Kas ir apjoma atlaide?
Apjoma atlaide ir atlaide, kas tiek piedāvāta pircējiem, lai stimulētu viņus, kad viņi vienlaikus iegādājas lielu skaitu produktu, ti, veicot lielapjoma pasūtījumu. Pārdevēji pircējiem nodrošina katru produkta vienību par cenu, kas ir zemāka par parasto cenu, kad viņi veic lielapjoma pasūtījumu.
Paskaidrojums
Uzņēmējdarbībā ir vispārpieņemta prakse, ka tad, kad klienti veic lielapjoma pasūtījumu, pārdevēji viņiem piedāvā atlaides liela apjoma pasūtījuma dēļ. Tas tiek darīts, lai mudinātu klientus iegādāties lielu produkta daudzumu un ietaupīt izmaksas. Turklāt šī parādība palīdz tirdzniecības un ražošanas uzņēmumiem samazināt krājumus, pārdodot vairāk produktu vienību par pazeminātu cenu.
Atlaides likme var atšķirties dažādiem pasūtījumiem, kas veikti, pamatojoties uz klienta pasūtīto produktu apjomu. Tā kā atlaide ir balstīta uz pasūtījuma apjomu, tiek izmantots termins apjoma atlaide.
Kā tas darbojas?
- Daudzpakāpju atlaide : šāda veida atlaides apjomā atlaide atšķiras atkarībā no līmeņa, kurā samazinās vienību skaits. Piemēram, līdz 100 vienībām tiktu piešķirta 5% atlaide, no 100 līdz 200 vienībām tiks nodrošināta 10% atlaide utt.
- Sliekšņa atlaide : Šajā struktūrā atlaide tiek piedāvāta, kad pasūtījums sasniedz noteiktu slieksni. Piemēram, atlaide tiek piešķirta, ja iegādāto vienību skaits ir 100 vai vairāk; zem tā netiek piedāvāta atlaide.
- Iepakojuma atlaide : Izmantojot šo metodi, atlaide tiek piedāvāta, kad klients kopā iepērk iepriekš noteiktu vienību skaitu (teiksim, 20). Ja klients iegādājas jebkuru daudzumu, kas ir mazāks par noteikto (teiksim, 19), viņš nesaņems nekādu atlaidi. Turklāt, ja klients iegādājas papildu vienības, kas pats neveido komplektu (teiksim 21), papildu vienība virs komplekta (ti, 1 vienība) tiks piešķirta par pilnu cenu bez atlaides.
Piemēri
Var būt daudz piemēru apjoma atlaidēm, kuras mēs varam atrast savā ikdienas dzīvē. Tāpat kā tad, kad ejam pie veikalnieka un lūdzam dažus produktus pēc izvēles, veikalnieks mums saka, ka pastāv pastāvīga shēma, saskaņā ar kuru, nopērkot trīs konkrēta produkta iepakojumus kopā, mēs saņemsim samazinātu likmi par vienību. Šis ir tikai neliels piemērs, kas bieži notiek, kad dodamies iepirkties.
Korporatīvie pircēji ir lieli uzņēmumi, piemēram, Amazon, Walmart, kas gatavus produktus vairumā iegādājas no ražotājiem vai vairumtirgotājiem un saņem tiem pievilcīgas atlaides, kuras viņi galu galā nodod klientiem. To piedāvā arī brokeru firmas par komisijas maksu par ienesīgu tirdzniecību, kad patērētājs ir veicis milzīgu ieguldījumu.
Tilpuma atlaižu tabula
Šajā tabulā sīki aprakstīts piedāvāto atlaižu līmenis pirkto vienību skaitam atbilstoši struktūras veidam, pamatojoties uz kuru atlaide ir atļauta. Kā piemēru var minēt šādu atlaižu tabulu; tā ir balstīta uz daudzpakāpju atlaižu struktūru.
Šeit netiek piedāvāta atlaide pasūtījumam, kurā ir mazāk par desmit vienībām.
Žurnāls ieraksts
Apjoma atlaidi grāmatvedības grāmatās uzskata par tirdzniecības atlaidi. Atlaides summa tiek atskaitīta no pirkuma summas un netiek reģistrēta atsevišķi. Ņemsim piemēru, pamatojoties uz iepriekš minēto atlaižu tabulu. Pieņemsim, ka pircējs iegādājās 100 vienības, kuru sākotnējā cena bija 20 ASV dolāri. Pēc 20% apjoma atlaides piemērošanas samazinātā cena katrai vienībai būtu 16 USD par vienību. Tātad pircējs savās grāmatvedības grāmatās debetēs pirkumu ar 1600 USD (nevis 2000 USD) un kredīta tirdzniecību, kas jāmaksā par 1600 USD. Atlaides skaitlis netiks parādīts atsevišķi.
Dr Pirkumi - 1600 USD
Kr. Kreditoru parādi - 1600 USD
Priekšrocības
- Tas palīdz konkurēt tirgū un dažreiz pārspēt konkurenci. Apjoma atlaide ir viena no populārākajām reklāmas stratēģijām, ko mūsdienās izmanto ražotājs.
- Tas palīdz piesaistīt lielu klientu loku. Ja augstas kvalitātes produkts tiek piedāvāts par cenu ar atlaidi, tas noteikti piesaistīs vairāk klientu.
- Tas mudina klientus veikt lielapjoma pasūtījumus, lai iegūtu pievilcīgas diskonta likmes, un, savukārt, palīdz pārdevējiem samazināt krājumus.
- Visbeidzot, tas palīdz noteikt zīmolu, kā arī tirgus daļu.
Trūkumi
- Tas noved pie vienas vienības cenas samazināšanās, kas ietekmē perioda peļņu.
- Tas var novest pie priekšstata, ka produktam trūkst kvalitātes, jo tiek uzskatīts, ka par labas kvalitātes produktiem ir jāmaksā vairāk.
- Tas var izraisīt cenu karu starp pārdevējiem, kā rezultātā klienti cenšas sasniegt zemāko cenu tirgū, kuru mazāki uzņēmumi nespēj nodrošināt.
Secinājums
Šī ir viena no populārākajām reklāmas stratēģijām, un, ja to pareizi izmanto, tā var radīt izdevīgu situāciju visām iesaistītajām pusēm. Bet dažreiz firmas izmanto atlaides apjomam, pat nedomājot par to pareizi. Tā vietā viņiem vajadzētu izpētīt visus iemeslus, kādēļ viņi vēlas piešķirt atlaidi, un to, kā tas nāks par labu viņiem un biznesam, pirms to izmantot.
