Dinamiskās cenu noteikšanas definīcija
Dinamisko cenu var definēt kā cenu noteikšanas stratēģiju, kas ignorē fiksēto cenu noteikšanu un piemēro mainīgu cenu noteikšanu, citiem vārdiem sakot, tā ir stratēģija, kurā noteikta produkta cenai ir tendence mainīties atbilstoši pašreizējo klientu pieprasījumam un piedāvājumam funkciju, tā izmanto uzlabotus datus un ņem vērā tradicionālos, kā arī mūsdienu faktorus.
Paskaidrojums
Tā ir mazumtirdzniecības cenu stratēģija, kas daļēji balstīta uz tehnoloģijām. Šī stratēģija mēdz būt automatizēta un izmanto uzlabotus datus, lai mainītu produktu cenas atbilstoši klienta uzvedībai un viņu vēlmei maksāt. Tas ir ļoti noderīgi, lai maksimāli palielinātu pārdevēju peļņu un noskaidrotu lēni pārvietojamo krājumu.
Kā darbojas dinamiskā cenu noteikšana?
Mazumtirgotāji, kas vairāk nodarbojas ar e-komerciju, var izmantot tehnoloģiju un efektīvi izsekot patērētāju rīcībai, novērtējot viņu pirkšanas modeļus noteiktā laika posmā, demogrāfiskās īpašības utt. Un pieņemot efektīvus lēmumus par konkrēta produkta cenu noteikšanu. Mazumtirdzniecība pēc šo kritēriju novērtēšanas un atzīmēšanas var noteikt jaunas cenas saviem produktiem. Produktu cenu noteikšana ir vienkārša, taču to pārcenošana kļūst diezgan sarežģīta. Lietotāji var izmantot tehnoloģijas un attiecīgi izsekot savu klientu rīcību, un, pārliecinoties par rezultātiem, viņi pēc tam var pārcenot savus produktus.
Dinamiskās cenu noteikšanas piemēri
Dinamisko cenu noteikšanas piemēri ir:
- Aviokompānijas: Lidojuma biļešu cena aviokompānijas nozarē ir atkarīga no atlikušā vietu skaita, sēdvietu veida, kopējā laika, kas atlicis lidojuma pacelšanās brīdim utt. Tātad šajā nozarē nekas nav tik fiksēts, jo par biļetēm vienā lidojumā var iekasēt dažādu veidu maksu.
- Elektroenerģija . Šāda veida nozarēs, ja tā ir intensīva, par komunālajiem pakalpojumiem var iekasēt augstākas cenas.
- Viesnīcas: šāda veida nozarē cenas parasti tiek mainītas atkarībā no tādiem faktoriem kā istabu lielums, sezonas sezona, svētku sezona, nedēļas nogales, skata veids no istabas, pieejamo numuru skaits, kopējais uzturēšanās stundu skaits utt. .
Veidi
- Maksimālā cenu noteikšana: maksimālā cena ir cenu izmaiņas, kas veiktas, pamatojoties uz pašreizējo piedāvājumu.
- Segmentēta dinamiskā cenu noteikšana - šajā nolūkā cenu mainīšanai tiek izmantoti klientu dati.
- Klientu uzvedība: Klientu uzvedība ir cenu izmaiņu virzītājspēks.
- Konkurentu cenas: cenas tiek mainītas, pamatojoties uz cenām, kuras piedāvā konkurenti.
- Laika dinamiskā cenu noteikšana: Laika faktors ir cenu izmaiņu virzītājspēks.
- Piedāvājums un pieprasījums, pamatojoties uz atrašanās vietu: Šajā gadījumā cenas tiek mainītas dažādu produktu pieprasījuma un piedāvājuma dēļ, kuriem ir tendence atšķirties atkarībā no ģeogrāfiskiem iemesliem.
Svarīgums
- Tas ir izšķiroši mūsdienu pasaulē, kur pārmaiņas, šķiet, ir vienīgā nemainīgā lieta.
- Tas palīdz panākt ātrāku un izdevīgāku pārdošanu mazumtirgotājiem, jo tas ļauj viņiem uzlabot pārdošanas konversijas likmes un pārliecināties par optimālu cenu noteikšanu, kas var līdzsvarot peļņas normas un konversijas likmes.
- Tas palīdz mazumtirgotājiem pielāgoties konkurētspējīgām cenām un uzlabo elastību, ļaujot viņiem mērķēt un sasniegt mērķus savās iepriekš noteiktās cenu noteikšanas stratēģijās.
- Tas arī palīdz mazumtirgotājiem izprast nepārtraukti mainīgās tendences un izsekot klientu rīcību, kā arī uzlabo krājumu pārvaldību, ļaujot viņiem viegli un reāllaikā dzēst savus krājumus.
Atšķirības starp dinamisko cenu noteikšanu un cenu diskrimināciju
- Piedāvātās cenas: Šī ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā katram klientam tiek piedāvātas vienādas cenas, un šī cena visu laiku mainās dažādu faktoru dēļ. No otras puses, cenu diskrimināciju var definēt kā stratēģiju, kurā mazumtirgotāji piedāvā atšķirīgas cenas dažādiem klientiem par vienu konkrētu produktu.
- Pamats: tas pilnībā balstās uz tirgus apstākļiem noteiktā brīdī, turpretī cenu diskriminācija pilnībā balstās uz klientu īpašībām.
Priekšrocības
- Peļņas maksimizēšana: tas palīdz pārdevējiem maksimāli palielināt savu peļņu, pastāvīgi atjauninot konkrēta produkta cenas, pamatojoties uz klientu uzvedību un šādiem citiem faktoriem.
- Paātrina krājuma virzību : tas palīdz pārdevējiem reāllaikā iztīrīt lēnām pārvietojamo krājumu un pat palīdz novērst lieko krājumu.
Trūkumi
- Nepareiza krājumu pārvaldība: straujas konkrēta produkta cenu izmaiņas var ietekmēt tā pieprasījumu un piedāvājumu, kas galu galā apgrūtina pārdevēju krājumu līmeņa pārvaldību.
- Mulsina klientus: dinamiskā cenu noteikšanas stratēģija mēdz maldināt klientus, jo pastāvīgi mainās preču cenas, un tāpēc klienti varētu izvēlēties pirkt no tādiem pārdevējiem, kuri neizmanto dinamiskās cenas, un tādēļ , viņi var beigties ar tirgus daļas zaudēšanu.
- Uzlabota mārketinga aktivitāte: viņi var pieprasīt, lai pārdevēji uzlabo mārketinga aktivitātes nozarē, lai viņi varētu paziņot par cenu izmaiņām saviem pircējiem.
Secinājums
- Tādējādi dinamiskā cenu noteikšana ir viena no cenu noteikšanas stratēģijām, kurā uzņēmuma produkta pārdošanas cena nav fiksēta. Tā vietā tas turpina mainīties, pamatojoties uz klienta pastāvīgo produkta piedāvājumu un pieprasījumu.
- Attiecībā uz šī mazumtirgotāja veikto klientu uzvedību un citu atšķirīgu faktoru, kas ietekmē produkta pieprasījumu un piedāvājumu, un pēc šo kritēriju izvērtēšanas viņi var pieņemt apzinātu lēmumu attiecībā uz jaunās cenas noteikšanu. Šī stratēģija ir ļoti noderīga pārdevējam, tāpat kā ar šo. Viņi var maksimāli palielināt savu peļņu un iztīrīt lēni mainīgo krājumu.
