Kas ir pārdošana vienā veikalā?
Viena un tā pati veikala pārdošana vai salīdzināma veikala pārdošana vai līdzīga veikala pārdošana ir metode, kuru vadība ir pieņēmusi, lai novērtētu finanšu izaugsmi, novērtējot esošās tirdzniecības vietas apgrozījuma izmaiņas pašreizējā laikā, salīdzinot tās ar pagājušā gada rādītāju, kas radies gada laikā. tajā pašā periodā.
Paskaidrojums
Parasti uzņēmumiem ir salīdzinoši pozitīvs kopējā uzņēmuma radītā apgrozījuma pieaugums, salīdzinot ar pagājušā gada rādītājiem. Tas notiek parasti tāpēc, ka uzņēmumiem ir tendence palielināt savu tirdzniecības vietu un veikalu skaitu, kā rezultātā palielinās uzņēmuma apgrozījums. Tomēr šāds skaitlis neuzrāda uzņēmuma darbību, jo tas nesniedz pietiekami daudz datu, lai aprēķinātu jau esošo tirdzniecības vietu darbību. Šī metode ir metrika, ko parasti izmanto, lai novērtētu jau esošo tirdzniecības vietu darbību, salīdzinot pašreizējā periodā radīto apgrozījumu ar iepriekšējā gada tajā pašā periodā radīto apgrozījumu, kas padara salīdzinājumu fundamentālu un viegli saprotamu.
Viena un tā paša veikala pārdošanas formula
Formula ir dota zemāk
Kur,
- Kopējie pārdošanas apjomi (kārtējā gadā) = pārdošanas apjomi, kas reģistrēti attiecīgajā tirdzniecības vietā attiecīgajā gadā;
- Kopējie pārdošanas apjomi (iepriekšējā gadā) = tajā pašā periodā, bet iepriekšējā gadā reģistrētie pārdošanas apjomi tai pašai tirdzniecības vietai un;
- Pārdošanas procentuālās izmaiņas parāda kopējās pārdošanas apjoma pieaugumu vai samazinājumu, ko tirdzniecības vieta reģistrē pašreizējā.
- Gads salīdzinājumā ar kopējo pārdošanas apjomu, kas reģistrēts iepriekšējā gadā.
Piemērs
Lai labāk izprastu jēdzienu, ņemsim piemēru;
Piemēram, uzņēmums ABC Inc. ir ražošanas uzņēmums, un tam visā valstī ir desmit tirdzniecības vietas. Vadība vēlas novērtēt divu vecāko tirdzniecības vietu “P” un “Q” darbību, novērtējot februārī un martā rezervēto pārdošanas apjomu.
Tālāk ir pieejami tirdzniecības vietām pieejamie pārdošanas skaitļi. Novērtējiet tirdzniecības vietu veiktspēju, izmantojot to pašu veikala pārdošanas metodi:
Risinājums
Novērtēsim Outlet - P & Outlet - Q veiktspēju, izmantojot šo metodi abiem periodiem - februāris un marts -
Outlet - P veiktspēja februāra mēnesī -
Pārdošanas procentuālās izmaiņas = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Outlet veiktspēja - Q februārī -
Pārdošanas procentuālās izmaiņas = (((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Līdzīgi varētu novērtēt arī marta sniegumu; un rezultāts būtu;
Outlet - P veiktspēja martam -
Pārdošanas procentuālās izmaiņas = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Procentuālās izmaiņas pārdošanas apjomā = - 19,05% (negatīvas kopš pārdošanas apjoma samazināšanās)
Outlet veiktspēja - Q mēnesī “marts” -
Pārdošanas procentuālās izmaiņas = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negatīvas, jo pārdošanas apjoms samazinājās)
Interpretācija
Šajā metodē tiek izmantoti līdzvērtīgi skaitļi, kas ir salīdzināmi, lai novērtētu izmaiņu procentuālo daļu un organizācijas daļas, veikala vai tirdzniecības vietas veiktspēju. Iepriekš minētajā piemērā mēs varam novērtēt, ka vienas tirdzniecības vietas rādītāji ir salīdzināti ar tā paša perioda rādītājiem abos fiskālajos gados, kas padara to par labvēlīgāku līdzvērtīgu salīdzinājumu. Salīdzinot februāra pārdošanas un pārdošanas skaitļus, abu tirdzniecības vietu kopējais pārdošanas apjoms ir palielinājies par 11.11% un 28.57% attiecīgi 2020. gadā, savukārt martā kopējais pārdošanas apjoms samazinājies līdz 19.05 % Outlet P & 12.50% Outlet Q gadījumā. Tātad tas palīdz organizācijai sekot līdzi kopējam sniegumam attiecībā uz pārdošanu un vienlaikus noteikt tās stiprās un vājās vietas.
