4 labāko iegādes veidu saraksts
4 galvenie iegādes veidi ir šādi:
- Horizontālā iegūšana
- Vertikālā iegūšana
- Kongeneriskā iegūšana
- Konglomerātu iegāde
Apvienošanās un pārņemšana tiek uzskatīta par tirgus izaugsmes atslēgu īsā laika posmā mūsdienu korporatīvajā pasaulē. Atsevišķo vienību, ko var sasniegt dažu gadu laikā, var sasniegt pat viena vai divu gadu laikā, tikai iegādājoties uzņēmumu vai apvienojot tā vienību ar labāku vienību. Šie iegādes veidi sniedz visizplatītāko iegāžu izklāstu. Katrā iegādes veidā ir norādīta tēma, attiecīgie iemesli un pēc vajadzības papildu komentāri.
# 1 - horizontālais iegādes veids
Tirgū lielākais faktors, kas jāņem vērā, izstrādājot jebkuru biznesa formulu, ir konkurence. Ja uzņēmumam ir jāaug tirgū, tam būs nepārtraukti jācenšas maksimāli palielināt savu daļu tirgū. Tirgū uzņēmums, kas uzplaukst vienā un tajā pašā ražošanas, jaudas un apkalpošanas vienas un tās pašas klases klientiem, tiks uzskatīts par konkurentu. Lai aptvertu tirgu, jebkuram uzņēmumam būs jāpiedāvā labākas kvalitātes produkti vai jācenšas novērst konkurenci. Konkurenci var viegli novērst, iegūstot konkurentu. To sauc par horizontālu iegādi.
Horizontālās iegādes piemērs
Uzņēmums A un B tirgū ražo mobilo tālruni. Tagad, ja uzņēmums A iegādājas uzņēmumu B, tad uzņēmums A varēs apkalpot uzņēmuma B klientu bāzi arī ar savu zīmolu. Tas palīdzēs iekļūt tirgū un rezultātā darbosies kā tirgus līderis. Šobrīd šāda veida iegādes ir ļoti pamanāmas informācijas tehnoloģiju nozarēs. Ja tehnoloģiju gigantu uzņēmumi turpina iegūt tehnoloģiju palaišanu un izmantos to aptverto klientu bāzi, tas ļauj viņiem aptvert neaptverto teritoriju un mēģināt padarīt viņu klātbūtni jūtamu visā pasaulē.
# 2 - vertikālās iegādes veids
Visas darbības, kas saistītas ar jebkuru biznesu, sniedz sinerģijas priekšrocības jebkurai vienībai. Vertikālu iegādi var veikt, izmantojot integrāciju atpakaļ vai atpakaļ. Jebkurš vairumtirgotājs, kuram ir monopols tirdzniecībā, tas iegādājas jebkuru ražošanas vienību, kas ražo to pašu preci, tiks uzskatīta par atpakaļejošu integrāciju. Tas palīdzēs iegūt krājumus par ļoti pieņemamām likmēm. Ja viens un tas pats vairumtirgotājs iegādājas mazumtirdzniecības veikalus, tas tiks uzskatīts par ekspedīcijas integrāciju. Tas nodrošinās tiešu vēršanos pret klientiem, kas palīdzēs nopelnīt mazumtirdzniecības līmeņa peļņu. Iepriekš minēto procesu sauc par vertikālu iegūšanu.
Vertikālās iegūšanas piemērs
Uzņēmums ar nosaukumu Target Corporation ir labākais vertikālās iegādes piemērs. Uzņēmums ir viens no lielākajiem mazumtirdzniecības ķēdes īpašniekiem ASV. Tam ir ražošanas vienība, izplatīšanas kanāli, savi vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības veikali, kas aptver lielu skaitu klientu un palīdz sev, likvidējot jebkāda veida starpniekus.
# 3 - kongenerisks iegādes veids
Mūsdienu sabiedrībai ļoti trūkst laika. Cilvēki dod priekšroku vienas pieturas aģentūrai un cenšas optimizēt iepirkšanās laiku, iegūstot visas nepieciešamības no viena jumta. Tikai tā dēļ tirgū ir uzplaukuši tirdzniecības centri. Tas palīdz indivīdiem apmierināt viņu dažādās vajadzības no viena un tā paša piegādātāja, kas ne tikai ietaupīs laiku, bet arī izdarīs spiedienu uz viņiem, lai nodrošinātu labāku produktu kvalitāti. Turklāt uzņēmums varēs iekasēt no klienta prēmijas, lai kopā piedāvātu dažādus produktus, kas palīdzēs apmierināt klienta vienīgās vajadzības. Tas palīdz ieguvējam izbaudīt vienas un tās pašas nozares dažādās jomas, kas tiks pasniegtas vienam un tam pašam klientam.
Kongeneras iegūšanas piemērs
Citi Group ir globālā banku korporācija. Tās pamatdarbība ir vērsta uz banku pakalpojumu sniegšanu klientiem. Galvenais trūkums ir lielie uzņēmumi, kuru klātbūtne ir visā pasaulē. Šādiem lielajiem uzņēmumiem ir vadītāji, kuri bieži dodas biznesa tikšanās nolūkos visā pasaulē. Šādiem vadītājiem ir milzīga nepieciešamība apdrošināt ceļojumu. Citi Group identificēja šo ceļojuma apdrošināšanas prasību un iegādājās Travelers Insurance Company. Ar šīs palīdzības palīdzību Citi grupa tagad var saņemt lieliem korporatīvajiem klientiem pat ceļojumu apdrošināšanu un bankas pakalpojumus.
# 4 - konglomerāta iegādes veids
Saskaņā ar šiem iegādes veidiem konglomerātu iegāde notiek starp vienību, kas ir pilnīgi vienaldzīga produktu līnija, dažādas ģeogrāfiskās atrašanās vietas un atšķirīga klientu bāze un kurai ir pilnīgi atšķirīgs uzņēmējdarbības modelis. Tas nozīmē, ka šādām firmām nebūs nekā kopīga, un viņi plāno veikt šādu iegādi, lai diversificētu savu risku un mēģinātu aptvert jauno tirgu. Šādi iegādes veidi palīdzēs nodrošināt esošos produktus jauniegūtā uzņēmuma klientiem un otrādi. Šāda diversifikācijas stratēģija palīdz uzņēmumam dažādot uzņēmējdarbību, iegūt sinerģijas priekšrocības, palielināt klientu loku un sasniegt labākus apjomradītus ietaupījumus.
Konglomerātu iegūšanas piemērs
Labākais konglomerāta piemērs ir apvienošanās starp Pay Pal un eBay. Ap 2002. gadu Pay Pal nebija spējīgs saglabāt savu reputāciju tirgū. Tajā laikā e-komercijas gigants iegādājās Pay pal tikai samaksājot apmēram miljardu dolāru. Tomēr pašlaik eBay tirgus vērtība ir simts miljardi dolāru. Pēc iegādes EBay bija pilnībā pārņēmis PayPal. Tā paša rezultātā PayPal ir radījis revolūciju maksājumu sistēmā un apstrīdējis tradicionālo maksājuma veidu. Šāda veida iegādes tiek uzskatītas par etalona soli mūsdienu pārmaiņu ieviešanai Silīcija ielejā.
Secinājums
Iegāde palīdz redzēt jauno tirgu, klientu bāzi un iegūt sinerģijas ieguvumus. Tas ne tikai dos priekšrocības uzņēmumam, bet arī iegūs briedumu uzņēmuma darbībā. Tādējādi iegādes tiek uzskatītas par sākuma soli tirgus līderpozīciju sasniegšanā.
