Prestige cenu noteikšanas definīcija
Prestige cenu veidošana ir mārketinga un cenu noteikšanas stratēģija, kurā cenas tiek apzināti turētas augstāk nekā parasti, atzīstot, ka zemākas cenas kavēs pārdošanu un ka pircēji augstu produkta cenu saistīs ar izcilu kvalitāti. Citiem vārdiem sakot, tā ir fizioloģiska cenu noteikšanas stratēģija, ko uzņēmums ir noteicis luksusa izstrādājumiem, ņemot vērā tās nišas klases klientus, kuri par šiem produktiem maksā augstu cenu apmaiņā pret viņu augsto kvalitāti, viņu saistību ar to. kvalitatīvs attēls sasaista viņu pašvērtības uztveri.
Paskaidrojums
Tā ir stratēģija, kurā uzņēmumi atzīmē sava produkta cenu, lai radītu priekšstatu, ka viņi pārdod augstas kvalitātes produktu. Tas ir attēla cenu noteikšana, kas var neticami manipulēt ar cilvēka prātu, jo zemākas cenas drīzāk kaitēs potenciālo klientu cerībām, nevis palīdzēs pārdošanai, un tāpēc to sauc arī par augstākās cenas un attēla cenām.
Kā darbojas Prestige cenu stratēģija?
Tajā teikts, ka daži no tirgū esošajiem klientiem maksās lielu cenu par produkta tēlu un tālāk neizmeklēs produkta vērtību maksājamās cenas izteiksmē. Tātad šī stratēģija var sniegt uzņēmumam psiholoģiskas mārketinga priekšrocības, jo tādējādi viņi var pārliecināt, ka pievienotā vērtība ir par izmaksām, kuras viņi maksā.
Prestige cenu noteikšanas stratēģijas piemēri
Piemēram, Nike ir lielisks piemērs uzņēmumiem, kas izmanto cenu stratēģiju. Nike savus produktus nosaka, pamatojoties uz savu tēlu. Lai popularizētu savu zīmolu, tā pieņem darbā arī slavenību atbalstītājus. Tikai par tā attēlu un logotipu persona maksā summu vairāk nekā summa, par kuru viņi var saņemt tāda paša veida produktus no citiem zīmoliem.
Pieteikumi
To var piemērot kvalitatīvu un pazīstamu produktu gadījumā, kuriem nav pieejams aizstājējs. Dažas no jomām, kur to piemēro, ir:
# 1 - aviokompāniju nozare
Aviokompānijā aviokompāniju pakalpojumus sniedz daudzi uzņēmumi. Bet zvaigžņu aviokompānijas mērķē augstākos vadītājus un biznesa klases cilvēkus ar mazāk vietām un vislabākajiem pakalpojumiem. Tādējādi tā rezervēšanas cena ir gandrīz 200% no regulārajiem lidojumiem, un, tā kā biznesa un augstākās klases cilvēki vēlas labākos pakalpojumus, neuztraucoties par cenām; tāpēc viņi dod priekšroku zvaigžņu aviokompānijām pat ar prestižu cenu noteikšanu.
# 2 - Pulksteņi
Tā kā tirgū ir daudz pulksteņu zīmolu, bet cilvēki ar augstu klasi dod priekšroku Rolex pulkstenim pat ar tā augsto cenu, jo ir nodrošināta kvalitāte, un tas parāda patērētāja finansiālo bagātību un klasi, kurai tie pieder.
# 3 - Dimanti
Dimantu industrija ir arī tādu cenu piemērošana, jo dimantus var atļauties maz cilvēku, un tas parāda viņu finansiālo stāvokli un klasi, un tiem ir augstāka kvalitāte.
# 4 - apģērbs un sporta aprīkojums
Ir daudz apģērbu un sporta aprīkojuma zīmolu, taču Nike ir zīmols ar izcilu kvalitāti ar savu prestižu cenu. Tādējādi tie, kas pieder pie augstākās sabiedrības klases, dod priekšroku Nike zīmoliem, nevis citiem zīmoliem.