Diagramma
Šī paša veikala pārdošanas diagrammu var arī formulēt iepriekš minētajam piemēram:
Tas parāda pārdošanas rādītāju procentuālās izmaiņas par periodu, kas tiek aprēķināts. Tas palīdz novērtēt svārstību biežumu un iegūt stabilitāti attiecīgās vienības vai noieta biznesā.
Vienāda veikala pārdošanas nozīme
Tas pats tirdzniecības veikals ir būtisks mazumtirdzniecības ķēdes veikalu jēdziens. Izmantojot to pašu pārdošanas veikala koncepciju vai metriku, vadība var analizēt veikala veiktspēju. Izmantojot šo metriku, vadība var analizēt veikala izaugsmi, vai veikala pārdošana ir palielinājusies salīdzinājumā ar iepriekšējo periodu. Ja pārdošanas apjomi ir pieauguši, kāds var būt iemesls? Neatkarīgi no tā, vai šis veikals ir piesaistījis jaunus klientus, vai esošie klienti ir iegādājušies vairāk produktu. Tāpat vadība var noteikt veikala pārdošanas apjomu samazināšanās iemeslu. Izmantojot šo metriku, vadība varētu pieņemt lēmumu par jauna veikala atvēršanu jaunā vietā.
Tas pats izpārdošanas veikals palīdz vadībai, investoriem un tirgus analītiķiem analizēt veikala turpmāko darbību un to, vai tirgū palielinās produktu pieprasījums.
Priekšrocības
Šī pati pārdošanas veikala metrika ir noderīga vadībai, pieņemot lēmumus par esošo mazumtirdzniecības veikalu turpināšanu un jaunu mazumtirdzniecības veikalu atvēršanu. Ja veikals nedarbojas labi, vadība var nolemt slēgt konkrēto veikalu. Šis jēdziens sniedz skaidru priekšstatu par mazumtirdzniecības tīkla izaugsmi neatkarīgi no tā, vai veikals darbojas un aug, vai arī dažas koriģējošas darbības, kas nepieciešamas izaugsmes uzturēšanai. Investori izvēlas ievērojamu uzņēmuma vai uzņēmuma izaugsmi, šis rādītājs dod šo salīdzinājumu, un investori var analizēt, vai mazumtirdzniecības ķēde ir augoša firma.
Secinājums
Tajā pašā pārdošanas veikala metodē skaitlis tiek izmantots jau esoša uzņēmuma veikala vai vienības vai tirdzniecības vietas pārdošanas apjomiem tajā pašā laika posmā divos dažādos finanšu gados. Šādu novērtējums palīdz uzņēmumam sekot līdzi vienībai ar labāku sniegumu un vienībai ar vājāku sniegumu, un tādējādi tai ir izšķiroša loma lēmumu pieņemšanas procedūrā, lai vadība koncentrētos uz mazāk aizsargātajām vietām un tādējādi saglabātu vispārējo funkcionalitāti un sniegumu. uzņēmuma.
