana pazemina otras preces pieprasījumu. Tos parasti patērē kopā, un līdz ar to papildu preču cenu svārstības parasti izmaina arī pieprasījuma līkni.
- Samazinoties vienas preces cenai, palielinās pieprasījums pēc tās daudzuma, līdz ar to pieaug arī pieprasījums pēc otras preces. Kad divi produkti ir papildinājumi, viņi izjūt to, ko mēs saucam par kopīgu pieprasījumu.
- Tāpēc, piemēram, pieprasījums pēc skuvekļa asmeņiem ir atkarīgs no patērētāja izmantoto skuvekļu skaita, un tāpēc dažreiz skuvekļus pārdod ar zaudējumiem, lai palielinātu pieprasījumu pēc asmeņiem.
Papildu preces salīdzinājumā ar aizstājošām precēm
- Papildu preces tiek patērētas kopā, bet aizstājošās preces ir tās, kas apmierina kopēju vēlmi. Pieaugot produkta cenai, pieprasījums pēc papildu precēm samazinās, savukārt pieprasījums pēc produkta aizstājēja palielinās.
- Aizvietojošās preces vairāk līdzinās konkurentiem tirgos, turpretī papildu preces drīzāk ir saistīti produkti. Aizstāšanas preces piemērs var būt Kokss un Pepsi, savukārt papildmateriāla piemērs ir skuveklis un asmeņi. Aizvietojošajām precēm ir apgrieztas attiecības savā starpā, savukārt papildpreču savstarpējā saistība ir pozitīva.
