Kas ir kredītu pārdošana?
Kredīta pārdošana attiecas uz pārdošanu, kurā klientam vai pircējam ir atļauts veikt maksājumu vēlāk, nevis veikt maksājumu pirkuma laikā. Šāda veida pārdošanas gadījumā klients saņem pietiekamu laiku maksājuma veikšanai.
Galvenokārt notiek trīs pārdošanas darījumu veidi, kas ir šādi:
- Skaidras naudas pārdošana - skaidras naudas pārdošana attiecas uz pārdošanu, kurā klients veic maksājumu pirkuma laikā.
- Kredīta pārdošana - tas attiecas uz pārdošanu, kurā klients veic maksājumu vēlāk.
- Avansa maksājumu pārdošana - pārdošana, kurā klientam ir jāveic maksājums pirms pārdošanas.
Noteikumi, kas saistīti ar kredīta pārdošanu
- Kredīta limits - kredītlimits ir maksimālā summa, līdz kurai uzņēmums var pārdot savu materiālu konkrētam klientam kā kredīta pārdošanu.
- Kredīta periods - kredīta periods norāda Nr. dienu laikā, kad klientam jāveic maksājums pārdevējam vai kad būs jāmaksā par kredīta pārdošanu.
Kredītu pārdošanas žurnāla ieraksts
Zemāk ir žurnāla ieraksts, lai to ierakstītu kontu grāmatās.
Piemēri
Lai labāk izprastu šo jēdzienu, parādīsim kredītpārdošanas žurnāla ierakstu piemērus.
1. piemērs
Valters ir mobilo tālruņu tirgotājs, un viņš 2018. gada 1. janvārī pārdod Smitam preces ar kredītu 5000 USD apmērā, un viņa kredīta periods ir 30 dienas.
Zemāk ir žurnāla ieraksti Valtera grāmatās.
2. piemērs
Dažreiz Uzņēmums piešķir atlaidi skaidrā naudā vai priekšlaicīgu maksājumu atlaidi. Pieņemsim, ka iepriekš minētajā piemērā Valters piešķir 10% atlaidi, ja Smits veic maksājumu 2018. gada 10. janvārī vai pirms tam, un Smits maksā 2018. gada 10. janvārī.
Zemāk ir žurnāla ieraksti Valtera grāmatās.
3. piemērs
Pieņemsim, ka iepriekš minētajā piemērā Džons nevar veikt maksājumu līdz 2018. gada 30. janvārim, un viņš bankrotēja, un Valters uzskata, ka tagad neatmaksātie ir neatgūstami, un tagad tie ir gultas parādi.
Zemāk ir žurnāla ieraksti Valtera grāmatās:
Finanšu gada beigās Valters izturēs ierakstu par gultas parādu.
Priekšrocības
- Kredītu pārdošana ar labu kredītpolitiku dod organizācijai konkurences priekšrocības.
- Šāda politika palīdz jaunizveidotajām organizācijām palielināt pārdošanas apjomus.
- Tas attīsta uzticību un attiecības starp klientu un uzņēmumu.
- Tas palīdz tiem klientiem, kuriem nav pietiekami daudz skaidras naudas, lai veiktu maksājumu pirkuma laikā, un viņi var veikt maksājumu pēc 15 vai 30 dienām saskaņā ar kredīta termiņu.
- Ilgākas kredīta dienas var piesaistīt jaunus klientus.
Trūkumi
- Šeit vienmēr pastāv sliktu parādu risks.
- Tas ietekmē uzņēmuma naudas plūsmu, jo maksājums tiks saņemts vēlāk.
- Uzņēmumam ir jāsedz savākšanas aģentūras izdevumi, lai regulāri sekotu klientiem ar viņu izcilajiem izdevumiem.
- Uzņēmumam jāuztur atsevišķi grāmatvedības uzskaite par debitoru parādiem.
- Kredīta periodā ir nosacīti zaudēti procenti, jo nauda tiek bloķēta.
Kā parādīt kredītpārdošanu pārdevēja P&L un bilancē?
- Kredītu pārdošana - tas parādīsies peļņas un zaudējumu a / c kredīta pusē.
- Debitori - debitori bilances aktīvu pusē zem apgrozāmajiem aktīviem parādīs, ja bilances datumā ir kādi atlikumi.
- Skaidras naudas atlaide - naudas atlaide parādīs peļņas un zaudējumu a / c debeta pusi.
- Bezcerīgs parāds - slikts parāds parādīs peļņas un zaudējumu a / c debeta pusi, un tā pati summa samazināsies no debitoriem bilancē.
Secinājums
Kredītpārdošana ir pārdošanas veids, kurā uzņēmumi, pamatojoties uz klientu uzticamību, pārdod preces klientam uz kredīta. Tas dod laiku klientam, ka viņš var veikt samaksu pēc iegādāto preču pārdošanas un neprasa ieguldīt savu naudu biznesā. Tas palīdz mazajiem uzņēmumiem, īpaši tiem, kuriem nepietiek kapitāla; tajā pašā laikā tas palīdz lielajiem uzņēmumiem arī tāpēc, ka tas piesaista klientu.
Kredītu pārdošanā vienmēr pastāv sliktu parādu risks. Tas nozīmē, ja klients nespēj veikt maksājumu vai krāpšanu vai nav izsekojams, tad šajā situācijā ir ļoti grūti iegūt naudu un kļūt par gultas parādu. Tas palielina kapitāla izmaksas arī tāpēc, ka klienti, kuri maksā pēc 15 vai 30 dienām, ir atkarīgi no viņu kredīta noteikumiem. Šādā gadījumā uzņēmuma kapitāls šīm dienām tiek bloķēts, un tiek zaudēta interese. Tāpēc tas ir ļoti labs risinājums jauniem uzņēmumiem, kā arī dārga lieta.
