OEM pilna forma - oriģinālā aprīkojuma ražotājs
Pilna OEM forma ir oriģinālā aprīkojuma ražotājs. Datoru nozarē oriģinālo iekārtu ražotājs ir maldinošs termins, kas faktiski nenozīmē oriģinālo ražotāju, bet attiecas uz uzņēmumu, kas pērk aprīkojumu no citiem ražotājiem, pielāgo produktus, pārdod tos uz sava vārda un zīmola un piedāvā garantiju. licenci un atbalstu savā vārdā. Tomēr tas parasti nozīmē ražotāju, kurš ražo preces, kas tiek izmantotas cita uzņēmuma produktos. Otrs uzņēmums šeit tiek dēvēts par pievienotās vērtības tālākpārdevēju.
Kā tas darbojas?
Iepriekš minētais pievienotās vērtības tālākpārdevējs (VAR) un oriģinālā aprīkojuma ražotājs strādā tandēmā. Sākotnējā aprīkojuma ražotājs izgatavo izstrādājumus, aprīkojumu vai detaļas un pēc tam tos pārdod VAR. Pēc tam VAR veic nepieciešamās izmaiņas, pielāgo produktus, veic kādu oriģinālo darbu, kuru OEM piegādā tā. Pēc visu šādu uzdevumu veikšanas produkts tiek pārdots tirgū.
OEM piemēri
1. piemērs
Vispirms ņemsim vērā Hewlett Packard piemēru.
Daudziem uzņēmumiem ir OEM partnerība ar Hewlett Packard, piemēram, C3, Cohesity, GRC utt. Hewlett Packard Enterprise ir gandrīz sešu gadu desmitu pieredze kā OEM. Tas darbojas kā piegādātājs, kas nodrošina atbalstu, piedāvājot augstas kvalitātes produktus visā pasaulē. Tiek teikts, ka tas saprot klienta vajadzības, nodrošina klientiem augstas kvalitātes pielāgotus risinājumus un produktus visā dzīves ciklā un palīdz trešo personu integrācijā.
2. piemērs
Ņemsim vēl vienu Panasonic televizoru piemēru.
Panasonic iegādājas elektroniskos komponentus un montē šīs daļas, ražo televizorus un pārdod tos klientiem.
Priekšrocības
- Pielāgošana: piegādātie produkti atbilst norādītajām sastāvdaļu klientu vajadzībām un prasībām. Tie ir izgatavoti ar lielu precizitāti.
- Atbalsts: ir pēcpārdošanas atbalsts, ko nodrošina ražotāji. Personāls nodrošinās tehnisko un inženiertehnisko atbalstu visām ar detaļām saistītajām vajadzībām.
- Atbilde: atbilde būs ātrāka. Tās mērķis ir nodrošināt piegādi laikā un rūpīgi pārbaudīt veiktspēju.
- Kvalitāte: Viņi dod VAR pārliecību, ka viņiem tiks piegādāti oriģinālie produkti un produkti, kas atbilst sākotnējai specifikācijai, ja tiem nepieciešama detaļu nomaiņa.
- Garantija: ja produkts tiek saņemts ar jebkādiem defektiem, detaļu ražotājs nomainīs detaļu, jo parasti tām ir šī funkcija, ko sauc par rezerves daļu garantiju.
- Vērtīgi produkti un ilgmūžība: OEM ražotie un sūtītie produkti parasti ir ar augstu vērtību nekā pēcpārdošanas tirgus produkti un ir izturīgi.
- Viena opcija: VAR tiek nodrošināta tikai viena detaļu nomaiņas iespēja, tāpēc viņiem nav jāizvēlas brošūra, kas pilna ar iespējām.
Trūkumi
- Cena: OEM minētā cena parasti ir daudz lielāka nekā pēcpārdošanas virsbūves daļu cena.
- Kavēšanās: oriģinālā aprīkojuma ražotāja virsbūves daļas parasti ir atkarīgas no pieejamības. Ražotāji un izplatītāji parasti var kavēt piegādi vai aizkavēt ražošanu.
- Partnerattiecības starp oriģināliekārtu ražotājiem un moduļiem: tā partnerattiecības būtu jāveido pēc tam, kad tas ir devis daudz; pretējā gadījumā attiecības var viegli izbalināt. Jebkurā partnerībā ir jāaizsargā visas pušu intereses, un ir jāapmierina cerības, tāpat kā OEM un VAR partnerības gadījumā. Personisko mērķu maiņas vai izpratnes trūkuma dēļ attiecības var tikt ietekmētas.
Atšķirība starp OEM un pēcpārdošanu
Oriģinālā aprīkojuma ražotājs un pēcpārdošanas tirgus ir pretēji viens otram. Lai sasniegtu tādu pašu kvalitāti un labāku tehnoloģiju par labākām cenām, pēcpārdošanas tirgū oriģinālajiem oriģinālajiem produktiem tiek izmantota reversā inženierija. Šīs ir citas atšķirības starp OEM un Aftermarket:
| OEM | Pēcpārdošana | |
| Viņi ražo produktus, kas īpaši paredzēti oriģinālajam produktam. | Tos kā rezerves daļas izmanto kā aizstājējus cits uzņēmums. | |
| Produkti ir dārgāki, salīdzinot ar pēcpārdošanas tirgu. | Produkti ir lētāki. | |
| Tā kā tiek iegūti oriģināli produkti, tas var būt mazāk ērti. | Ērtāk iegūstams un pieejams partijās. | |
| VAR ir pieejama viena opcija, ti, ražotāja oriģinālā detaļa. | Tirgū var būt vairākas izvēles iespējas vienai daļai. | |
| Šiem produktiem ir pieejams pēcpārdošanas serviss un garantijas. | Šādas iespējas var nebūt pieejamas pēcpārdošanas piegādēs. | |
| Kvalitāte tiek garantēta, pērkot no oriģinālā ražotāja, jo tiek piegādāts oriģināls produkts. | Zemās cenas dēļ var rasties situācijas, kad pircējam ir jāpiekāpjas kvalitātei. |
Secinājums
Vienkārši sakot, transportlīdzekļa remontam, ja sazināties ar transportlīdzekļa zīmola pārstāvniecību, jūs izvēlaties, lai to salabotu OEM, turpretī, ja dodaties uz transportlīdzekļu remonta darbnīcu, izvēlaties pēcpārdošanas tirgu. Viss ir atkarīgs no individuālajām vēlmēm un izvēles. Ja priekšroka tiek dota augstākajai kvalitātei, vislabākā izvēle būtu oriģinālā aprīkojuma ražotājs, turpretī, ja tiek dota priekšroka vislabākajai cenai, labākais risinājums var būt pēcpārdošanas tirgus. Ņemot vērā visu teikto, netieši nenozīmē, ka pēcpārdošanas produktiem nav labas kvalitātes. Ir pieejams plašs produktu klāsts, un ir jāpārliecinās, vai tiek izmantoti pareizie produkti.