# 5 - automobiļu rūpniecība
Automašīnu nozarē ir daudz automašīnu, piemēram, Toyota, TATA, Santro utt., Bet automašīna, kas ar savu zīmolu tiek ražota ierobežotā daudzumā tās augstākās kvalitātes dēļ un dod uzņēmumam izmaksu priekšrocības, ir Lexus automašīna.
# 6 - telekomunikāciju nozare
Telekomunikāciju nozarē Apple pārdod savus mobilos tālruņus ar prestižu cenu un izcilu kvalitāti. Tādējādi tas tiek pieņemts kā augstākais un augstākais zīmols telekomunikāciju nozarē.
Šāda veida cenas ir piemērojamas, ja produkts ir unikāls bez aizstājējiem un pārstāv klasi ar izcilas kvalitātes un grezniem produktiem.
Priekšrocības
- Augstas peļņas normas: Tas dod cenu priekšrocības nozarē, jo tā ir paredzēta cilvēkiem ar klasi un augstāko finansiālo stāvokli. Tādējādi cenas uzturēšana saprātīgā līmenī nav ražotāju uzņēmumu pamatvajadzība. Tāpēc tie uztur produkta cenu augstu, salīdzinot ar citiem nozares produktiem. Tādējādi tas viņiem dod lielāku peļņas normu.
- Uzlabo zīmola vērtību: tā tiek glabāta zīmola precēm bez cieša aizstājēja, un tā koncentrējas uz kvalitāti, nevis cenu un daudzumu. Galvenais augstākās kvalitātes motīvs ir klientu apmierinātība un uzlabota ticība, kas automātiski palielina zīmola vērtību.
- Unikāli produkti: Prestige cenas ir iespējamas tikai tiem produktiem, kuriem nav tuvu aizstājēju. Tādējādi viņi koncentrējas uz produkta unikalitāti, lai tas varētu izcelties pārējo pūlī.
- Citas priekšrocības ietver
- Paaugstināta ražotāja uzņēmuma nemateriālā vērtība
- Mazāka produkta defektu iespējamība
- Ļoti uzticami produkti un zīmoli
- Tirgus priekšrocība salīdzinājumā ar citiem
Trūkumi
- Ierobežota klientu bāze: šeit ražotājs koncentrējas uz kvalitāti, nevis uz daudzumu un mērķē tikai uz cilvēkiem ar augstu finansiālo stāvokli vai pieder augstākajai klasei, piemēram, slavenībām utt., Tāpēc klientu bāze ir ierobežota.
- Lielas mārketinga izmaksas: uzņēmumi ir orientēti uz augstākās klases vadītājiem un cilvēkiem ar augstu klasi. Tādējādi viņi ieceļ cilvēkus ar augstu sociālo statusu, lai reklamētu savus produktus. Un viņi iekasē ļoti lielu reklāmas daudzumu. Tādējādi uzņēmumiem mārketingā ir jāiegulda daudz līdzekļu.
- Konkurence: Šīs stratēģijas var radīt problēmas nozarēm ar spēcīgu konkurenci, un konkurenti ir ļoti konkurētspējīgi, izveidojot aizstājējus ierobežotā laikā, lai varētu piesaistīt tirgu.
- Citi trūkumi ietver:
- Augstākās klases cilvēki var būt jutīgi arī pret cenām.
- Konkurences un cenu noteikšanas likumu ierobežojumi
- Prestige cenu noteikšana var nedarboties visiem produktiem un pakalpojumiem
- Lielas izmaksas kvalitātes pārbaudēm un nodrošināšanai
- Nepieciešama lielāka likumu ievērošana un sertifikācija.
Secinājums
Prestige Pricing nozīmē augstākās kvalitātes cenu, kas jāmaksā par produktiem ar izcilām kvalitātēm un tiem, kuriem nav pieejami aizstājēji. Tā mērķauditorija ir klienti ar augstu finansiālo stāvokli vai augstu sociālo statusu. Tas ir iespējams tikai tādiem zīmolu produktiem ar lielu slavu tirgū kā Rolex pulksteņi, Apple mobilais tālrunis utt. Trūkums var būt konkurējoši konkurenti, kuri ierobežotā laikā var radīt aizstājējus. Uzņēmumi, kas iekasē prestiža cenas, pārāk daudz tērē mārketingam un kvalitātes nodrošināšanai.
